曾國藩：不懂經營人脈，你憑什麼成大事？

俗語說：“高樹靡陰，獨木不林。 ”樹太高難以成陰，一棵樹難以成林。意思是一個人的力量終究是有限的、弱小的，一個人要想成就大事，離不開他人的支持和幫助。

曾國藩深深明白其中道理，他說：“人生在世，個人不可成事也。欲成大事，須營運關係，借他人之力以成自己之事。 ”能認識到這一點的人，不管大小，一定會做成一定的事業。

從曾國藩的個人經歷來看，人家就是一個做大事的人，從翰林時期就善於建立自己的人脈圈，懂得經營身邊關係，並且地位越高越善於經營。真正做到了廣建人脈圈，熟練借力登高。

在曾國藩的家書中，有這樣一段為家人介紹他朋友的記錄：

現在朋友愈多，講躬行心得者則有唐鏡海先生、倭仁前輩，以及吳竹如、竇蘭泉、馮樹堂數人；窮經學理者，則有吳子序、邵惠西；講習文字而藝通於道者，則有何子貞；才氣奔放，則有湯海秋；英氣逼人，

志大神靜，則有黃子壽。又有王少鶴、朱廉甫、吳莘佘、龐作人，此四君者，皆聞餘名而先來拜。雖所造有深淺，要結有志之士不甘居於庸碌者也！京師為人文淵藪，不求則無之，愈求則愈出，近來聞好友甚多，予不欲先去拜人，恐徒標榜虛聲；蓋求反以匡己之不逮，此大益也！標榜以盜虛名是大損也！

毫無疑問，在京城這十年，曾國藩所交之友對他個人的影響和事業的發展產生了重大的作用。

從這點來說，曾國藩是非常看中人脈這塊的。曾國藩不僅重視人脈，更懂得如何維護人脈。我們從他拜年這段可以看出來一些東西。

道光二十一年的春節是曾國藩在京城為官度過的第一個春節，大年初一這天，曾國藩不等天亮就已經起床，

首先趕到太和殿參加朝賀大禮。儀式舉行完畢之後，他沒有回家休息或者跟同僚們去放鬆娛樂，而是列出貴人的名單，準備一一登門拜訪。

儘管這一個長長的拜年名單會讓他花上數天的時間，但是他從來沒有嫌麻煩，數年如一日堅持這樣做。

曾國藩拜年先要去拜見一下座師，就是當年即科舉考試時的考官們，這些人一般都是朝裡的大人物。給座師們拜過年後，他又要馬不停蹄地去拜訪同鄉好友。這個時候，按理說該拜訪的都拜訪完了，但是曾國藩還要去拜訪一些同年，即和他一起通過鄉試、會試的人。同時，還要拜訪一些精英人物，比如劉蓉。劉蓉雖然只是秀才，但本領很大，只要兩人同在一城，曾國藩也不會忘記給他拜年。劉蓉還將好友郭嵩燾介紹給曾國藩，郭嵩燾後來成為曾國藩的左膀右臂。

在人生的關鍵階段，很多人是靠人脈和朋友的一臂之力而讓自己的事業更上一層樓。

古人講“友道”列為“五倫”之一，說明它像倫常一樣，要講究一些基本的原則，包括不憑藉自己的勢力交往。很多人往往是有用的時候是朋友，沒用的時候是路人，這不是 “友道”。還有的人當朋友“盛”時就往前靠攏，當朋友“衰”時就當沒有這個人，這也不是“友道”。

在遵從“友道”上，曾國藩時刻警醒著自己。他不會因為朋友風光時攀附，也不會因為朋友落魄時疏遠。

比如說，在曾國藩的人生道路上，一位不得不提的貴人——道光在位時期權傾朝野的穆彰阿。曾國藩會考的主考官就是穆彰阿；1843年曾國藩參加翰林院考試，又趕上穆彰阿當總考官；曾國藩第一次覲見皇帝；京城官宦生涯中的屢次升遷……可以說人生路上的關鍵之處，都離不開穆彰阿的提攜。

後來穆彰阿被罷之後，以前熱鬧的門庭不見了，以前熱情的笑臉消失了，但曾國藩每次路過穆宅，都要登門拜訪，毫無顧忌。在二十年後，曾國藩以直隸總督的身份到北京覲見皇帝時，還專門拜訪了穆彰阿的後人，又讓兒子曾紀澤訪問了穆彰阿之子穆薩廉。

有人說曾國藩攀附了穆彰阿，但個人認為，勢利小人不會在別人失勢之後還去上門拜訪，曾國藩與穆彰阿的交往天青日白，問心無愧，這才是“友道”。

對我們來說，在這個時代要想友一番作為，自然需要人脈。它代表了成功、致富、成名等等一切的可能性大增，它代表了更多的機遇，更多的資源。但是，我們在與人交往時，需要有自己的一份堅持，有自己的原則，這樣的人脈才會經得起考驗。

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