故事是思想的烙印， 故事可以對觀念產生影響， 故事可以觸摸心靈最深處。
你可以將它用於你自己身上， 也可以用於別人身上。
當你的故事觸及靈魂， 那麼， 你對心靈的影響可能是一生的。
曾經聽過的故事， 你或許還會不時想起， 你的思想和觀點也會被它左右。
當大道理無法改變他人時， 試著講出打動人心的好故事
Interview | 霧凇
“聽過很多道理卻依然過不好這一生”， 不知戳中了多少人。 這是一個很尷尬的問題。 明明“很正確”的大道理， 為什麼經常會起不到應有的影響作用呢？這可能是因為人們沒有真正發自內心的接受它，
從另一句流行語可能會更好理解這個問題， “大道理人人都懂， 小情緒難以自控”。 是的， 人都是有感情、有情緒的， 很多時候， 並不能完全按照冷冰冰的大道理去做。
所以， 想要影響人， 想要說服人， 首先需要關注人的情感因素。
乾巴巴的大道理不容易說服人， 你需要的是一個“真情實感， 富於說服力的故事”， 這讓聽者從情緒上更容易接受。
我們從小就愛聽各種故事， 從故事中自然學會很多道理。 那些古老的智慧也常常以寓言、故事等形式流傳下來。 可見講故事是效果非常好的教育方法， 具有很強的影響力和說服力， 先人們也早已諳熟講故事方法的優勢。
在《故事思維》這本書中，
我國古人就很懂故事思維， 觸龍說趙太后的故事， 就是一個非常成功的運用故事思維的例子。 戰國時期， 秦國攻打趙國。 趙國向齊國求援， 齊國要求以趙太后的小兒子長安君為人質。 趙太后寵愛小兒子， 拒絕要求， 並拒絕大臣的勸諫。
觸龍面見趙太后時， 沒有開口就強行勸諫， 他理解趙太后的做法都是出於愛子心切。 於是他先詢問趙太后的身體狀況和飲食， 這種誠懇的關心讓趙太后的抵觸情緒緩解下來。 緊跟著， 觸龍提出提攜自己兒子的要求， 這讓趙太后產生了“可憐天下父母心”的認同感和親切感， 放下了怒氣和敵對情緒。
隨後， 觸龍提出“愛護子女就要為子女從長遠考慮”的觀點，
趙國的其他大臣都直言勸諫， 沒能說服趙太后， 因為他們只注重道理的正確性， 卻忽略了趙太后作為一個母親的個人情感因素， 把國家利益與趙太后的情感對立了起來， 形成矛盾。 觸龍採取講故事的方法， 對症下藥， 從趙太后的個人健康和母子感情角度入手， 把互相對立的勸諫關係， 轉化為情感的理解和引導， 幫助趙太后把情感與國家和子女的利益統一起來，
所以想要鍛煉自己的學習和故事思維， 就先要改變自己， 然後才能去影響他人。 這樣才能運用故事思維提升影響力。
比如“我是誰”的故事。 “沒有人知道誰才是真的你， 他們只能通過自己的所見、所聞、與你的有限交流， 以及別人對你的描述， 總結出你是誰。 ”所以， 你要成為別人眼中什麼樣的人， 都要從實際行動中去展現。 想要成為團結友愛的朋友， 你就要對朋友說出親切友善的言語， 做出誠摯關心的行動。 奧黛麗·赫本也曾說過， “要優美的嘴唇， 要講親切的話；若要可愛的眼睛， 要看到別人的好處”。
而想要影響他人， 首先要學會去聆聽他人。 聆聽能夠拉近你與他人之間的距離。
比如前面的例子， 觸龍就是能夠切身理解趙太后的情感因素， 理解她作為一個母親維護子女的需求， 才能講出“為子女的長遠利益考慮”的故事。
其次， 想要影響他人， 就要提早與他人建立良好的關係， 而不是等到最後一刻。 良好的關係細水長流， 逐漸穩固， 而對人的影響也都是在這個過程中潛移默化， 逐漸產生作用的。
還記得《大宅門》裡的白二奶奶， 為了拉攏有權勢的常公公， 花大錢給常公公置辦了大宅子， 平日大小供奉不斷， 逐漸培養了常公公把她當自己人的親近情感。 平日裡常公公要給她回報點什麼，她也一直不提要求、不接受。等到盤回百草廳的機會到來，關鍵時刻，白二奶奶舉重若輕的在常公公面前演了一場戲，引導常公公主動出手幫忙，才得以成功。
這個例子或許不是那麼的貼切，但也能從中看出，提早建立和維護良好的關係，對於影響他人的重要性。
這個例子也剛好引出這一點，就是掌握了對他人強大影響力的人的自律。影響力是一種很強大的能力。但這種能力也是一把雙刃劍。掌握了這種能力的人，需要對自己的行為做出適當的約束，將自己的能力發揮在正面的積極的事情上。
當大道理無法改變他人的時候，讓我們學著講出打動人心的好故事吧。
2017年3月
關於作者：霧凇
平日裡常公公要給她回報點什麼，她也一直不提要求、不接受。等到盤回百草廳的機會到來，關鍵時刻，白二奶奶舉重若輕的在常公公面前演了一場戲，引導常公公主動出手幫忙，才得以成功。這個例子或許不是那麼的貼切，但也能從中看出，提早建立和維護良好的關係，對於影響他人的重要性。
這個例子也剛好引出這一點，就是掌握了對他人強大影響力的人的自律。影響力是一種很強大的能力。但這種能力也是一把雙刃劍。掌握了這種能力的人，需要對自己的行為做出適當的約束，將自己的能力發揮在正面的積極的事情上。
當大道理無法改變他人的時候，讓我們學著講出打動人心的好故事吧。
2017年3月
關於作者：霧凇