本文系融360專欄作者“老七玩金融”原創作品, 僅代表作者個人觀點, 不代表融360官方立場, 轉載請聯繫作者授權。
之前我就跟大家說過, 我找到了保險行業的合夥人。
在跟他溝通的過程中, 我長期處於興奮狀態, 因為通過溝通, 我對於我們的商業模式, 就更加清晰。
今天是保險合夥人八哥的處女秀, 希望大家像支持我一樣支持八哥。
為了積極回應老七為廣大群眾科普保險金融知識的號召(主要是他太熱情, 搞得我沒法再推脫了), 八哥(保險業中的bug)猶抱琵琶半遮面的這麼來見各位看官了。 簡單介紹一下八哥本人,
相比于其他金融行業(銀行、證券), 保險真的算是燒腦, 產品條款裡面很多坑坑繞繞需要你字斟句酌, 保險行銷員的各種話術你得防範上當受騙, 保費定價的邏輯關係又是很隱晦難懂, 真到了退保理賠環節還有很多事情需要注意。 八哥作為一名資深精算師, 尚且不能說對所有的保險知識都能爛熟於心, 但會力爭以通俗易懂的方式, 跟大夥好好聊一聊保險裡面的那些事。
大家接觸保險的很主要的一個途徑就是重疾險,
八哥在接下來的這幾天, 給大家講講, 重疾險裡有哪些坑值得防範?與其他的公眾號行銷員不同, 八哥只是手把手的授人以漁, 並不推薦或者貶低某家保險公司的某款產品。 八哥給的是太上老君的煉丹爐, 希望各位能練就出一副火眼金睛。
先來談談重疾保障的種類, 這是我們投保時候最看重的。
一、重疾險包含的疾病保障, 6種vs 25種/100種, 能相差多少?
重大疾病保險簡稱重疾險, 保監會在2013年頒佈了兩張重疾險經驗發生率定價表(各分男女),
不是所有疾病都可以叫做“重疾”。 吃壞了肚子得了急性腸胃炎, 這種疾病雖然很糟心, 但是不能算作重疾定義, 各家保險公司也不能包含這類。
那什麼才能算作是“重大疾病”呢?
1、危及生命
2、嚴重影響患者的生活品質
3、治療費用昂貴
監管機構擔心各家保險公司在重疾定義上玩太多花樣, 畢竟“重大疾病”這個事, 即使真的按照上述三個標準, 也真的很難說, 哪個就符合條件, 哪個就不符合。 於是保監會劃定了6種疾病, 作為重疾險必須要涵蓋的病種,
出於簡化考慮, 大家可以把惡性腫瘤理解為癌症, 終末期腎病理解為腎衰竭、尿毒癥。 這六種基本上涵蓋了常見的重大疾病, (重點來了!)以40歲男性為例, 6種疾病的發病率為0.2151%, 25種的為0.2474%, 100種的是0.2603%(參考某家再保險公司的費率報價)。
大家看出來問題了吧?6種以外的重疾, 其實都離我們的生活比較遠, 單一病種發病率基本上都是在百萬分之幾的級別, 這相當於一個二線省會的城市所有40歲的男性湊到一塊, 可能會有一個人得了該病。 所以銷售時宣稱的保上百種重疾,
二、消費型vs返本型重疾, 哪個好?
對於返本型, 首先明確一個概念, 保監會規定重疾險是不讓有生存責任的, 就是產品本身是不能有到期返本這個條款的。 這麼規定的原因, 我後面慢慢聊。 市面上各家公司為了合規性, 都是以主險(兩全保險)+附加險(重疾險)的形式捆綁賣, 返本的責任在主險, 重疾保障的責任在附加險。 可能各位已經有所察覺哪不對了, 我明明想買份保障, 為啥你非要搭一個別的東西給我呢?就好比, 我就想早飯吃個豆漿油條, 你為啥還非得叫我來份漢堡呢?
不管是主險(負責返本)還是附加險(負責保障),保險公司設計產品條款的時候,定價利率大多都不會超過3.5%(哪家想超過,得保監會點頭,但是,這個點頭容易麼?)。
所謂定價利率,大家可以理解成我們自己理財的收益率,今年交100塊錢的保費,保險公司這個笨小孩認為他明年就只能賺103.5,畢竟公司不像各位,消息八面靈通,止損止贏玩的666,公司的投資收益率一般都不咋地,近幾年保險行業整體的投資收益率基本都在5%左右。
那麼較低的定價利率就意味著保險公司得多收你點錢,才能保證以後給你的出險保障。如果再考慮到保險公司還要有各種費用(公司營運成本、代理人的銷售提成、監管費等等),可能實際的利率還不到3%。有關保險公司收取我們投保人的費用問題,改天我們單聊。
這個邏輯搞明白了,各位如果可以自己在外面,不管是跟著老七學習理財,還是自己在股票、基金、P2P等等其他方面能有超過3%的收益的話,建議還是單單的就買份純消費型的重疾險,留著本金自己去賺大錢吧!
今天先跟大家聊這麼些,有些細節等以後有機會,跟大家互動的時候再好好聊聊。比如上面提到的6/25/100種重疾,這些疾病大概是什麼樣的人群容易發病,患病之後治療成本和治療時間大概是什麼樣的?這些關鍵資訊直接決定了各位在投保時,選擇多少的保額,是應該選擇為大人投保,還是給小孩關愛。
今天就先到這裡,休息,休息。
今天你知道了:
1、6/25病種基本涵蓋了常見的重疾,花大錢買上百種的重疾險,性價比不高。
2、考慮到保險公司定價利率、預定費用等因素,返本型重疾遠不如消費型+額外理財。
作者:老七玩金融 公眾號:wubin2015game
將花唄額度提升至5萬的最全攻略,關注:融360財秘,回復“9”獲取。
你為啥還非得叫我來份漢堡呢?不管是主險(負責返本)還是附加險(負責保障),保險公司設計產品條款的時候,定價利率大多都不會超過3.5%(哪家想超過,得保監會點頭,但是,這個點頭容易麼?)。
所謂定價利率,大家可以理解成我們自己理財的收益率,今年交100塊錢的保費,保險公司這個笨小孩認為他明年就只能賺103.5,畢竟公司不像各位,消息八面靈通,止損止贏玩的666,公司的投資收益率一般都不咋地,近幾年保險行業整體的投資收益率基本都在5%左右。
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