一所駕校的壟斷性經營：按期排隊引流策略

有一所駕校， 由於競爭激烈， 面臨著十幾個競爭對手， 於是這所駕校就打出了一個促銷主張：在某某節日前報名者， 僅需1980， 之後恢復原價。 因為當時學習駕駛的費用基本在3000元左右， 所以這個促銷主張一推出就立馬引起了轟動， 準備在其他駕校報名的人， 想學駕駛卻一直猶豫不決的人， 感覺今後有學車需求的人都來了， 僅僅幾天時間， 報名人數就達到了幾千人， 可以說把當地未來幾年的客戶都搶過來了。 雖然客戶是有了， 但把價格定那麼低怎樣賺錢呢， 這就要說到排隊引流的奧妙了。

​因為那幾千個報名的人雖然可以享受到超低價格， 但是駕校教練和教練車的數量是有限的， 有時候一輛車可能同時有二三十個人學習， 所以在這種情況下也只能排隊等候了。 但是有些學員是著急考試拿駕照的， 像這樣排隊等候得等到什麼時候啊， 所以駕校方還沒說話呢， 一些學員倒先開口了， 就紛紛提議能不能推出一輛車只帶幾個人的Vip服務， 再額外交錢也無所謂。 其實這也正是駕校意料之中的， 所以就順水推舟， 推出了Vip練車服務， 最後有45%的人又額外補交了1000元加入了Vip服務。 也許有人會說， 一開始推出個超低價， 後來又加錢， 這加起來和其他駕校的價格都差不多了， 既然價格都差不多了， 那學員乾脆退款去其他駕校學得了。
​因為他一開始推出個超低價， 很多人都去報名， 客戶都跑它那兒了， 那附近的其他幾所駕校就沒生意了， 它甚至把未來幾年的客戶都搶過來了， 那也就是說附近的其他幾所駕校未來幾年內可能都沒生意， 幾年內都沒生意那也只好關門大吉了， 可以說它在那個地方已經壟斷了， 所以學員也只能在他那兒學了， 它一開始是一輛車帶幾十個人， 後來開通了vip， 一輛車帶幾個人， 這就需要教練與教練車， 難道還要聘請教練買教練車嗎？因為當地的教練車一般都是教練買的， 沒生意了那教練也帶著他的教練車一塊兒走了， 而這所駕校呢， 人氣爆棚， 後來有不少教練帶著他的教練車都投奔他這兒了。 這也就是所謂的放大前端， 壟斷後端。
​拉斯維加斯有一家五星級酒店， 雖然設施豪華， 但位置比較偏僻， 生意不太好， 後來有個人給老闆出了個主意， 讓這家酒店輝煌了十幾年， 也就是按期排隊引流策略。 在拉斯維加斯五星級酒店一個晚上的房費大概200美元， 而這家酒店推出一個促銷主張， 只需要398美元就可以在這家酒店住三個晚上， 如果想在酒店賭場玩的話， 買398美元的籌碼送398美元的籌碼， 不過需要提前兩個星期預訂。 它的促銷主張一推出， 有住宿需求的人或者沒有住宿需求想去玩的都去預定了， 但是酒店房間的數量也是有限的， 有些人暫時住不上， 那也只好排隊了， 甚至有的人能排到三個月， 半年以後了。
​再說酒店，雖然推出了一個超低價，但是預定的人多，排隊住宿，這樣一來，每天晚上客房都會爆滿，不浪費閒置的資源，而且顧客預定房間時交398美元，酒店給顧客一張三個晚上的酒店代金劵，上面有排隊日期，等日期到了拿著代金劵去入住，這樣一來酒店就提前收了一筆錢，拿著這筆錢可以去理財，它還有一個贏利點，那就是酒店賭場了，我們知道十賭九輸，凡是去參加的，99%的人都會輸錢的。按期排隊是指，在一定週期內，提供限定數量的免費或低價服務，顧客可到對應的日期免費或低價享受服務，如果還沒有到對應的日期需要提前享受服務，則可獲得多次代金消費資格。
​按期排隊引流它解決了一些不便於大批量提前引流贈品的商家，像賓館，ktv房間，電腦維修駕校等，能輕鬆解決它們的引流難題。他們是推出超低價，吸引大量客戶，先收一筆錢可以去投資理財，至於客戶讓他們去排隊。現在由於競爭，一些商家都推出免費產品或服務了，比如賓館，每天拿出幾個房間免費入住，但是顧客住完之後都走了，這樣的引流沒有什麼效果。所以一些商家在這套方案的基礎上又進行了優化升級，為了鎖定顧客，推出了一個會員卡，比如賓館，每天拿出6個房間來免費入住，一年365天，一年就是2190個房間，然後製作成2190張會員卡，每張卡上面標注一個日期，持卡者在對應的日期過來可以免費住宿一晚，然後把卡對接到精准的魚塘，由塘主送給顧客。
​會員卡還有一個作用那就是鎖銷，比如一個顧客他的排隊日期是9月20號，也就是說他只有在9月20號這天住宿才能免費，其他日期住的話都得收費，但是如果8月20號他就有住宿需求了，或者一些電腦維修，如果顧客的排隊日期是9月份，9月份去維修才能免費，但是8月份電腦就壞了，顧客不可能等到9月份再去修吧，對於顧客來說，既然收費去哪兒都一樣，可能就去別處了，所以為了防止這種情況下顧客的流失，這時候會員卡就起作用了，持卡可以優惠，對於那些沒到排隊日期但是有需求的顧客來說，雖然不能全免，但是持卡可以按一定的百分比給你優惠，這樣就鎖住了一些顧客在非排隊日期內也能來消費。

​再說酒店，雖然推出了一個超低價，但是預定的人多，排隊住宿，這樣一來，每天晚上客房都會爆滿，不浪費閒置的資源，而且顧客預定房間時交398美元，酒店給顧客一張三個晚上的酒店代金劵，上面有排隊日期，等日期到了拿著代金劵去入住，這樣一來酒店就提前收了一筆錢，拿著這筆錢可以去理財，它還有一個贏利點，那就是酒店賭場了，我們知道十賭九輸，凡是去參加的，99%的人都會輸錢的。按期排隊是指，在一定週期內，提供限定數量的免費或低價服務，顧客可到對應的日期免費或低價享受服務，如果還沒有到對應的日期需要提前享受服務，則可獲得多次代金消費資格。
​按期排隊引流它解決了一些不便於大批量提前引流贈品的商家，像賓館，ktv房間，電腦維修駕校等，能輕鬆解決它們的引流難題。他們是推出超低價，吸引大量客戶，先收一筆錢可以去投資理財，至於客戶讓他們去排隊。現在由於競爭，一些商家都推出免費產品或服務了，比如賓館，每天拿出幾個房間免費入住，但是顧客住完之後都走了，這樣的引流沒有什麼效果。所以一些商家在這套方案的基礎上又進行了優化升級，為了鎖定顧客，推出了一個會員卡，比如賓館，每天拿出6個房間來免費入住，一年365天，一年就是2190個房間，然後製作成2190張會員卡，每張卡上面標注一個日期，持卡者在對應的日期過來可以免費住宿一晚，然後把卡對接到精准的魚塘，由塘主送給顧客。
​會員卡還有一個作用那就是鎖銷，比如一個顧客他的排隊日期是9月20號，也就是說他只有在9月20號這天住宿才能免費，其他日期住的話都得收費，但是如果8月20號他就有住宿需求了，或者一些電腦維修，如果顧客的排隊日期是9月份，9月份去維修才能免費，但是8月份電腦就壞了，顧客不可能等到9月份再去修吧，對於顧客來說，既然收費去哪兒都一樣，可能就去別處了，所以為了防止這種情況下顧客的流失，這時候會員卡就起作用了，持卡可以優惠，對於那些沒到排隊日期但是有需求的顧客來說，雖然不能全免，但是持卡可以按一定的百分比給你優惠，這樣就鎖住了一些顧客在非排隊日期內也能來消費。