塵雲:您好蛋蛋, 因為女朋友總愛在淘寶買衣服, 我就想要不要創業開個網店賣衣服, 正好讓她試穿當模特, 但我不知道在哪裡進貨, 請問進貨管道要去哪裡找?座標北京, 謝謝!
蛋解回答:
大家好, 很高興今天回答塵雲這位蛋友的提問。 讓我搞不懂的是, 線上流量貴到馬雲都開始佈置線下新零售時, 你怎麼較勁逆流而上?所以, 我一眼就看穿你開店的重點其實是在寵女友。
當然, 無論你是開一家網店, 還是開一家線下實體店, 找尋優質供應商都是一個舉足輕重的環節。 我覺得這事你要分三步走:如何找到供應商,
1、找到供應商
如果你懶的話, 那最省事的進貨方式就是直接去百度、阿裡巴巴搜索想要的東西。 然後再看他們的註冊資金、規模、產品線, 把你心儀的廠家按靠譜程度列出來, 缺點就是如果廠家不在北京的話,
如果在你店開了有段時間, 風格確定、銷量穩定後, 你可以多和同行交流, 進一些服裝社群, 根據他們的關係找一些南方的服裝廠子, 或者直接去南方那邊考察。
2、選擇供應商
當你接觸了很多供應商的時候, 除了根據特有風格或是出貨量外, 還可以根據這三點來判斷選擇供應商:
先看品質, 品質和價格是掛鉤的, 掉色和不掉色的衣服成本其實只差一塊錢, 但前提是他家要有製作不掉色衣服的設備。
再看服務, 看廠家是否可以提供產品功能介紹、視覺呈現、客服、退換等服務, 這些因素都是決定你日後能否運營能否如魚得水的保障。
最後看一下創新, 什麼產品都在更新換代, 你的上新能力也是跟其他店鋪的打出差異化的關鍵所在。 說白了就是看他們家能否有製作爆款的能力。
3、維護供應商
因為你是新手, 所以有個很重要的事要跟你說:保證你的現金流不能斷。 就是一開始不要為了攤低成本而囤貨, 儘量少進貨, 先找出什麼好賣, 你再慢慢增加種類和訂貨量。 你要先保證你的資金鏈不斷, 活下去才是發展的根本。
其實, 維護供應商也是很重要的事情,
比如說名創優品, 葉國富最開始在做名創優品的時候進貨量有限, 但依然還能拿到很低的進貨價。 為什麼?因為葉國富之前在做“哎呀呀”品牌的時候, 和供應商建立了很好的供求關係, 而且葉國富做人也比較有信譽。 所以當他再做名創優品的時候, 供應商願意替他擔風險, 批量生產再以低價供給他。 所以維護供應商也是你要做的。
總結建議:
得供應鏈者得天下,一個優質的供應商能讓你少走好多彎路。除了上面幾項對供應商的評判標準外,廠家表現出來的合作意願也很重要,它能影響到你從談價、發貨到售後、上新等所有的流程是否順利進行。當然優化進貨、發貨物流也同等重要。最後,預祝你開店順利,天天吃雞!
如果你有創業相關的問題,請在悟空問答邀請【蛋解創業】回答問題,我會選擇優質的問題,深度的去作解答,用我的彎路為你鋪路!
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