圖為吳建濤正在直播
一個月前， 吳建濤轉行了。 此前， 他與人合夥在廣東肇慶四會玉器批發市場經營著一個檔位， 賣翡翠小件，
廣東四會， 國內最大的翡翠加工基地， 這裡雲集國內眾多的玉石商人， 每天都會上演不同的買賣角色， 無數個致富傳說在這裡爆發。
然而， 最近兩年， 隨著互聯網的到來， 這裡正在發生巨變， 傳統的經銷模式被打破， 數百位玉石主播如雨後春筍湧現， 如今， 這個熱鬧升騰的翡翠集散地卻是這般此番場景：白天， 數百位主播手拄著直播支架， 不間歇地穿梭於各大市場進行直播， 展示著來自數百家商鋪貨主們的翡翠品。 夜晚， 貨主排著隊到直播間銷售。
直播賣翡翠， 半年賣上千萬
12月8號上午10點， 吳建濤和剛直播完的上一個小夥伴在玉器城門口做交接。 他簡單地理理頭髮， 催著對方：“快把手機給我，
吳建濤從小夥伴接過正在淘寶直播的手機， 面對螢幕， 他脫口而出：“大家好， 小吳帶你逛市場， 你們需要什麼可以告訴小吳。 ”
吳建濤是河南信陽人， 16歲出來做雕刻， 2010年到四會開家庭作坊， 現在全程投入做主播， 四個人合夥， 每人每天直播5個小時。
直播是有一定的套路的， 主播首先會把鏡頭對著自己的臉， 目的是讓粉絲認識， 建立好感。 身份介紹完畢後， 用手機掃一圈玉器市場的現場周圍的環境。
圖為四會玉器市場淘寶直播盛況
不僅是吳建濤，
每天穿梭於各個檔位之間的數百名主播，
絕大多數是翡翠行業的從業者，
轉行做主播，
是他們最近一兩年的事。
一般而言， 主播會根據自己眼光， 與各個檔位的貨主進行“砍價”， 價位既達到粉絲們的預期， 又留有貨主小賺的餘地， 即可成交。 當然， 主播會從顧客手上收取1%到10%不等的傭金。
“直播不是看你臉， 長得帥也沒用。 關鍵看翡翠的料子和你砍價的水準， 所以你要懂貨。 ”吳建濤一語道破。
圖為吳建濤正在直播
在貨主王燕飛檔位前， 吳建濤“相中”了一個紫羅蘭觀音， 試了下手感， 右手熟練地拄著倆直播架， 將螢幕的光線調亮， 左手捏著翡翠， 湊近檯燈的前方看。
“這是老料子， 沒有雜質， 很通透。 ”吳說。
“這個價值貴， 要220000。 ”貨主報價。
“這個18000可以拿了。 ”吳說。
從22萬砍到一萬八，
“砍價”的能力， 是主播的競爭壁壘。 “粉絲對你的信任來自你對價格的把控是否精准， 如果看價准， 下次粉絲買貨， 自然會對你放心。 ”某直播公司負責人馬書海表示， 近半年來， 其公司的七個直播間有超過五個交易額突破了千萬。
傳統的交易市場， 以直播這種擁有互聯網基因的方式革自己的命， 也正由於主播驚人的“殺價”， 大部分貨主的利潤空間， 從最初的50%直降到10%。 但貨主們似乎並不排斥， “翡翠市場不可能重回以前。 按之前的模式， 生意只會越來越差， 以後我們只有走量，只有搭上互聯網才可能有出路。”貨主王燕飛說。
翡翠市場變身記
在這些主播出現之前，檔位貨主們最主要的售貨對象，是全國各地的分銷商以及來自全國各地的微商，他們拿貨高至十幾萬，賺得比貨主還要多。已從業8年的貨主林潤群告訴記者，大約從去年夏天開始，很多分銷商和微商們就不常來檔口批發了。
2003年，四會市榮獲“中國玉器之鄉”稱號。2010-2011年間，四會玉器市場的繁盛程度到達頂峰。這裡的玉器商鋪有800多家，加工廠約300個，最高峰時，整個市有玉器從業人員近15萬人，年加工玉璞近萬噸，年產值約200億元。四會也因其翡翠成品兼具價格優勢和加工的競爭能力，受到全國翡翠經營者的青睞。
“能買到料子的都有錢賺，身邊人很多人都買車買房。”天光墟某檔位貨主胡翠霞如此形容道。也正因為此，越來越多翡翠玉器從業者從四面八方來四會開辦家庭作坊。
只是，這樣的盛景已難以複現，從2013年開始，翡翠市場行情開始下滑。一方面，從緬甸進口的原料上升，另一方面，湧入翡翠玉器市場的從業者增多，一時間，有價無市的景象出現。
2016年7月份開始，淘寶直播賣貨開始在玉器市場盛行
起初，貨主們並不在意，當有人拿出均價20、30塊的貨通過直播清貨被一搶而空時，有人開始相信，直播真的可以“賣貨”，可以更快“賣貨”。
但無論如何，對於直播，貨主們內心的態度是矛盾的。一方面，直播讓翡翠市場的價格變得透明，主播們站在顧客的立場，把價格壓得過低；另一方面，翡翠市場行情下滑，如果不通過直播，又怎麼打開銷路呢？
“曾經巔峰時期，一個月可以賣七八十萬，現在行情不好，一個月才十來萬。翡翠生意越來越難做。”貨主胡翠霞抱怨。
圖為玉都天光墟的專業直播平臺門面外玉器商販絡繹不絕
全新的模式開始萌芽發展，直播的人越來越多，直播公司甚至直接把好幾間十平米左右的玻璃房設到了市場內，方便貨主送貨，整個市場周邊，“誠聘主播”海報鋪天蓋地。每一張海報都用鮮明的大字標注了“招聘主播”的需求：“具備翡翠珠寶行業知識和銷售經驗，有直播經驗者優先”。
同時，在直播模式的滲透下，一些新的需求正在被挖掘。以馬書海所負責的直播公司為例，其針對四會翡翠市場的生態，開闢了緬甸原料代購、翡翠品拍賣、翡翠品代購、翡翠定制、彩色寶石代購等多個直播平臺，為商家拓寬另一條銷路。
受益的還有周圍的商鋪。由於主播實在太多，以至於，一些便利店的主人會在鋪子門口一些醒目位置，展列各樣式的直播架子。不算貴，一個只要20塊錢，十分走俏。
以後我們只有走量，只有搭上互聯網才可能有出路。”貨主王燕飛說。翡翠市場變身記
在這些主播出現之前，檔位貨主們最主要的售貨對象，是全國各地的分銷商以及來自全國各地的微商，他們拿貨高至十幾萬，賺得比貨主還要多。已從業8年的貨主林潤群告訴記者，大約從去年夏天開始，很多分銷商和微商們就不常來檔口批發了。
2003年，四會市榮獲“中國玉器之鄉”稱號。2010-2011年間，四會玉器市場的繁盛程度到達頂峰。這裡的玉器商鋪有800多家，加工廠約300個，最高峰時，整個市有玉器從業人員近15萬人，年加工玉璞近萬噸，年產值約200億元。四會也因其翡翠成品兼具價格優勢和加工的競爭能力，受到全國翡翠經營者的青睞。
“能買到料子的都有錢賺，身邊人很多人都買車買房。”天光墟某檔位貨主胡翠霞如此形容道。也正因為此，越來越多翡翠玉器從業者從四面八方來四會開辦家庭作坊。
只是，這樣的盛景已難以複現，從2013年開始，翡翠市場行情開始下滑。一方面，從緬甸進口的原料上升，另一方面，湧入翡翠玉器市場的從業者增多，一時間，有價無市的景象出現。
2016年7月份開始，淘寶直播賣貨開始在玉器市場盛行
起初，貨主們並不在意，當有人拿出均價20、30塊的貨通過直播清貨被一搶而空時，有人開始相信，直播真的可以“賣貨”，可以更快“賣貨”。
但無論如何，對於直播，貨主們內心的態度是矛盾的。一方面，直播讓翡翠市場的價格變得透明，主播們站在顧客的立場，把價格壓得過低；另一方面，翡翠市場行情下滑，如果不通過直播，又怎麼打開銷路呢？
“曾經巔峰時期，一個月可以賣七八十萬，現在行情不好，一個月才十來萬。翡翠生意越來越難做。”貨主胡翠霞抱怨。
圖為玉都天光墟的專業直播平臺門面外玉器商販絡繹不絕
全新的模式開始萌芽發展，直播的人越來越多，直播公司甚至直接把好幾間十平米左右的玻璃房設到了市場內，方便貨主送貨，整個市場周邊，“誠聘主播”海報鋪天蓋地。每一張海報都用鮮明的大字標注了“招聘主播”的需求：“具備翡翠珠寶行業知識和銷售經驗，有直播經驗者優先”。
同時，在直播模式的滲透下，一些新的需求正在被挖掘。以馬書海所負責的直播公司為例，其針對四會翡翠市場的生態，開闢了緬甸原料代購、翡翠品拍賣、翡翠品代購、翡翠定制、彩色寶石代購等多個直播平臺，為商家拓寬另一條銷路。
受益的還有周圍的商鋪。由於主播實在太多，以至於，一些便利店的主人會在鋪子門口一些醒目位置，展列各樣式的直播架子。不算貴，一個只要20塊錢，十分走俏。