一邊是寸土寸金的都市， 一邊是充滿泥土氣息的田園， 如果是在二十年前， 想讓這兩者融為一體怎麼看都覺得很困難。
但是， 隨著人們環保意識的覺醒以及屋頂綠化技術的成熟， 把田園搬進都市也不再是一種夢想， 甚至有些經濟發達的城市， 還把屋頂綠化列入城市規劃中， 並給予一定財政補貼， 這催生了大量以此為創業方向的公司。
然而， 這些公司慢慢發現， 大量的屋頂綠化存在成本過高、後期養護難、不見收益等問題， 這讓以房地產企業為主的客戶群根本不買帳。 屋頂綠化市場剛剛興起，
在這種局面下， “屋頂農場”的概念出現了。 和傳統的屋頂綠化相比， 屋頂農場在一定程度上可以實現市民對農作物的自給自足， 還可以成為新式娛樂體驗活動。
在美國， 多家公司已經著手於商業化的屋頂農場建設， 比如布魯克林農莊（Brooklyn Grange）、光明農場（Bright Farms）和哥譚綠色家園（Gotham Greens）等。
建設在倉庫頂上的布魯克林農莊
國內的“碧然城”也是這樣一家專注於屋頂農場設計和技術研發的公司， 其位於上海的多個屋頂農場項已經穩定運營三年以上。
以下是對碧然城商業模式的拆解， 讓我們一起來看看碧然城是怎麼在沒有路的地方走出一條路的：
意想不到的市場入口“怎麼讓新產品儘快被市場接受”是每個企業家都時刻在考慮的問題，
碧然城找到的切入口是幼稚園。 在碧然城CEO李藝看來， 從幼稚園切入有兩大好處：
首先， 幼稚園更加關注食品安全。 “屋頂農場”這種即種即食的種植模式可以保證食品的安全性和新鮮度。 在兒童食品安全越來越被重視的今天， 這無疑打到了很多家庭的痛點。 憑藉這一入口， 碧然城在上海地區已經完成了28家幼稚園的屋頂農場項目。
其次， 碧然城在園藝設計上有足夠優勢， 在屋頂農場裡佈設場景、進行藝術設計， 可以讓兒童接觸自然， 瞭解果蔬的生長過程， 從而獲得了自然認知， 實現公民的環境意識、價值態度。 這實際上是使幼稚園的教育體系更加完整了， 很多家長很看重這一點，
據統計， 江浙滬地區的幼稚園數量可達萬級， 從這裡切入， 是碧然城能迅速成長的根本保障。 碧然城的盈利來源， 除了初期的設計、施工費用以外， 還有後續的養護、兒童教育費用， 基本上可以說是打通了產業鏈。 這是它能持續成長的一個重要原因。
商業模式的再創新除了幼稚園， 碧然城也在往普通企業用戶拓展。 碧然城現在的2B業務模式已相對成熟， 之後主要是在市場上進行快速的複製。
但在複製的過程中， 碧然城CEO李藝又發現了更多可以創新之處。
除了2B業務之外， 碧然城還可以向2C業務創新， 主要方式是在購物中心建立屋頂農場。 購物中心一般可以輻射周邊幾公里，
這一商業模式極有可能對眾多資本機構看好的生鮮電商造成打擊， 原因是進行本地培植可減少龐大的物流成本， 並能節約時間成本， 使放到架中售賣的蔬菜保質期更長， 當然也方便了消費者， 他們可以將蔬菜在冰箱裡存放更長的時間。
另一方面， 針對都市人群碧然城還可以提供農場租賃服務。 客戶租賃的農作物可以選擇自己經營或是交給碧然城經營， 生產出的作物也可以選擇自用， 或是和其他的客戶進行物物交換。
一般來說， 30-40歲之間有穩定家庭的都市人群對食品的安全和新鮮度有一定要求， 而且需要合適的場合進行親子教育和活動。
之前我們提到過， 美國有很多公司都在從事屋頂農場的商業化建設， 光明農場（Bright Farms）就是其一。 這家公司採用了水培系統來取代土壤， 並向零售商們銷售自產的新鮮蔬菜獲取盈利。 它成立於2011年， 並在2015年下半年獲得490萬美元的B輪融資， 2016年9月又獲得了3010萬美元的C輪融資。
光明農場
碧然城對標的正是光明農場。 看到光明農場在國外被資本如此看好， 那麼碧然城的前景也十分令人期待了。
創享智庫說碧然城的成功之處， 在於它選擇了差異化的商業模式。
首先是市場入口的差異化， 它以幼稚園教育和食品安全為切入口， 準確擊中了用戶痛點， 同時避免了競爭。
其次，在行業內還按照屋頂綠化的思路專攻B端企業用戶時，碧然城卻開始挖掘C端市場，讓自己的產業鏈更完善，創造了更多價值。
因此，想要在市場上脫穎而出，做好差異化是企業必須要注意的的一點。
同時避免了競爭。其次，在行業內還按照屋頂綠化的思路專攻B端企業用戶時，碧然城卻開始挖掘C端市場，讓自己的產業鏈更完善，創造了更多價值。
因此，想要在市場上脫穎而出，做好差異化是企業必須要注意的的一點。