親愛的《天道》道友：
你好， 我是你的老朋友， 楊拾郎。
之前我們多次論述過《天道》中丁元英， 這位高人的神奇之處。 究根結底， 是因為丁元英的思維詭異， 與人不同， 其中最厲害之處莫過於他對逆向思維的運用。
從前， 有個小孩在爬假山的時候不小心掉進了一口大水缸， 如果你在現場的話， 可以直接救人離水， 可是他的小夥伴並不能。 還好， 有一個小夥伴非常冷靜， 果斷找到一塊石頭砸破水缸， 就出了落水的小孩。
當然這個小孩不是丁元英， 但是我相信如果是小時候的丁元英， 他絕對能想到這個辦法。 故事雖短， 但是我們可以仔細對比一下， 這裡面就體現出了兩種思維模式：
常規的思維模式下的"救人離水"和逆向思維模式下"讓水離人"。
其實很多銷售高手都是打破常規思維的高手， 只是不會輕易告訴你是用的是逆向思維以及如何運用。
一、在自己的定位上進行逆向思維
銷售高手們把自己定位為客戶的朋友， 事事都為客戶的利益考慮。 而不是像一般的推銷員一樣一見面就主動推銷自己的產品。 但是這樣做的結果卻恰恰相反， 因為沒人喜歡被推銷。
二、在稱呼上進行逆向思維
銷售高手們會訓練自己的親和力，
而普通銷售員一般稱呼“某某總、某某總經理、某某先生……”， 儘管這樣的稱呼也許和客戶的身份相符， 但是一直這樣稱呼就過於嚴肅， 使人與人之間的關係顯得疏遠了。
三、和客戶轉換角色， 當你和客戶正面談判不能獲得資訊的時候， 就可以換一種思維方式
當你客戶是一家公司時， 可以讓其他同事偽裝成這家公司的新客戶， 針對性提問， 相信客戶一定不會拒絕一個新客戶的， 這樣， 客戶的很多資訊都會主動告訴你， 你就能更全面掌握客戶的情況。 這樣一來， 你通過這些重要的資訊， 可以對客戶“展開進攻”了。
ok， 今天就分享到這裡， 這就是看《天道》的好處， 一定要自己思考， 不然光看著爽， 精神愉悅一下就不管了。
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