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01
同事的妹妹研究生畢業， 身材高挑， 長相也不賴。 一畢業就找了個還不錯的工作， 收入穩定。
可是不知道啥時候起，
因為拉不到業務， 公司無以為繼， 妹妹就跟家裡要錢。
在家裡的刨根問底下， 妹妹才說出實情， 這個男人不但離異還帶了個4,5歲的娃。
按理， 這個男人比妹妹大好幾歲， 不要說功成名就， 有房有車， 起碼穩定的工作應該有， 哪怕是自己做個小公司， 最基本的， 維持生計應該沒問題。
可是妹妹說， 前幾年他公司做得很大的， 後來合夥人卷款潛逃， 公司開不下去， 只好解散。
後來自己又開過燒烤店， 廣告公司， 都沒做起來， 後來離婚了， 兒子判給自己了。
妹妹對這個男人的遭遇表示無限的同情， 堅信他只是暫時運氣不好， 而且看好他會是一支潛力股。
家人問她們交往多久了， 妹妹說兩年了。
同事氣憤的說， 在一起兩年了， 男人自己一分錢沒給過妹妹， 倒是把妹妹存的幾萬塊錢全套出來了， 現在妹妹也沒心思上班， 天天跟家裡要錢， 要跟他開什麼設計公司。
一家人快被妹妹氣死了。 天下男人那麼多， 離異帶娃不嫌棄他就算了， 還跟你要錢， 你還認為他是潛力股？
妹妹全然不顧家裡的反對， 振振有詞的說男人跟她承諾， 賺了錢買複式的房子， 裝修風格讓妹妹自己選， 樓上裝修成歐式， 樓下是現代簡約風格， 要三個廁所， 房間要有很大的落地窗， 要用粉色的窗簾， 陽光可以灑到床上……
同事聽到妹妹講這樣的話， 一口老血差點吐出來， 念了二十幾年書， 怎麼是這種智商呢？又不是韓劇看多了，
渣男之所以是渣男， 因為他很瞭解女人的心理， 女人是聽覺動物， 那就成天甜言蜜語。
而且最重要的是， 這個男人運用了一個典型的心理學原理——鮮活性效應。 他給天真的妹妹營造的是未來美好的藍圖， 從陽光， 窗簾， 風格入手， 讓人產生代入感， 視覺， 聽覺， 甚至嗅覺都被喚醒了， 這也就不難理解不諳世事的妹妹為何沉迷其中了。
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02
鮮活性效應， 是指當人們面臨問題或決策情境的時候， 人們會從記憶中提取與當前情境有關的資訊。 因此， 人們傾向于利用更容易獲得的、能夠用來解決問題或作出決策的資訊。 對可獲得性造成強烈影響的一個因素， 就是事件的鮮活性。
一次和一個同事一起去逛街， 路過一家化妝品店， 她說要進去看看。
後來有個促銷員過來推銷， 一款沒聽過名字的面膜， 價格也不便宜， 但是促銷員一直說這款面膜如何好。
同事站在那裡左看右看， 想買又不想買的樣子。 我悄悄問她家裡還沒有面膜， 她說還有兩三盒。
我拉了拉她， 建議她過一陣再買。 可是她就是不動， 說想試試。
那個促銷員看到了， 馬上機智的說自己也用的這款面膜， 才一周， 現在白了很多。
我馬上瞟了一眼促銷員， 皮膚好得吹彈可破， 年紀估計在20左右。 這樣的年紀用不用面膜都水靈靈的。
可是同事看了促銷員一眼， 眼神裡全是羡慕。 同事長得有點黑， 還有點痘痘。 為此她沒事照鏡子總感歎老天不公。
這時又過來一個人， 看樣子像是客戶， 直接拿了這個牌子的幾盒面膜就去收銀台了。
促銷員說這個客戶這是第三次來回購了， 之前皮膚比你還差， 然後blablabla……
同事最後還是買了兩盒。 回來的路上一直問我， 你說我用了這個面膜會不會變白？痘痘會不會變少？
我說你會變成天仙的。 她更高興了，自言自語說自己會花錢。
其實那個促銷員只是給她講了個生動的故事，用自己的臉，用可能是虛假的客戶來告訴她，用了這個面膜你會變美，然後讓你想像你又白皮膚又光潔的樣子，想一想，是很美。
愛美，花點錢也正常。你高興就好。
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03
馬丁路德金的一次演講《我有一個夢想》，對美國甚至世界影響巨大，今天已經被編進很多中學課本，其中很多演講詞都是生動的畫面描述。
我夢想有一天，在佐治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起，共敘兄弟情誼。
我夢想有一天，甚至連密西西比州這個正義匿跡，壓迫成風，如同沙漠般的地方，也將變成自由和正義的綠洲。
我夢想有一天，我的四個孩子將在一個不是以他們的膚色，而是以他們的品格優劣來評價他們的國度裡生活。
今天，我有一個夢想。我夢想有一天，阿拉巴馬州能夠有所轉變，儘管該州州長現在仍然滿口異議，反對聯邦法令，但有朝一日，那裡的黑人男孩和女孩將能與白人男孩和女孩情同骨肉，攜手並進。
今天，我有一個夢想。
我夢想有一天，幽谷上升，高山下降;坎坷曲折之路成坦途，聖光披露，滿照人間。
他夢想中的那個世界，自由而平等，人人嚮往，尤其是長期受壓迫的黑人。
他演講中也是運用了鮮活性效應，營造出來的場景美好而接地氣，因此獲得了很多人的支持。
同樣，還有每年交通事故那麼多，媒體只報導數位，而空難那麼少，媒體卻大肆渲染，讓很多人產生飛機很不安全的感覺。
就是因為媒體對這兩種事件的關注和報導程度不同，導致了我們對空難場面有較為深刻鮮明的印象，卻對單薄的統計數字沒有立體鮮明的印象。
04
你要推銷某種商品，不是因為你的商品多好，而是突出別人使用你的商品來帶來什麼美好感受。
你要獲得選票，你要強調你能為別人做什麼？為公司做什麼？越具體，畫面感越清晰，越容易獲得支持。
不喝酒的我，能知道江小白，完全是因為其文案：“卸下層層面具，在你們面前我才是我自己”“他們只在朋友圈神出鬼沒，卻在現實的圈子無影無蹤”“我們老得太快，卻聰明得太晚”，因為這些話能產生共鳴。
曾看到過一句話：這個世界缺的不是會講道理的人，而是會講故事的人。
不管是職場還是人際交往，親密關係，會用講故事的方式來傳達資訊，就是一種優秀的能力。
講一個生動的故事，描繪一個美好的場景，能夠更快影響別人的判斷，幫助自己走得更遠。
願我們都能習得這項能力。
她更高興了，自言自語說自己會花錢。其實那個促銷員只是給她講了個生動的故事，用自己的臉，用可能是虛假的客戶來告訴她，用了這個面膜你會變美，然後讓你想像你又白皮膚又光潔的樣子，想一想，是很美。
愛美，花點錢也正常。你高興就好。
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03
馬丁路德金的一次演講《我有一個夢想》，對美國甚至世界影響巨大，今天已經被編進很多中學課本，其中很多演講詞都是生動的畫面描述。
我夢想有一天，在佐治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起，共敘兄弟情誼。
我夢想有一天，甚至連密西西比州這個正義匿跡，壓迫成風，如同沙漠般的地方，也將變成自由和正義的綠洲。
我夢想有一天，我的四個孩子將在一個不是以他們的膚色，而是以他們的品格優劣來評價他們的國度裡生活。
今天，我有一個夢想。我夢想有一天，阿拉巴馬州能夠有所轉變，儘管該州州長現在仍然滿口異議，反對聯邦法令，但有朝一日，那裡的黑人男孩和女孩將能與白人男孩和女孩情同骨肉，攜手並進。
今天，我有一個夢想。
我夢想有一天，幽谷上升，高山下降;坎坷曲折之路成坦途，聖光披露，滿照人間。
他夢想中的那個世界，自由而平等，人人嚮往，尤其是長期受壓迫的黑人。
他演講中也是運用了鮮活性效應，營造出來的場景美好而接地氣，因此獲得了很多人的支持。
同樣，還有每年交通事故那麼多，媒體只報導數位，而空難那麼少，媒體卻大肆渲染，讓很多人產生飛機很不安全的感覺。
就是因為媒體對這兩種事件的關注和報導程度不同，導致了我們對空難場面有較為深刻鮮明的印象，卻對單薄的統計數字沒有立體鮮明的印象。
04
你要推銷某種商品，不是因為你的商品多好，而是突出別人使用你的商品來帶來什麼美好感受。
你要獲得選票，你要強調你能為別人做什麼？為公司做什麼？越具體，畫面感越清晰，越容易獲得支持。
不喝酒的我，能知道江小白，完全是因為其文案：“卸下層層面具，在你們面前我才是我自己”“他們只在朋友圈神出鬼沒，卻在現實的圈子無影無蹤”“我們老得太快，卻聰明得太晚”，因為這些話能產生共鳴。
曾看到過一句話：這個世界缺的不是會講道理的人，而是會講故事的人。
不管是職場還是人際交往，親密關係，會用講故事的方式來傳達資訊，就是一種優秀的能力。
講一個生動的故事，描繪一個美好的場景，能夠更快影響別人的判斷，幫助自己走得更遠。
願我們都能習得這項能力。