作為一個投資人， 我們一直在想一件事情， 就是找到創業成功的公式， 我花了20多年， 巴菲特花了60年， 一直沒有找到， 我感覺這是永遠無解的題。 但幸運的是我找到了企業成功的必要條件， 也就DNA。
企業的目標市場一定要足夠大。 長長的雪道， 最好是濕的雪， 在上面滾雪球就可以。
比如， 江南春的分眾傳媒做得很成功， 很多人想拷貝， 比如在理髮店或者在廁所裡安一個螢幕， 讓你可以看我的廣告， 聽起來似乎有道理， 但這實際上是非常小的潛在市場（addressable market）。 真正的行銷人員會將客戶當做自己目標市場推銷產品的經銷商。 經銷商除了需要高品質產品， 良好的品牌聲譽， 和好的利潤（價格差）， 那麼他們還需要什麼呢？我們回答是：還需要後續的增值服務。 簡單而言就是協助客戶進行目標市場行銷， 也就是如何説明客戶儘快把他訂的貨銷售出去， 清空記憶體。
比如說你要去當農民， 你一畝地收穫1000斤稻子， 要把這1000斤稻子變成1100百斤稻子非常難， 這個變化過程要受到很多影響， 要受到氣候、節氣影響， 所以農業擴充性非常差的。 那麼工業， 你生產一個小冰箱， 你的擴充性也不好。 互聯網時代，
經商的唯一天職是賺錢， 可以為未來盈利犧牲短期利益， 但如果你做一個企業， 你都不知道怎麼賺錢， 那這是有問題的。 阿裡最早發不出工資的時候， 我們從來沒有懷疑過它能賺錢。 如果我們讓世界上沒有難做的生意， 就一定能賺錢， 因為我們知道它的盈利模式沒問題， 只是需要時間成長。 做創業不是做慈善，
中國最多的是開餐館， 但特別難做。 北京一個餐館存在三五年， 已經非常了不起， 絕大部分餐館一年倒閉， 因為沒有核心競爭力。 如果是在以色列就不一樣， 你開餐館， 我就在你旁邊提供蔬菜供應， 讓蔬菜到餐桌上又乾淨又快又省力。
企業達到一定規模以後， 制度化管理非常重要。 為什麼進入世界500強的民營企業鳳毛麟角？因為我們的制度化管理是不夠的。
第五， 專注。創業有一個大忌， 就是什麼都想做， 一定要專注， 尤其是在早期， 沒有專注是不會有成功的。
第六， 現金流的把控。現金為王（cash is king）。 不是你兜裡有多少現金， 而是對於現金流的把握。
第七是商機。
Timing is everything。不要太領先於這個社會，最難的是educating market，如果市場消費的需求需要教育，基本非常難，最好利用天然存在的需求。比如BAT為什麼做這麼大，百度是因為我們所有的人都有資訊查詢的需求；人類第一個經濟交易是米換羊，而阿裡巴巴的使命是讓世界上沒有難做的生意，解決人類最基本的需求；再看騰訊，微信滿足了所有人交流和展示自我的需求的需求，抓住這些基本需求，因此他們成為了這個行業的大佬。
Timing is everything。不要太領先於這個社會，最難的是educating market，如果市場消費的需求需要教育，基本非常難，最好利用天然存在的需求。比如BAT為什麼做這麼大，百度是因為我們所有的人都有資訊查詢的需求；人類第一個經濟交易是米換羊，而阿裡巴巴的使命是讓世界上沒有難做的生意，解決人類最基本的需求；再看騰訊，微信滿足了所有人交流和展示自我的需求的需求，抓住這些基本需求，因此他們成為了這個行業的大佬。