2017年， 據人口比例資料顯示， 中國已成為全球女性護膚品消費人數的第一大國， 是護膚品市場上的一片藍海。 憑藉備案手續簡單， 入境便捷高效的優勢， 加之中國將跨境護膚品進口關稅從5%調低至2%， 跨境電商成為國外護膚品牌進駐中國的新形式， 引發了一輪“進口熱”， 世界各地的護膚品牌相繼湧入國內， 護膚品市場競爭越發激烈。
在這種白熱化的競爭局面下， 今年， 一個來自波蘭的護膚品牌殺出重圍， 成為讓人無法忽視的“黑馬”。 2017年雙11， 力壓麗得姿、春雨等一眾大牌面膜， 躍居天貓進口美妝面膜榜單第二，
ZIAJA齊葉雅， 來自波蘭的國民品牌
1989年， 兩位波蘭著名的藥劑師Alexandra和Zenon Ziaja， 共同創立了ZIAJA齊葉雅這個護膚品牌。
經過近30年的飛速發展， ZIAJA齊葉雅現已成為波蘭最大護膚品牌， 線下門店遍佈全球， 包括歐盟、美國、韓國、日本等40多個國家和地區。 在2016年對波蘭消費者的調查中， ZIAJA齊葉雅是波蘭人民希望介紹給全世界的民族自豪品牌。
波蘭被譽為歐洲的“最後一片淨土”， 擁有近30%的森林覆蓋率， 是不折不扣的“綠色世界”。 ZIAJA源自這片純淨的土地， 並將整個生產車間建立在波蘭最大的生態區內， 產品全部在這裡生產完成， 真正做到了純淨、天然。 ZIAJA齊葉雅以自然為靈感， 臻選對皮膚有益的自然元素， 通過現代化的先進科技手段和嚴謹的配方選擇， 讓消費者在使用時， 感受到肌膚與自然的無限貼近。
ZIAJA非常重視敏感肌膚問題， 對於化妝品中的防腐劑， 創始人認為在必要的情況下， 能減少就應儘量減少。 ZIAJA的產品還使用天然成分生產食用級的乳化劑和國際知名的法國ECOCERT有機天然認證的原料以及保存劑， 不給肌膚帶來過多的化學負擔。
進軍中國， 用差異化打破面膜市場僵局
作為中國面膜界的黑馬， ZIAJA齊葉雅的崛起並非無跡可尋， 正確的選品策略是突圍成功的第一步。 中國護膚品市場上， 各大品牌的面膜已占去90%的市場份額， 知名度較小的面膜只能在夾縫中求生存。 ZIAJA齊葉雅能夠在這片市場上打開新局面、站穩腳跟的一個很重要原因是敢於尋求“差異化”。
目前， 國內市場大多數面膜品牌喜歡跟風， 同質化嚴重， 特別是蠶絲、天絲等基本成了重災區， 走差異化路線的品牌少之又少。 ZIAJA瞄準這一現狀下潛在的商機， 在進軍中國市場時， 毅然選擇本身具有差異化並且有銷售基礎優勢的山羊奶面膜作為第一梯隊爆品， 主打波蘭進口、純淨天然、塗抹式、小包裝的特點， 迅速打開市場。
突圍的第二個關鍵因素是選對平臺、快速佈局。 2016年， ZIAJA通過跨境貿易管道正式登陸中國大陸， 在天貓開啟國內首家【ZIAJA海外旗艦店】， 同時， 強勢入駐小紅書、網易考拉、唯品國際等跨境電商平臺， 進行全管道推品佈局。 很快， ZIAJA就在各大電商平臺打響名聲：66大促中， 山羊奶面膜在發現全球好物平臺小紅書上， 上線2小時即售罄， 銷售超過50000片， 驚人成績一舉擊敗95%面膜；雙11期間， 旗艦店山羊奶面膜銷量更超65萬片， 力壓一眾大牌， 位列天貓國際美妝面膜排行榜第二。
山羊奶面膜憑藉良好的品質和過硬的口碑， 不僅贏得了普通消費者的超高好評， 更受到一眾美妝博主和明星名人的大力推薦。 袁姍姍在帛琉游中就曾向粉絲推薦過ZIAJA山羊奶面膜，
（馬甲線女王袁姍姍推薦ZIAJA山羊奶面膜）
瞄準年輕消費者， ZIAJA齊葉雅迎中國區首位代言
為進一步拉近與中國年輕消費者的距離， 2017年12月， ZIAJA邀請新生代實力派女演員安悅溪， 擔任中國區品牌代言， 這也是ZIAJA在中國的首位代言人。
2015年， 因出演仙俠大劇《花千骨》中的糖寶， 安悅溪憑藉自然靈動的演技被觀眾熟知並喜愛。 安悅溪自然清新的演技也獲得了大眾的認可。
（安悅溪獲2017“年度新銳女演員”獎）
此外， 安悅溪還熱衷公益事業， 積極參與到騰訊公益、壹基金的關愛自閉症兒童公益專案中去， 將暖萌形象從戲裡延伸到戲外， “暖萌少女”形象深入人心。
安悅溪清新自然的“暖萌”形象， 與ZIAJA齊葉雅多年來一直秉承的“自然、簡單、健康”的理念十分契合， 這也是雙方一拍即合的重要因素。ZIAJA齊葉雅希望借由此次代言，抓住了年輕消費者的喜好，將品牌形象更加立體的展現在消費者面前。
塑造品牌形象，助力ZIAJA齊葉雅迎接高速增長
“探索自然，讓護膚更簡單。”正如ZIAJA齊葉雅“自然、簡單、健康”的護膚理念那樣，這句廣告語也體現了ZIAJA宣導自然護膚，將護膚成分和功效去繁就簡，只保留最精華的成分，為消費者帶去真正有效的自然護膚產品的初衷。
未來，ZIAJA齊葉雅將實現以點帶面的行銷策略，以銷售火爆的山羊奶面膜帶動塗抹面膜系列，積極開拓面膜市場藍海，尋求更多差異化、有效性突破，打造“塗抹面膜世家”的概念。與此同時，ZIAJA齊葉雅也將會更加著力於品牌知名度的提升與品牌形象的打造。借由明星代言打開年輕消費者市場，塑造品牌形象，不斷推陳出新，相信這將會讓齊葉雅在中國市場迎來更快速的發展。
這也是雙方一拍即合的重要因素。ZIAJA齊葉雅希望借由此次代言，抓住了年輕消費者的喜好，將品牌形象更加立體的展現在消費者面前。塑造品牌形象，助力ZIAJA齊葉雅迎接高速增長
“探索自然，讓護膚更簡單。”正如ZIAJA齊葉雅“自然、簡單、健康”的護膚理念那樣，這句廣告語也體現了ZIAJA宣導自然護膚，將護膚成分和功效去繁就簡，只保留最精華的成分，為消費者帶去真正有效的自然護膚產品的初衷。
未來，ZIAJA齊葉雅將實現以點帶面的行銷策略，以銷售火爆的山羊奶面膜帶動塗抹面膜系列，積極開拓面膜市場藍海，尋求更多差異化、有效性突破，打造“塗抹面膜世家”的概念。與此同時，ZIAJA齊葉雅也將會更加著力於品牌知名度的提升與品牌形象的打造。借由明星代言打開年輕消費者市場，塑造品牌形象，不斷推陳出新，相信這將會讓齊葉雅在中國市場迎來更快速的發展。