按理說， 縮短交易鏈條可以做成一門好生意。
36氪獲悉， 大件商品直采平臺大件會近日已完成 3000 萬元 A 輪融資， 由沸點資本領投。 本輪融資主要用於平臺系統升級、城市擴張以及團隊建設。
你可能會想， 這不就是團購嗎？但它和團購還有些區別， 它主打大件“團購”， 並且在保證工程價的同時保證品質， 類似於大件版、O2O版的“網易嚴選”。
目前， 大件會已覆蓋武漢、長沙、鄭州， 直采品類包括房產、汽車、家居建材（主要）、家電等， 目前已舉行600 餘場集采活動， 包括以每平米低於市價 1000 元的價格直采武漢樓盤藍光coco、福星惠譽東湖城等。
用戶痛點 & 解決辦法
根據大件會給出的資料， 2015 年大件商品的市場規模為 8000 億元， 線上市場約占15 %， 主力消費仍然線上下。 這主要是由於建材等產品非標、重服務， 比如衣櫃、木門等需要量尺定制、上門安裝等， 互聯網化難度較大。
對於商家而言， 大件商品的痛點是銷售週期長， 回款慢；經營成本高、銷售效率低、銷量少， 單價高， 幾乎形成了一個惡性循環。
大件會做的， 就是縮短交易鏈條、提高流通效率， 他們的交易方式可以分為三個步驟：
招標/競價並優選商家/產品。 當某項活動報名達到一定數量後， 大件會就會為這些品類舉行招商會並決定直采的廠家。
模式 & 優勢大件會的模式有以下三個要點：
專業嚴選：大件會擁有20多人組成的買手團隊， 他們大都是各個細分品類的生產廠家或銷售出身， 有 5-10 年的行業經驗。 上面我們說到， 大件會會採取競價的方式選擇廠家， 廠家要想中標， 除了價格要低， 產品的品質是大件會考察的另一重點。 買手團隊會實地考察廠家， 瞭解每一款產品的成本構成。 一般而言， 大件會和廠家的合作僅限於本次採購， 但經過幾年的考察， 大件會穩定的供應廠家有 60-70家， 總儲備廠家有200-300家， 實行優勝劣汰。
批量直采：大件會將原來工廠—代理商—經銷商—消費者的鏈條縮短至工廠—線下經銷商—消費者， 或工廠—消費者。 前一種模式是集采， 後一種是直采， 這兩種方式都能獲得優惠的工程價。
平臺監督：由於建材等產品非標， 加上價格相對， 不少用戶在決策時會擔心商家服務品質的問題。 為了保證服務品質， 大件會要求每個合作商家繳納幾萬至幾十萬不等的保證金， 對商家形成約束。 若出現售後問題， 會員與商家溝通無果後， 大件會會出面進行協調， 協商無果則啟動質保金方案， 包括賠償或聯繫其他同品類商家來提供售後等。
看起來， 大件會對商家的要求近乎嚴苛， 但這種模式有幾點好處：
對於商家而言， 大件會集采能為它消化庫存， 提高銷售業績。 梁夏舉例說， 某個廠家在全國有 30 個經銷商， 大件會向武漢經銷商批量買了上千套產品後，
大件會在增加會員信任和粘性的同時也有一個“弊端”， 它讓會員認為零售商品價都存在一定水分， 不少會員希望能用大件會的直采模式買到其它商品。 而這也是大件會未來的規劃之一。
發展規劃未來， 大件會有以下佈局：
預計明年再開 5-10 城， 包括重慶、南京、合肥、成都等房地產開發較重的城市。
面向全國 C 端上線 App， 除了報名線下集采， 大件會的還將上架小件家電、家居周邊產品等， 像上面提到的， 一方面可為會員提供更多服務， 將低頻消費高頻化， 另一方面是為進一步擴張建立品牌和信任度。
你可能會想， 這不就是網易嚴選嗎？梁夏表示，
按照梁夏的設想， 這種模式可讓虛擬經濟回歸實體經濟， 未來， 一些零售客戶將會消失， 在供應端， 則有望實現“ 10 個人做生產 1 個人做流通”的分工。
在團隊方面， 大件會創始人梁夏系武漢大學經濟學博士， 有 10 餘年企業管理經驗和 3 次創業經歷。 COO 顏軍是阿裡系創業者；阿裡系產品負責人錢莊福是上海巴豆創始人。 大件會團隊約有 80人， 其中採購部和技術&運營部各20人， 另外 40 人為會員服務部， 負責集采顧問、對接採購以及售後跟蹤等。
小調查：如果你的城市有大件會，你會選它幫你買東西嗎？
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