文丨酒業家團隊
12月12日， 郎酒銷售公司發佈關於停止接受郎牌特曲T3（含精英版）訂單的通知。 通知稱， 從2018年1月1日起， 停止接受郎牌特曲T3（含精英版）訂單；同時後期不再新生產銷售該產品。
酒業家此前已獲悉此消息。 郎酒集團董事長汪俊林近日在接受酒業家記者專訪時表示：T3目前有6、7個億的銷售額。 之所以要砍掉T3， “我們要的就是做中高端， 不做低端。 把低端產品去掉後， 我們整合核心產品的價值就會體現出來。 ”
他表示， 從長遠來看， 從未來企業發展來看， 我們未來會走得更快、走的更遠。 對於一個企業， 你的精力是有限的， 必須知道你要什麼不要什麼， “所以我們現在做7瓶酒， 青花郎1瓶， 紅花郎2瓶， 小酒1瓶， 郎特是3瓶。 ”
“只要還有路走， 就不會走更艱難的路。 ”9月28日上午， 2017年下半年郎牌特曲核心經銷商工作會在南京召開， 郎酒股份公司總經理付饒在會上直言凸顯了戰略落地的堅決，
會上， 郎牌特曲事業部對品牌驅動、市場拓展、核心品項及價格等方面進行了具體介紹。
其中， 產品升級方面， 郎牌特曲定位為全國性品牌， 聚焦六省區域發展：江蘇、河南、山東、湖南、河北、四川。
據悉， 10月中旬開始， 江蘇市場全面按照重點市場模式運作， 其他市場選點逐步推進， 成熟一個發展一個， 2018年全面按重點市場模式進行運行。
在核心產品定位上， 郎牌特曲以鑒賞12為核心品項進行品牌宣傳和市場推廣。 T8， 鑒賞12和鑒賞18順價銷售， 確保經銷商及終端商的價差利潤， T6實行倒扣制確保經銷商利潤。
會上， 郎酒股份公司總經理付饒就郎特運作提出了五點要求。
在產品線方面， T8/12/18為長期運作的核心產品， 現階段以12為主推產品和形象代表， T6為過渡性產品；T3為精英版產品按計劃適時退出。
在媒介投入方面， 不作安慰性投放， 不以預算和財務指標為導向；必須飽和投入， 以引爆為目標；持續投入， 不虎頭蛇尾；投最好的資源， 不分散投放；科學組合， 軟硬結合。
在地面動作方面， 加大核心煙酒店， 商超陳列；以酒店為平臺的大力度品鑒；大型鑒賞會；宴席；他強調， 整個地面動作必須簡化、有效、持續。
在市場推進方面， 聚焦突破， 分佈擴張；引爆核心市場， 建立品牌勢能；穩紮穩打， 步步為營；不懷疑。 沉得住氣， 敢於堅持。 “要做到先慢後快， 可持續推進。 ”
在價格管控方面；嚴打和機制梳理；加強經銷商和酒廠內部兩支隊伍的管控和梳理；“對於破壞戰略推進和事業發展是我們最大的敵人， 堅決清除打擊。 ”