興華支行把存款的穩定增長作為全行各項業務發展的“穩定器”, 立足實際， 強化市場、服務、行銷優勢， 緊緊圍繞抓存款工作重心， 強化攬存意識， 調整抓存策略， 把握行銷時機， 鞏固客戶基礎， 擴大市場份額， 打好年底存款攻堅戰， 全力提升存款工作核心競爭力， 全員上陣“趕考”， 努力實現存款“中支第一”目標。
一、統一部署抓。 把存款業務作為立行之本， 各項業務發展之基來抓， 行長掛帥， 認真部署存款工作， 每週定期召開例會， 會上專門研究部署抓存款工作。 在抓存款工作中， 領導帶頭， 上下一心， 全員統一思想，
二、領導帶頭抓。 堅持抓存款工作牢不放鬆的原則， 針對經營實際， 把存款工作作為全行業務發展的“生命工程”來抓， 實行存款工作“一把手”負責制， 實行行長負責財政、社保、大專案等重點機構、公司客戶的存款服務與維護工作， 分管行長分別負責目標客戶， 客戶經理各守一方， 確保優質中高端客戶存款的穩定。
三、維護重點抓。 全力加強對重點客戶的日常維護工作、注重提升對其的優質服務， 做好對重點客戶的走訪工作， 根據客戶類別， 有重點、有針對性的維護客戶的穩定， 切實提升系統內客戶存款份額。 加強對機構、公司客戶大額資金流動的監控，
四、服務客戶抓。 加大中高端客戶的服務力度， 提高優質客戶的忠誠度和滿意度。 通過專人服務、專門維護等服務手段， 為優質中高端存款大客戶提供滿意、周到的服務贏得客戶滿意， 通過平時走訪、節日問候等手段加大中高端客戶的服務力度， 同時想方設法挖轉他行中高端客戶， 特別是一些源頭性客戶， 在不斷提高包括個人貸款客戶在內的優質客戶總量的同時， 增加存款。 （蘇田飛 王向偉
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