他年少成名, 23歲靠倒騰功能變數名稱發家, 賺到了第一個100萬。 10年後, 他是CEO, 是董事長, 是投資人, 14年後, 他帶領公司走進紐交所, 一舉創造出700億的大公司, 他就是58同城的創始人姚勁波。
不過, 你只看到了成功, 卻沒有看到他的失意。 成立8年來, 58同城靜靜地趴在一個被人遺忘的角落, 絲毫不起眼。 在公司最困難的時候, 姚勁波靠賣功能變數名稱給大家發工資, 而等員工離開的時候一個人抱頭痛哭。 直到最近幾年, 你才能夠看到姚勁波的笑容。
自古英雄出少年姚勁波天生商業嗅覺敏銳。 早在1999年6月, 從中國海洋大學電腦系畢業後不久, 姚勁波就開始倒騰功能變數名稱, 他是國內做功能變數名稱最早的四五個人之一, 並創辦了專門從事功能變數名稱交易的網站“易域網”。
與蔡文勝主打拼音功能變數名稱策略不同, 姚勁波主打的是數位, 他當時號稱2位元數字功能變數名稱金主,
正是靠著倒騰功能變數名稱, 23歲的姚勁波賺到了人生第一桶金, 也因此結交了一大批從事互聯網生意的草根高手, 如蔡文勝、吳欣鴻等等。 日後他創辦58同城, 蔡文勝二話沒說就投了幾百萬。
這期間, 姚勁波還投了從萬網辭職出來單幹的金鑫、李如彬等人。 10年後的2010年11月2日, 學大教育在美國上市, 光那一筆買賣, 姚勁波就賺了幾十個億。
情到深處人孤獨但是, 姚勁波的目標是要做老大。 所以, 2005年12月12日, 他決定複製美國分類資訊網站Craigslist.org, 在北京創辦了58同城, 主打生活服務。
而目標是三年實現上市!
不過, 獲客成本太高了。 隨隨便便一個二、三線女星, 代言費就是500萬起, 再加上地鐵、公交、電梯廣告投放, 分分鐘就燒掉1000多萬本金, 外帶蔡文勝的幾百萬天使投資。 一年後軟銀賽福的1100萬美元也見了底。
本想融資, 卻趕上老2007年美國次貸危機, 市面上根本找不到風投。
姚勁波一下子就被逼上了絕路,
那段時間, 外界質疑聲不斷, 隨便打開一份報紙或者一個網站, 就會看到醒目的標題, “58同城還能堅持多久?” 也是, 要產品沒產品, 要商業模式沒有商業模式, 是夠令人絕望的了。
再後來, 員工也撐不住了。 2009耶誕節前夕, 幾個公司骨幹死活要辭職, 姚勁波攔不住, 他咣當癱倒在公司旁邊的咖啡廳, 哭了一個下午。
2009年12月31日, 北京下著小雪。 58的辦公室只剩下一張桌子, 連電腦都賣了, 三個創始人大眼瞪小眼。 是撤?還是繼續幹?姚勁波也拿不定主意。
就在那時, 團購的風口忽然來了。
2010年春天, 以美團和把手為首的2000多家團購網站, 以雷霆之勢沖入市場, 不僅帶火了團購, 也帶火了生活服務互聯網市場。
那半年, 姚勁波什麼都沒有做, 每日活躍用戶卻蹭蹭上漲。 到了2010年底, 58累計註冊用戶數突破400萬, 使用者數、流量與資訊發佈量在分類資訊領域中遙遙領先。
為伊消得人憔悴當今的互聯網江湖, 活躍著一支湘軍, 他們霸得蠻, 吃得苦, 耐得煩, 如微信的張小龍、陌陌的唐岩、映客的奉佑生、快手的宿華等等, 而益陽小夥姚勁波更是把湖南人的“耐得煩”精神發揮到極致。
第一次是因為錢。 2010年, 姚勁波決定放棄線下策略而改走線上, 徹底回歸互聯網。 可拿著新的計畫書, 他一共找了二、三十家投資機構, 卻沒有一家敢投。
沒撤,姚勁波最後又死皮賴臉找到軟銀賽福的合夥人羊東,好在羊東有魄力,“反正砸進去幾千萬了,不差最後一哆嗦。”於是,2010年4月,羊東拉著DCM又給姚勁波投了1500萬美元。
第二次是因為人。2011年剛開春,趕集網異軍突起,尤其是獲得今日資本和紅杉7000萬美元的C輪投資後,楊浩湧更是春風得意。
從大年三十起,無論是地鐵、公交,還是中央一套、三套,六套,都在以每天60多次的高密度播放著趕集網的廣告,“趕集網,啥都有!”
沒有辦法,姚勁波只得咬牙應戰。趕集投1個億,他投2個億,趕集網投2個億,他投4個億,“寧可錯過一個時代,也不能讓對手超過。”
當時趕集的陳小華做流量號稱天下第一,姚勁波就想把他挖過來。此後,他先以老鄉的名義邀請吃飯,後以過生日的名義邀請 K歌。
陳小華一生氣把他拉黑了,姚勁波也不生氣,而是連續三次趕到趕集總部,“我已經到你公司樓下,你不下來我就上去。”
“對不起別人沒那麼重要,最重要的是要對得起自己,你覺得跟誰幹最有可能成事?”一句掏心窩的話打動了陳小華。
而這成了58和趕集歷史上一個非常重要的勝負手! 8 個月後,58 同城流量暴漲80%,反超趕集。
第三次是因為產品。2011年,姚勁波想把58的產品預裝在手機上,如日中天的小米是最理想的選擇。但是,雷軍對於小米手機的預裝看得非常嚴,不經過他的點頭,誰也無權預裝。
於是,姚勁波開始練習晨跑,從秋天一直堅持到冬天,即便是寒風刺骨的大冷天,也會準時出現在雷軍社區樓下,就為“偶遇”雷軍。
然後,倆人一起跑步,一起聊天。一個冬天下來,倆人熟了,小米手機預裝的事情自然迎刃而解。
第四次是因為合併。2014年7月,58與趕集激戰正酣,雙方資金消耗都很大。姚勁波心疼錢,試探著給楊浩洋發條短信,“人生苦短,咱們聊聊?”不過,楊浩湧沒有好臉色,“你先別挖我的人,我們再談”。
但姚勁波不死心。
2015年58同城上市後,他又找到楊浩湧,“什麼方法能讓你我的廣告費少支付一些?換點股行不動?”當時,楊浩湧的市場費預算已經從3億暴漲到15個億,而且盈利遙遙無期!
就這樣,2015年4月13日,兩人在三裡屯威斯汀酒店一個總統套房,開始對十年恩怨做個了結。當天中午12點,姚勁波踏入房間,沒有想到一談就是22個小時的車輪戰。
太陽下去,月亮上來,房間裡卻燈火通明。
姚勁波以一頂十。這邊剛跟楊浩湧談完,那邊又繼續跟趕集網的八、九個股東談。
幾乎每隔一個小時,談話就走到死胡同,然後就是喝啤酒,砸酒瓶子,換股比例也從7:3、6:4再到5:5。到了第二天淩晨6點,律師、會計師、投行都已崩潰。
但到了上午十點,奇跡出現了!伴隨著香檳砰然開啟的聲音,58和趕集宣佈合併。姚勁波靠著最後2個小時的堅持,改變了我國整個生活服務業態!
作為來自益陽歐江岔鎮的農村孩子,姚勁波對底層百姓的辛酸感同身受。
58同城、58同村,尤其是58到家雇用了大量來自農村的基層員工,他們沒有一技之長,卻靠著一雙勤勞的雙手,靠著搬家、洗車、打孔、保潔等不顯眼的服務,在北京、上海、廣州等一線城市紮下根。
僅58洗車北京分部的一個普通業務員,一年的收入就能達到8-10萬元。
2013 年10月31日,58 同城在美國紐交所上市,最高市值700億,姚勁波的身價也飆升至100億。
上市當天,他特意帶了 58 名員工去紐約,“這些老員工跟公司一起扛過了最困難的時期,所以在 58 同城登陸紐交所這樣重要的時刻,他們應該見證。”
敲鐘當晚,姚勁波包了一條船,大夥圍著曼哈頓群島轉了個圈。姚勁波沒哭,但是其他57人都落了淚,“姚總一路走來太不容易了!”
2017年年會,姚勁波宣佈所有8年以上的同事都可以獲得 8 萬元的股票,“同時,獲得一周額外的帶薪休假。”日後這也成了一項制度,“任何 58 員工只要滿8年就可以去兌現8萬元的股票。”
錢散人聚,說的大概就是這個意思!
卻沒有一家敢投。沒撤,姚勁波最後又死皮賴臉找到軟銀賽福的合夥人羊東,好在羊東有魄力,“反正砸進去幾千萬了,不差最後一哆嗦。”於是,2010年4月,羊東拉著DCM又給姚勁波投了1500萬美元。
第二次是因為人。2011年剛開春,趕集網異軍突起,尤其是獲得今日資本和紅杉7000萬美元的C輪投資後,楊浩湧更是春風得意。
從大年三十起,無論是地鐵、公交,還是中央一套、三套,六套,都在以每天60多次的高密度播放著趕集網的廣告,“趕集網,啥都有!”
沒有辦法,姚勁波只得咬牙應戰。趕集投1個億,他投2個億,趕集網投2個億,他投4個億,“寧可錯過一個時代,也不能讓對手超過。”
當時趕集的陳小華做流量號稱天下第一,姚勁波就想把他挖過來。此後,他先以老鄉的名義邀請吃飯,後以過生日的名義邀請 K歌。
陳小華一生氣把他拉黑了,姚勁波也不生氣,而是連續三次趕到趕集總部,“我已經到你公司樓下,你不下來我就上去。”
“對不起別人沒那麼重要,最重要的是要對得起自己,你覺得跟誰幹最有可能成事?”一句掏心窩的話打動了陳小華。
而這成了58和趕集歷史上一個非常重要的勝負手! 8 個月後,58 同城流量暴漲80%,反超趕集。
第三次是因為產品。2011年,姚勁波想把58的產品預裝在手機上,如日中天的小米是最理想的選擇。但是,雷軍對於小米手機的預裝看得非常嚴,不經過他的點頭,誰也無權預裝。
於是,姚勁波開始練習晨跑,從秋天一直堅持到冬天,即便是寒風刺骨的大冷天,也會準時出現在雷軍社區樓下,就為“偶遇”雷軍。
然後,倆人一起跑步,一起聊天。一個冬天下來,倆人熟了,小米手機預裝的事情自然迎刃而解。
第四次是因為合併。2014年7月,58與趕集激戰正酣,雙方資金消耗都很大。姚勁波心疼錢,試探著給楊浩洋發條短信,“人生苦短,咱們聊聊?”不過,楊浩湧沒有好臉色,“你先別挖我的人,我們再談”。
但姚勁波不死心。
2015年58同城上市後,他又找到楊浩湧,“什麼方法能讓你我的廣告費少支付一些?換點股行不動?”當時,楊浩湧的市場費預算已經從3億暴漲到15個億,而且盈利遙遙無期!
就這樣,2015年4月13日,兩人在三裡屯威斯汀酒店一個總統套房,開始對十年恩怨做個了結。當天中午12點,姚勁波踏入房間,沒有想到一談就是22個小時的車輪戰。
太陽下去,月亮上來,房間裡卻燈火通明。
姚勁波以一頂十。這邊剛跟楊浩湧談完,那邊又繼續跟趕集網的八、九個股東談。
幾乎每隔一個小時,談話就走到死胡同,然後就是喝啤酒,砸酒瓶子,換股比例也從7:3、6:4再到5:5。到了第二天淩晨6點,律師、會計師、投行都已崩潰。
但到了上午十點,奇跡出現了!伴隨著香檳砰然開啟的聲音,58和趕集宣佈合併。姚勁波靠著最後2個小時的堅持,改變了我國整個生活服務業態!
作為來自益陽歐江岔鎮的農村孩子,姚勁波對底層百姓的辛酸感同身受。
58同城、58同村,尤其是58到家雇用了大量來自農村的基層員工,他們沒有一技之長,卻靠著一雙勤勞的雙手,靠著搬家、洗車、打孔、保潔等不顯眼的服務,在北京、上海、廣州等一線城市紮下根。
僅58洗車北京分部的一個普通業務員,一年的收入就能達到8-10萬元。
2013 年10月31日,58 同城在美國紐交所上市,最高市值700億,姚勁波的身價也飆升至100億。
上市當天,他特意帶了 58 名員工去紐約,“這些老員工跟公司一起扛過了最困難的時期,所以在 58 同城登陸紐交所這樣重要的時刻,他們應該見證。”
敲鐘當晚,姚勁波包了一條船,大夥圍著曼哈頓群島轉了個圈。姚勁波沒哭,但是其他57人都落了淚,“姚總一路走來太不容易了!”
2017年年會,姚勁波宣佈所有8年以上的同事都可以獲得 8 萬元的股票,“同時,獲得一周額外的帶薪休假。”日後這也成了一項制度,“任何 58 員工只要滿8年就可以去兌現8萬元的股票。”
錢散人聚,說的大概就是這個意思!