文章呢， 其實是在草稿箱裡寫了幾天了， 咱們依然是說原理為主， 但也附上基本的操作方法！而且我們將標品與非標品的車分開來講， 目的就是讓大家清楚， 不同需求不同產品的直通車自然方法是不同的！所以我才一直強調讓大家學原理， 而不是學什麼所謂的輕鬆做到上萬流量的什麼什麼方法！淘寶沒有捷徑， 只有原理與技巧！
首先呢， 前兩年我們都說直通車核心呢， 就是點擊率！那麼點擊率到底能做到多少呢？標品的話， 我是能輕鬆做到卡移動前三10%點擊率的~而且還都是中高價位元的產品！為啥？標品能自己作圖，
其實我本來是不曬20%點擊率的計畫圖的， 只是群裡有人喜歡曬高點擊率資料， 然後有人來問我， 我也就來說明一下， 大詞卡前三是做不到這麼高點擊的！你以為你神圖呀！
能達到20%的主要有以下幾種情況可以達到：1【精准流量計劃， 比如品牌詞計畫， 專門定位競爭對手的計畫等， 由於流量准， 自然點擊率高】， 2【低價類產品的點擊率一直都比較高， 再結合下精准人群就能更高】， 3【服裝類專門只燒針對性強的的超精准人群】
所以大家不要看到點擊率很好， ROI資料很高， 就想模仿想學方法什麼的！別人的類目和店鋪情況都與你不同！你要懂得原理才是第一， 所有的方法都在原理與經驗之中！
【對於標品而言， 直通車是要做出銷量的， 燒不出單量， 點擊率再高也沒用！】
【對於服裝而言呢？直通車是要拉出大流量， 燒出搜索的！不同產品的核心不同！】
服裝的點擊率的話， 一般我是做到5%到6%， 我是真沒辦法自己作圖P圖， 這個完全靠攝影師的功底與模特！而且男裝ROI也是相較於標品而言偏低， 女裝PPC比較低， 只要幾毛！但是男裝就貴了， 比如“棉服男”一般我是2元卡移動前三！
談完了點擊率， 現在直通車的核心點來了！那便是搜索人群與轉化率！
轉化率早就對品質得分影響大了， 沒轉化的話， 就算先讓你上了10分， 它也還是會掉的！所以很多人現在也會通過無線端卡首屏來刷間接產出維持ROI！為什麼是刷間接產出？怕被查刷單唄！轉化率這個就不深談了，
有些人可能要問， 你怎麼不談品質得分？品質得分不是最重要的嗎？我想說你的品質得分就包含在點擊率與轉化率之中！我都說了我是談核心與原理！至於品質得分裡面的相關性是屬於在定位的問題， 在這裡就不扯了， 都是些基礎知識了！
今年最重要的核心東西來啦！那就是【搜索人群溢價】， 它能直接影響你的點擊率與轉化率！也體現了你精准引流與定位的能力！今年還出了【智能拉新人群】與【首頁潛力人群】， 都是很有用的東西！
會玩人群的人， 他的車子裡的人群出單量都能占到整個直通車的大部分！不要覺得自己是低價的標品就不玩搜索人群，
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那麼人群溢價應該怎麼玩呢？如果有幾年直通車操作經驗的人都知道以前我們最基本的兩種玩法， 那就是【高出價低溢價】與【低出價高溢價】， 只不過以前呢， 溢價是針對時間折扣， 移動折扣！那麼現在呢， 我們主要調節人群溢價！根據是不是標品， 還有你這個車的目的性（是要流量？還是精准？還是產出？）， 融合使用這兩種方法， 你就能玩好人群了！
不廢話，
1.標品的關鍵字都要【精准匹配】， 我做標品那是很多年了， 和你說要精准匹配就肯定是精准！男裝的建議也用精准， 你自己可以去測試， 男裝精准匹配的收藏加購比會高很多！女裝的大多都是用廣泛匹配， 為啥？女人看到只要喜歡的衣服都會收藏想買！而男人呢， 比如他要買一個黑棉衣就基本肯定選黑棉衣了， 男人的目的性更強！
2.定向關閉， 如果要玩定向首頁的人， 請另外計畫 帶白底圖玩！
3.電腦不投， 站外不投， 只投站內無線端！【非要玩電腦端的人， 可以單獨另開計畫】
4.時間段：一般有錢的， 可以設置為早上9點半到晚上零點！
很有錢的， 零點到早上9點60%折扣， 9點到晚上零點100%
想省錢的， 可只投晚上6點到12點【因為大多數人的車費白天都燒完了】
5.優化地域，初期得先看你自己的預算有多少！
有錢的根據自己產品的應季性選擇性的投放全國，港澳臺與海外肯定不投！
預算少的就投下單買家數前十位地域！
【後期再選擇7天與14天的地域清單資料來繼續優化地域】
6.關鍵字的電腦端出價，統一0.05【就算投放設備裡沒有選擇電腦端，但是在關鍵字裡還是會有一定的電腦端展現，所以價格要設定到最低】
7.關鍵字的移動端出價，卡前三位自然效果最好！
如果你卡在移動前三 【覺得前三價格太貴，那你可以放在移動四到7位，然後通過人群溢價來提高精准人群的展現位置】，不要去卡首位，除非那個詞是冷門詞而且轉化很好的，大詞你都不要卡首位，一般前三和4到7位都效果還行的！
8.標品的人群溢價設置，參考如下
標品更符合【高出價低溢價】的手法，人群溢價一般在（30%到60%）就足夠了，溢價不設置高的原因很簡單，因為標品流量少，出價必須卡在前面的位置才有足夠的點擊量！
設置人群組合：就是【性別】與【年齡，消費額度，類目單價】這4點因素點為主，先將性別與其他因素進行兩兩組合，三三組合來測試，以7天與14天數據對比為准，進行優化！
9.男裝的人群溢價設置，參考如下
服裝更符合【低出價高溢價】的玩法，因為服裝本身就是人群風格區分最嚴重的的類目！關鍵字出價出低價，人群溢價設置一般以（150%到250%）就足夠了，通過調節人群溢價來控制你的平均展現排名！這時候你看到的平均展現排名，基本就是你在自己人群裡的排名了！
設置人群組合：服裝的話，將性別與其他因素兩兩組合一般就足夠了！
當然也有些人可能是用300%溢價，超低出價，出價越低，展現勢必更少！溢價越高，展現勢必更精准！但是不一定這樣效果就更好！這個看你自己調節！
那些怎麼優化關鍵字啊等等談爛的東西，在這裡就不談了，就簡要說幾點吧：
【標品裡出單量大的詞就是你的核心詞！整個車都靠這個詞出單了，那麼即使這個詞點擊率不行，也得保留】
【服裝主要燒大流量詞，二級詞，其他什麼長尾詞沒啥鳥用，服裝就是燒大詞+人群】
但是親們不要再學裡面寫的那樣去刷點擊了，那是沒用了的啊，首先他直通車千人千面展示後，刷手難以找到你的車圖，其次你也維持不住數據的！現在的車早就不是去年只要維持著點擊率高於同行平均（最好是1.5到2倍），並保持遞增2天就能輕鬆上分的車了！
但是原理呢還是一樣的，你讓一個計畫也好，一個關鍵字也好，還是讓你整個連接的資料也好，你讓它曲線遞增上去，是肯定有用的！
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5.優化地域，初期得先看你自己的預算有多少！
有錢的根據自己產品的應季性選擇性的投放全國，港澳臺與海外肯定不投！
預算少的就投下單買家數前十位地域！
【後期再選擇7天與14天的地域清單資料來繼續優化地域】
6.關鍵字的電腦端出價，統一0.05【就算投放設備裡沒有選擇電腦端，但是在關鍵字裡還是會有一定的電腦端展現，所以價格要設定到最低】
7.關鍵字的移動端出價，卡前三位自然效果最好！
如果你卡在移動前三 【覺得前三價格太貴，那你可以放在移動四到7位，然後通過人群溢價來提高精准人群的展現位置】，不要去卡首位，除非那個詞是冷門詞而且轉化很好的，大詞你都不要卡首位，一般前三和4到7位都效果還行的！
8.標品的人群溢價設置，參考如下
標品更符合【高出價低溢價】的手法，人群溢價一般在（30%到60%）就足夠了，溢價不設置高的原因很簡單，因為標品流量少，出價必須卡在前面的位置才有足夠的點擊量！
設置人群組合：就是【性別】與【年齡，消費額度，類目單價】這4點因素點為主，先將性別與其他因素進行兩兩組合，三三組合來測試，以7天與14天數據對比為准，進行優化！
9.男裝的人群溢價設置，參考如下
服裝更符合【低出價高溢價】的玩法，因為服裝本身就是人群風格區分最嚴重的的類目！關鍵字出價出低價，人群溢價設置一般以（150%到250%）就足夠了，通過調節人群溢價來控制你的平均展現排名！這時候你看到的平均展現排名，基本就是你在自己人群裡的排名了！
設置人群組合：服裝的話，將性別與其他因素兩兩組合一般就足夠了！
當然也有些人可能是用300%溢價，超低出價，出價越低，展現勢必更少！溢價越高，展現勢必更精准！但是不一定這樣效果就更好！這個看你自己調節！
那些怎麼優化關鍵字啊等等談爛的東西，在這裡就不談了，就簡要說幾點吧：
【標品裡出單量大的詞就是你的核心詞！整個車都靠這個詞出單了，那麼即使這個詞點擊率不行，也得保留】
【服裝主要燒大流量詞，二級詞，其他什麼長尾詞沒啥鳥用，服裝就是燒大詞+人群】
但是親們不要再學裡面寫的那樣去刷點擊了，那是沒用了的啊，首先他直通車千人千面展示後，刷手難以找到你的車圖，其次你也維持不住數據的！現在的車早就不是去年只要維持著點擊率高於同行平均（最好是1.5到2倍），並保持遞增2天就能輕鬆上分的車了！
但是原理呢還是一樣的，你讓一個計畫也好，一個關鍵字也好，還是讓你整個連接的資料也好，你讓它曲線遞增上去，是肯定有用的！
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