今天是2017年的最後一個工作日了， 對於很多搶1231的光伏同行來說， 這兩天是爭分奪秒的日子。 在發佈了光伏發電補貼價格調整政策後， 即將步入2018年的這10天裡， 光伏同行們以及所有關注和參與光伏的社會人士展開了多方面的大探討， 全民光伏微信後臺留言也是熱鬧非凡， 討論的核心就是如何確保收益率保持不變， 無論是電站業主、EPC系統集成商還是設備供應商。 為此全民君採訪了多位光伏行業人士、光伏電站業主及准業主， 並將面對2018年新價格政策下的光伏眾生相呈現給讀者， 以供參考。
戶用光伏界
德州某鎮村民于大哥：看著同村的幾戶都並網拿到了補貼， 本打算過年開春也在自家裝一個的， 價格都談好了， 一看明年這補貼要下降， 俺一想這兩天也趕不上並網了， 收益肯定也會跟著下降了， 那之前談的價格不算數了， 你們不給俺降價可不行！
泰安某鄉村民楊大媽：鄰村光伏扶貧專案讓村民賺了錢， 我家可不可以自己按一個光伏電站發電賺錢呀？沒趕上好時候， 現在補貼降了， 那價格必須得便宜呀！不便宜俺可不裝， 收益得跟他們一樣才行！
某EPC承包商劉總：材料成本不降的話我們沒法降啊， 我們也不能賠本賺吆喝啊。 先問問材料商那邊是不是該降價了， 他們降我們立馬降。
某元件代理李經理：降價？我們沒有接到廠家通知啊。
某逆變器代理郭經理：廠商正在開會討論明年的價格政策， 只要廠商降我們立馬會降的， 你們這兩天就買嗎？
某組件廠商錢總：雖然補貼降了， 但是成本也早就下降了啊， 我們已經沒啥利潤了， 先看看形式保持原價。 要是原材料降的話我們肯定跟著降， 別光看價格啊， 我們的品質和服務更有優勢啊。
原材料供應商金總：上游確實有降價預期， 不過沒那麼快， 目前還降不了。
某EPC承包商劉總：真的是不能再便宜了！我們又是墊資又是跑手續蓋章又是運維的， 真是沒啥賺頭了， 工人工資都快發不出去了！
德州某鎮村民于大哥：那再等等看吧，
泰安某鄉村民楊大媽：什麼？不降？那算了不裝了！虧我還好心幫你們宣傳， 拉著鄰居三家一起裝呢！我去問問其他廠家去！
某EPC承包商劉總：楊大媽您等等， 四家一起裝是吧？那給您個地板價吧！就指望做完這單過年了~說好的到時候四家一起簽合同哦！
某組件廠商錢總：什麼？最近出貨量嚴重下滑， 代理都完成不了指標， 降降降！不降市場都被搶走了！馬上通知代理降價， 元旦後立刻執行新價格！
某元件代理李經理：降價嘍降價嘍， 給承包商採購打電話， 我們最便宜要進貨的抓緊了！
某元件代理路人甲：他家降價了， 不管廠商怎麼說我們少賺點也得降啊！降降降
某元件代理路人乙：都降了我也得降啊！降降降
某元件代理路人丙：不計成本降降降， 先占住市場再說。
某逆變器代理郭經理：降價是必然的， 就是個時間問題， 需要各方面協調的。
某EPC承包商劉總：終於降價啦！各位銷售大咖們都活躍起來啦！元旦春節大促銷開始！
德州某鎮村民于大哥：終於等到啦！趕緊過來給我家裝上！越快越好！等著夏天多發點電多拿點補貼呢！
聊城某扶貧專案村民甲：降與不降跟我無關， 太陽照常升起， 今年安裝收益跟去年也沒啥區別
工商業屋頂光伏界
光伏電站業主陶先生：全額上網還不如自發自用全餘電上網收益高呢， 並網還麻煩， 不玩全額上網了！明年就搞自發自用了！
光伏電站業主趙先生：EPC總包商們， 你們得降價了啊， 不降我可不能把項目給你們。
某屋頂業主負責人房總：補貼降不降跟我沒關係啊， 說好的租金一分不能差， 三年一付， 而且千萬不能給我搞漏水了啊
某屋頂業主負責人賈總：自發自用划算那我就自己裝好啦， 能幫我解決融資嗎？能的話我自己投， 你們給我便宜點，這工程就給你做了。
某EPC總包商劉總：設備成本不降的話我們沒法降啊，合同可以簽，開工得過了春節了。
某組件廠家李總：價格肯定得降，不過我們毛利也是不能再低了，您付全款我元旦後立馬給您新價格，您說降多少吧
某逆變器廠家王總：逆變器本來就價格很低了，跟元件一降就是一毛一毛的比，我們就算降了也是幾分錢，比起這個來，還是我們的穩定性和售後服務對您意義更大啊。您要是不要賬期，我們再開會決定一下，給您再便宜一點。您哪天要？
其實，每次補貼下降後，光伏眾生相都是無比相似的。都知道補貼要降，心裡早有預期，但檔真的發下來了，心裡還是各種不平衡啊！那麼，面對此次補貼價格調整，如果想保持各自的收益不變，對EPC造價的降價需求究竟是多少呢？全民君掐指給大家算了算:
從上圖可以看出：
全額上網型工商業 若想保持收益率不變，EPC成本須下降： 0.819元/W（下降到5.181元/W）
自發自用餘電上網型工商業 若想保持收益率不變，EPC成本須下降：0.225元/W（下降到5.775元/W）
自發自用餘電上網型戶用電站 若想保持收益率不變，EPC成本須下降：0.4元/W(下降到6.3元/W）
全額上網型戶用電站 若想保持收益率不變，EPC成本須下降：0.8元/W(下降到5.9元/W）
補貼下降，成本下降是肯定的，若想降到保持收益率不變的水準還是需要整個市場的協調運作，啥時候能到需要很多因素，當然希望能越快越好。
你們給我便宜點，這工程就給你做了。某EPC總包商劉總：設備成本不降的話我們沒法降啊，合同可以簽，開工得過了春節了。
某組件廠家李總：價格肯定得降，不過我們毛利也是不能再低了，您付全款我元旦後立馬給您新價格，您說降多少吧
某逆變器廠家王總：逆變器本來就價格很低了，跟元件一降就是一毛一毛的比，我們就算降了也是幾分錢，比起這個來，還是我們的穩定性和售後服務對您意義更大啊。您要是不要賬期，我們再開會決定一下，給您再便宜一點。您哪天要？
其實，每次補貼下降後，光伏眾生相都是無比相似的。都知道補貼要降，心裡早有預期，但檔真的發下來了，心裡還是各種不平衡啊！那麼，面對此次補貼價格調整，如果想保持各自的收益不變，對EPC造價的降價需求究竟是多少呢？全民君掐指給大家算了算:
從上圖可以看出：
全額上網型工商業 若想保持收益率不變，EPC成本須下降： 0.819元/W（下降到5.181元/W）
自發自用餘電上網型工商業 若想保持收益率不變，EPC成本須下降：0.225元/W（下降到5.775元/W）
自發自用餘電上網型戶用電站 若想保持收益率不變，EPC成本須下降：0.4元/W(下降到6.3元/W）
全額上網型戶用電站 若想保持收益率不變，EPC成本須下降：0.8元/W(下降到5.9元/W）
補貼下降，成本下降是肯定的，若想降到保持收益率不變的水準還是需要整個市場的協調運作，啥時候能到需要很多因素，當然希望能越快越好。