◆正被使用的微廳盒子的玻璃會從透明玻璃變成磨砂玻璃， 以保證用戶隱私。
文| 鉛筆道 記者 馮超
►導語
高沛正在查看產品不足一個月的使用資料。
產品名叫微廳盒子， 是團隊於今年11月投放的。 長2米、寬1.5米、高2.2米的盒子裡配備了按摩椅、液晶屏、恒溫空調和空氣淨化等設備， 使用者可通過人工智慧聲控系統控制相應設備。
他想讓盒子滿足那些想在旅途中歇歇腳休息的人。 因此， 他選擇了青島的2家寫字樓、3家商場作為首要投放場景， 並正在洽談機場、高鐵站等交通樞紐。
其實， 共用按摩椅、共用太空艙也能滿足用戶更高層次的休息需求。 只不過， 前者無法保證用戶隱私， 後者可能造成用戶的心理排斥， 在他看來， 都是舒適有餘， 優雅不足。
但有多少用戶願為這份優雅付費呢？他好奇地翻看著：1500多個註冊用戶、日流水600~800元……
他發現了淩晨1點的使用資料， 隨即莞爾，
注: 高沛承諾文中資料無誤， 為內容真實性負責。 鉛筆道作客觀真實記錄， 已備份速記錄音。
休息要優雅
高沛的飛機又晚點了。
雖然他知道晚點司空見慣， 但一想到飛機不知什麼時候起飛， 一股煩躁感還是不覺湧上心頭。
為登機排好的隊伍也散了開來， 他一個不留神， 機場大廳就已座無虛席。 無奈之下， 他拉著行李四處轉悠， 想找一個能坐下歇腳的地方， 可最後的收穫卻只有一片嘈雜。
他更煩躁了。 都說出行奔波周折， 為什麼就沒有人提供一個舒適又私密的空間， 讓人在周折裡抽身休息呢？他看著偌大的機場， 逕自沉思。
一次閒聊中， 他把這個再平常不過的晚點經歷順口講出， 不料在座的幾位好友都開始大吐苦水。
市面上不是沒有解決方案， 共用按摩椅就是這樣出現的。 高沛經常見到有人在商場使用這種按摩椅， 但他自己沒嘗試過， “感覺很尷尬， 像是在給路人展示表演”。 何況， 用戶財產安全也難以保障。
共用太空艙似乎比按摩椅“優雅舒適”一些， 但也被高沛否決。 在他心中， 睡覺是件很正式的事情， 需要脫衣入夢好好放鬆。 想到自己要在共用倉裡進行這項“儀式”， 他多少有些心理潔癖上的排斥。
更重要的是太空艙很難快速布點。 “投放的多了， 太空艙就相當於膠囊旅館之類的酒店， 需要各種行業的許可證，
他想讓用戶“微微”且“優雅”地停下腳步休息。 於是， 他在今年7月開始籌畫滿足這一設想的“微廳盒子”：像微縮的客廳一樣獨立又舒適。
可搭建“微縮客廳”要把控的細節， 遠比他設想的要難得多。
為盒子裝上人工智慧
高沛設想的盒子搭建步驟看起來簡單清晰：搭一個盒子， 放進用於休息的設備， 設定操作流程。
但在第一步， 團隊就遇到了盒子密閉性的難題。 如果盒子透明， 用戶隱私就會完全暴露；如果盒子封閉， 外面的人就不知所以。 為此， 團隊採取過拉窗簾、開展示口等處理方式， 但都未能“根治”。
幾經實驗後， 團隊最終選擇了成本更高但效果出色的光電霧化玻璃。 這款玻璃可在無人使用盒子時呈現普通的透明玻璃狀態，
可密閉盒子還有通風不良、空氣清潔度低的缺點。 在試驗了十幾款國內外的空氣淨化器後， 團隊選擇了一套來自美國的空氣淨化設備。 高沛介紹， 這套設備是在經受住了吸煙、吃泡面等極端考驗後脫穎而出的， 使用者抽煙後開啟設備， 5~8分鐘後煙味就會完全消除。 “當然， 產品裡面是嚴格禁煙的。 ”他笑著補充道。
當然， 除了燈具和空氣淨化設備外， 微廳盒子內還配有按摩椅、液晶顯示幕等休閒類設備。 但如何讓這些常見的設備煥發出新的活力， 給用戶更好的體驗呢？高沛和團隊又開始琢磨起來。
最後被敲定的答案是人工智慧。 “我們要打造一個無人值守、人工智慧的微廳盒子。 ”
很快，一套語音中樞控制系統就被應用在盒子中。音響喚醒詞是“微廳盒子”，用戶若想開燈，只需說“微廳微廳，請把燈打開”即可，“不遠的將來，盒子裡的所有設備都將接入語音控制系統”。
就這樣，團隊的第一台樣機於今年10月研發完成，1.0版本在一個月後上線。產品長2米、寬1.5米、高2.2米，售價4萬元/台。高沛已經開始摩拳擦掌，“到該投放的時候了”。
從青島起步
青島11月的風有些陰冷，能生生地把體感溫度拉低好幾度。但高沛並不在意，他正全神貫注地篩選產品的投放地點，體感資訊很難佔領他的腦神經。
他首先瞄準的是寫字樓，“白領在中午需要休息來補充精力”。由於不少寫字樓都把餐廳附近的地方打造成員工的娛樂休閒地區，團隊便將設備投放至寫字樓負一樓員工餐廳附近。
除寫字樓外，最易想到的投放場景便是商場。青島有不少大型購物廣場，如李滄萬達廣場、凱德廣場等等，這些地方人流量大，“外形設計很酷”的微廳盒子很容易吸引人們的目光。
高沛介紹，為方便使用者使用，詳細使用步驟會貼在盒子外部的顯眼位置。使用者只需用手機掃描盒子上的二維碼，就可在關注團隊的微信公眾號後通過連結進入小程式，再用小程式掃碼即可開門。
盒子也支援用戶中途外出。為此，團隊還專門設置了“中途出門”的按鈕，盒子會自動鎖門保證他人無法進入，用戶回來只需再次掃碼，最後使用完結束計費就可以離開盒子。
而因盒子內按摩椅的流程需要19分鐘左右，所以用戶的單次使用時間一般為20~30分鐘。按1分鐘0.8元計算，盒子的客單價約15~20元，“和共用按摩椅的收費標準差不多”。
◆年輕有活力的微廳盒子團隊
當然，團隊也考慮拓展更多場景。除了正在談判對接的機場、高鐵站外，團隊還將考慮高校和景區等場景，微廳盒子的定位也將由基本的“休息場所”變為“娛樂場所”。
為了讓盒子搭載更多社交娛樂類的內容，團隊開始積極和協力廠商對接。自助售賣機、自助咖啡機、美甲店……高沛正將這些需要場地的產品結合起來，推動雙方業務的互相促進。
至於進一步的擴張策略，高沛已經做好打算。團隊目前在目標城市招募兩類合夥人，一類是C端事業合夥人，“我們會尋找在場地和人脈方面有優勢資源同時又希望低成本創業的人群，由他們進行產品的投放，按照目前的資料樣本，8~12個月收回成本已經是比較保守的預測”。
另外一種則是有豐富地推資源和經驗的B端城市合夥人。他們將負責團隊在目標城市C端事業合夥人的尋找和發展，同時也會承擔線下的運維工作。
目前，團隊已經在青島投放了2家寫字樓和3家商場，共有1500多個註冊用戶，日流水600~800元，已有20多個准事業合夥人和近5家城市合夥人待簽約。
團隊正在尋求1000萬~2000萬元的Pre-A輪融資，用於明年上半年的產品鋪設，主要目標城市是青島、北京和上海。“寫字樓的白領都反映產品太少，總要排隊，我們需要加快腳步了。”
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 朱明馳
優質項目"融資首發綠色通道"：創業者請加微信yangmao-71，務必注明項目名稱；或發送BP至xueting@pencilnews.cn。
我是本文作者馮超，近期關注小程式列業。有相關創業者，歡迎加我微信（Fchaoer1994）聊聊。
如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。
”很快，一套語音中樞控制系統就被應用在盒子中。音響喚醒詞是“微廳盒子”，用戶若想開燈，只需說“微廳微廳，請把燈打開”即可，“不遠的將來，盒子裡的所有設備都將接入語音控制系統”。
就這樣，團隊的第一台樣機於今年10月研發完成，1.0版本在一個月後上線。產品長2米、寬1.5米、高2.2米，售價4萬元/台。高沛已經開始摩拳擦掌，“到該投放的時候了”。
從青島起步
青島11月的風有些陰冷，能生生地把體感溫度拉低好幾度。但高沛並不在意，他正全神貫注地篩選產品的投放地點，體感資訊很難佔領他的腦神經。
他首先瞄準的是寫字樓，“白領在中午需要休息來補充精力”。由於不少寫字樓都把餐廳附近的地方打造成員工的娛樂休閒地區，團隊便將設備投放至寫字樓負一樓員工餐廳附近。
除寫字樓外，最易想到的投放場景便是商場。青島有不少大型購物廣場，如李滄萬達廣場、凱德廣場等等，這些地方人流量大，“外形設計很酷”的微廳盒子很容易吸引人們的目光。
高沛介紹，為方便使用者使用，詳細使用步驟會貼在盒子外部的顯眼位置。使用者只需用手機掃描盒子上的二維碼，就可在關注團隊的微信公眾號後通過連結進入小程式，再用小程式掃碼即可開門。
盒子也支援用戶中途外出。為此，團隊還專門設置了“中途出門”的按鈕，盒子會自動鎖門保證他人無法進入，用戶回來只需再次掃碼，最後使用完結束計費就可以離開盒子。
而因盒子內按摩椅的流程需要19分鐘左右，所以用戶的單次使用時間一般為20~30分鐘。按1分鐘0.8元計算，盒子的客單價約15~20元，“和共用按摩椅的收費標準差不多”。
◆年輕有活力的微廳盒子團隊
當然，團隊也考慮拓展更多場景。除了正在談判對接的機場、高鐵站外，團隊還將考慮高校和景區等場景，微廳盒子的定位也將由基本的“休息場所”變為“娛樂場所”。
為了讓盒子搭載更多社交娛樂類的內容，團隊開始積極和協力廠商對接。自助售賣機、自助咖啡機、美甲店……高沛正將這些需要場地的產品結合起來，推動雙方業務的互相促進。
至於進一步的擴張策略，高沛已經做好打算。團隊目前在目標城市招募兩類合夥人，一類是C端事業合夥人，“我們會尋找在場地和人脈方面有優勢資源同時又希望低成本創業的人群，由他們進行產品的投放，按照目前的資料樣本，8~12個月收回成本已經是比較保守的預測”。
另外一種則是有豐富地推資源和經驗的B端城市合夥人。他們將負責團隊在目標城市C端事業合夥人的尋找和發展，同時也會承擔線下的運維工作。
目前，團隊已經在青島投放了2家寫字樓和3家商場，共有1500多個註冊用戶，日流水600~800元，已有20多個准事業合夥人和近5家城市合夥人待簽約。
團隊正在尋求1000萬~2000萬元的Pre-A輪融資，用於明年上半年的產品鋪設，主要目標城市是青島、北京和上海。“寫字樓的白領都反映產品太少，總要排隊，我們需要加快腳步了。”
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 朱明馳
優質項目"融資首發綠色通道"：創業者請加微信yangmao-71，務必注明項目名稱；或發送BP至xueting@pencilnews.cn。
我是本文作者馮超，近期關注小程式列業。有相關創業者，歡迎加我微信（Fchaoer1994）聊聊。
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