眾所周知， 伺服器市場是一個紅海市場。 對於傳統OEM廠商來說， 不僅利潤不高， 而且面臨一定程度的同質化競爭， 畢竟， 真正的上游廠商就是那麼幾大件的龍頭廠商把持。
而理論上， 規模越大的OEM廠商從上游ODM廠商那裡進貨的價格就應該越低， 從而出現一個大者恒大的效應。
但事實上並非如此， 就如同Gartner剛剛公佈的2017年第三季度全球伺服器市場報告中顯示的那樣， 在多節點伺服器領域， 浪潮出貨量和銷售額躍居世界第一， 惠普和戴爾EMC位列二、三位；浪潮x86伺服器出貨量和銷售額雙雙擠進了全球前三， 而且出貨量同比增速高達62.7%，
即便是日前在美國丹佛剛剛公佈的全球超算TOP500廠商中， 浪潮也以56套位居第三。 要知道， 半年前浪潮擠進全球超算TOP500的套數， 僅有20套。 半年環比增長超過180%， 也算是奇跡了。
這樣的變化， 讓筆者不由得開始懷疑人生， 因為自己以往關於OEM的規律認知， 完全被顛覆了。 這一切到底是怎麼一回事？在筆者採訪過浪潮集團副總裁彭震之後， 謎底終於揭曉。
擁抱互聯網市場今天我們看IT市場中幾大巨頭的變化， 比如微軟的策略就是雲優先、移動優先、AI優先， 如今已經取得了成功。 浪潮同樣。 只不過在彭震的口中， 雲優先換了一種說法。
“首先看大勢。 我們看中國市場， 很可能當局者迷，
浪潮集團副總裁彭震
伺服器行業整體保持增長得益於雲計算、大資料、人工智慧等新業務的爆發式增長， 是不爭的事實。 換句話說， 正是這樣的市場需求變化， 讓大量的互聯網公有雲服務商加速採購雲伺服器。
“浪潮認為， 真正能夠引領IT發展的， 實際上是互聯網。 互聯網代表了未來IT最主要的創新成長和應用場景。 ”彭震思路很清晰， “所以我們必須擁抱互聯網。
不過， 誰都知道， 互聯網廠商的錢並不是那麼容易掙的。
“從生意角度來講， 越大的客戶越掙不到錢。 ”彭震坦承， “這是行業的規律， 因為越大的客戶， 談判能力越強， 越有錢的主兒越有發言權。 但是， 這些大的客戶也很理性， 因為它發現一旦擠壓得沒人想做了， 它也做不下去了。 ”
彭震舉了個例子， 某互聯網客戶希望在其大規模自建雲上跑的類似國內社交媒體的App， 能夠針對不同用戶在他打開App的瞬間推薦出用戶最喜歡的社交媒體。 “這種應用需要對每一個人的行為進行分析， 不僅需要的樣本量非常大， 而且要求計算速度非常快。 ”彭震解釋說， “我們不僅幫助它做AI， 還幫助它進行大規模AI雲化的部署，
實際上， 浪潮跟BAT三家都有非常緊密的合作。 比如與百度聯合開發的ABC一體機， 最終開放出來， 變成可以加速推動傳統產業AI化的基礎設施， 吸引到很多醫療、物流、製造、金融等行業的傳統企業進行採購。
在彭震看來， 這就是JDM模式， 即Join Design Manufacture聯合開發設計——即面向應用， 融合產業鏈， 與CSP大客戶建立面向未來應用的聯合定制開發與合作模式， 並與客戶共同將這種創新研發的產品推廣到更多的行業客戶， 從場景滿足到趨勢引領， 實現從短期產品成功到長期商業模式成功。
“JDM模式不同于傳統的ODM、OEM模式。 而這， 是浪潮在公司內部反復被驗證、運行和優化的，
據悉， 目前浪潮通過JDM創新模式， 已為大規模資料中心用戶提供包括SR-AI Rack、AGX-2、SAS Switch存儲資源池化方案、冰山冷存儲、GX4、ABC一體機等一系列創新產品。 與百度、騰訊、網易建立戰略合作， 共同推動聯合創新成果向傳統企業互聯網+落地。
雲伺服器是唯一增量市場實際上， 所謂“雲伺服器”， 也是浪潮JDM的產物， 是面向大規模互聯網資料中心和雲資料中心應用場景重新定義的新型伺服器。
在浪潮看來， 雲服務器具有高密度、高彈性， 節能、易擴展等特性。 它有別于傳統伺服器架構設計， 實現了從二維平面交換到三維池化互聯的架構變革。雲伺服器的形態通常為多節點機架、多節點整機櫃，計算、存儲、供電、散熱等功能單元高度模組化、池化，在部署密度、能效、投資回報等方面都明顯優於傳統伺服器。
應該說，多節點伺服器是雲伺服器的核心形態。在這個細分領域中，浪潮排名第一（2017年Q3 Gartner資料），遠遠領先於排名二三位的HPE和戴爾EMC。
據瞭解，在互聯網成熟發展的北美市場，多節點雲伺服器已經超越傳統機架，成為第一大伺服器形態。據Gartner資料，2017年第三季度，全球伺服器整體市場增速5.1%，傳統的機架、刀片、塔式伺服器已經出現負增長，多節點雲伺服器成為全球市場增長的唯一動力，銷量同比增長26.9%，絕對增量19.7萬台。
“比如說我們現在做通信行業一個大客戶的億元大單，採用多節點雲伺服器部署，無論在能耗方面、可維護性和部署時間方面對傳統行業都是很大提升，因為這在BAT上已經經過了驗證。”彭震介紹說，“這一單我們只花了一個多月時間就全部部署上線，時間上節省一半，在客戶看來，這簡直就是奇跡。”
實際上，浪潮近年來在金融、通訊、能源、交通、政府這些較大的行業中，一直在積極推動行業企業上雲。
共同發力AI市場值得一提的是，浪潮的JDM模式已經逐漸由淺入深，包括浪潮為騰訊定制的高溫耐腐蝕節點等，開始涉及客戶的全業務鏈，並通過便捷交互體系，實現無縫對接。而這種協同創新、量身定制、商業共贏的全融合模式，讓浪潮和BAT等互聯網客戶結為共同體。
“比如說深度學習技術，過去只做異構計算，是很小的市場。但今天，互聯網成為了全球AI市場最主要的應用市場，變成了非常有潛力的發動機，促使了這一技術的成熟和大規模應用。”在彭震看來，浪潮和百度共同推動的ABC一體機，現在已經把互聯網成功的經驗帶到企業級市場，接下來浪潮會和百度、阿裡，在政務雲的市場分享政務市場的經驗。
另一層面，在交付週期上，浪潮面向互聯網使用者的伺服器智慧製造產線投產後，生產效率提升30%，使得大批量訂單的交付週期從15天縮短至5-7天，日伺服器交付能力達到10000節點。更為高效靈活的業務鏈條，讓浪潮一款新品從研發到供貨，最短週期可以縮短到3個月以內。
從這一層意義上，客戶的採購已經從價格敏感，轉換到價值敏感的維度上。與此同時，浪潮與互聯網廠商聯合開發的針對趨勢性應用場景的產品、解決方案和一體機，越來越受到傳統行業用戶的青睞。在筆者看來，這也是為什麼浪潮不僅僅在出貨量上，同時也在銷售額上雙雙登上全球前三寶座的重要原因。
有資料顯示，浪潮也是目前全球在人工智慧計算領域擁有最豐富產品線的企業，在中國人工智慧領域佔有60%以上的份額。“百度、騰訊、阿裡巴巴等超大規模雲計算運營商的人工智慧伺服器超過90%來自浪潮。”彭震說，浪潮有這樣的份額，根本原因是在研發創新方面做了非常大的前期投入，比如今天的浪潮AI伺服器已經是第五代了，但第一、第二代其實一台都沒賣。
彭震的話讓筆者想起了另一位圈內人士所說的，當年也是先行動，再在客戶那裡共同努力，完成落地的部署。這，實際上就是典型的互聯網思維和互聯網反覆運算模式。
如今，由於雲的容錯能力，給了互聯網創新，不僅在軟體上，同樣也在硬體層面隨時糾錯和反覆運算的能力。在這樣的前提下，面對今天互聯網時代給予企業全新的數位化機遇，我們還有什麼理由，讓企業去為創新而等待，為創新而尋覓呢。
應該說，浪潮的崛起得益於互聯網、雲計算時代，也反哺回饋給互聯網企業，不是嗎？
文／余文
《科技看門道》堅持深度報導，希望能通過資深媒體人對IT產業熱點新聞的深入思考，挖掘其背後的商業邏輯和創新模式——不僅看熱鬧，更要看門道！
《科技看門道》主筆在行業管道媒體擁有超過15年的從業經歷，不僅對IT消費類和企業級軟體、硬體、雲計算、大資料、人工智慧均有較深入的理解，同時見證了中國IT產業鏈上下游合作生態圈包括分銷、零售、SI、ISV和CSV的進化歷程，見證了金融、能源、製造、醫療、教育、政府、零售、高科技等行業的資訊化之路。
《科技看門道》相信，IT產業在供給側的改革——包括雲計算、大資料、移動互聯、人工智慧等，將會成為推動各行各業發展進步的核心力量。
實現了從二維平面交換到三維池化互聯的架構變革。雲伺服器的形態通常為多節點機架、多節點整機櫃，計算、存儲、供電、散熱等功能單元高度模組化、池化，在部署密度、能效、投資回報等方面都明顯優於傳統伺服器。應該說，多節點伺服器是雲伺服器的核心形態。在這個細分領域中，浪潮排名第一（2017年Q3 Gartner資料），遠遠領先於排名二三位的HPE和戴爾EMC。
據瞭解，在互聯網成熟發展的北美市場，多節點雲伺服器已經超越傳統機架，成為第一大伺服器形態。據Gartner資料，2017年第三季度，全球伺服器整體市場增速5.1%，傳統的機架、刀片、塔式伺服器已經出現負增長，多節點雲伺服器成為全球市場增長的唯一動力，銷量同比增長26.9%，絕對增量19.7萬台。
“比如說我們現在做通信行業一個大客戶的億元大單，採用多節點雲伺服器部署，無論在能耗方面、可維護性和部署時間方面對傳統行業都是很大提升，因為這在BAT上已經經過了驗證。”彭震介紹說，“這一單我們只花了一個多月時間就全部部署上線，時間上節省一半，在客戶看來，這簡直就是奇跡。”
實際上，浪潮近年來在金融、通訊、能源、交通、政府這些較大的行業中，一直在積極推動行業企業上雲。
共同發力AI市場值得一提的是，浪潮的JDM模式已經逐漸由淺入深，包括浪潮為騰訊定制的高溫耐腐蝕節點等，開始涉及客戶的全業務鏈，並通過便捷交互體系，實現無縫對接。而這種協同創新、量身定制、商業共贏的全融合模式，讓浪潮和BAT等互聯網客戶結為共同體。
“比如說深度學習技術，過去只做異構計算，是很小的市場。但今天，互聯網成為了全球AI市場最主要的應用市場，變成了非常有潛力的發動機，促使了這一技術的成熟和大規模應用。”在彭震看來，浪潮和百度共同推動的ABC一體機，現在已經把互聯網成功的經驗帶到企業級市場，接下來浪潮會和百度、阿裡，在政務雲的市場分享政務市場的經驗。
另一層面，在交付週期上，浪潮面向互聯網使用者的伺服器智慧製造產線投產後，生產效率提升30%，使得大批量訂單的交付週期從15天縮短至5-7天，日伺服器交付能力達到10000節點。更為高效靈活的業務鏈條，讓浪潮一款新品從研發到供貨，最短週期可以縮短到3個月以內。
從這一層意義上，客戶的採購已經從價格敏感，轉換到價值敏感的維度上。與此同時，浪潮與互聯網廠商聯合開發的針對趨勢性應用場景的產品、解決方案和一體機，越來越受到傳統行業用戶的青睞。在筆者看來，這也是為什麼浪潮不僅僅在出貨量上，同時也在銷售額上雙雙登上全球前三寶座的重要原因。
有資料顯示，浪潮也是目前全球在人工智慧計算領域擁有最豐富產品線的企業，在中國人工智慧領域佔有60%以上的份額。“百度、騰訊、阿裡巴巴等超大規模雲計算運營商的人工智慧伺服器超過90%來自浪潮。”彭震說，浪潮有這樣的份額，根本原因是在研發創新方面做了非常大的前期投入，比如今天的浪潮AI伺服器已經是第五代了，但第一、第二代其實一台都沒賣。
彭震的話讓筆者想起了另一位圈內人士所說的，當年也是先行動，再在客戶那裡共同努力，完成落地的部署。這，實際上就是典型的互聯網思維和互聯網反覆運算模式。
如今，由於雲的容錯能力，給了互聯網創新，不僅在軟體上，同樣也在硬體層面隨時糾錯和反覆運算的能力。在這樣的前提下，面對今天互聯網時代給予企業全新的數位化機遇，我們還有什麼理由，讓企業去為創新而等待，為創新而尋覓呢。
應該說，浪潮的崛起得益於互聯網、雲計算時代，也反哺回饋給互聯網企業，不是嗎？
文／余文
《科技看門道》堅持深度報導，希望能通過資深媒體人對IT產業熱點新聞的深入思考，挖掘其背後的商業邏輯和創新模式——不僅看熱鬧，更要看門道！
《科技看門道》主筆在行業管道媒體擁有超過15年的從業經歷，不僅對IT消費類和企業級軟體、硬體、雲計算、大資料、人工智慧均有較深入的理解，同時見證了中國IT產業鏈上下游合作生態圈包括分銷、零售、SI、ISV和CSV的進化歷程，見證了金融、能源、製造、醫療、教育、政府、零售、高科技等行業的資訊化之路。
《科技看門道》相信，IT產業在供給側的改革——包括雲計算、大資料、移動互聯、人工智慧等，將會成為推動各行各業發展進步的核心力量。