李靜在公眾熟知的形象中, 是一名電視節目主持人, 然而, 在主持人背後, 她還是一位歷經萬難的創業者。
“文藝青年”拉廣告, “每天都是最慘”
開始從央視辭職之時, 李靜還過了一段胡吃海喝的日子。 但隨著“現金流”瀕臨枯竭, 她那率性而為的性子也不淡定了, 總得找點事情做做。
一人搭台四人唱戲, 2000年, 李靜和她的妹妹李媛, 還有一個同學, 三人組成了最初的節目製作團隊, 再加上不久後加入的歌手戴軍, 幾個人就這樣聚到了一塊, 第一個節目就是《超級訪問》。
但是直到2002年, 李靜腦子裡還根本沒有創業的概念。 對於一直以“文藝青年”自居的她來說, 最怕聽到“李總”兩個字, 覺得特“俗氣”。
2000年到2002年, 是她為“文藝青年”這個身份“買單”的兩年。 “現在回憶起來, 那兩年的日子太不好過了。 最慘的時候是什麼狀況?每天都是最慘, 沒有最慘。 ”
外包節目製作公司與電視臺的合作關係很簡單,
對當時沒有任何客戶資源的團隊來說, 這無異于一張空頭支票。 這也是李靜最焦慮的問題。 完成這期節目永遠都在想下周錄節目的錢在哪。 為此李靜背負很多外債, 最多的時候欠債200多萬。
李靜不僅是團隊的主持擔當, 更是廣告擔當。 為了和廣告客戶吃飯, 她也會穿上昂貴的晚裝, 化了濃妝去應酬, 出門習慣說一句“兄弟們, 等我的好消息啊”。 但事後卻了無音訊。
交了一年的“學費”後, 李靜決定賣節目, “我記得特別清楚, 我把發行總編叫過來, 我說我要賣節目, 他說不可能,
那時大多數電視臺很少有外包節目, 對李靜這種大膽的合作方式都不感興趣。 但畢竟以前在央視積累了一些人脈關係, 大家一開始都只是帶她吃喝玩樂。 “他們還特高興, 讓我吃這吃那, 然後有一個服務員拿著田雞就往地上摔, 都摔蒙了, 然後把田雞的皮扒下來了, 我覺得好殘忍。 與此同時, 瞎子就在那兒拉二胡, 我一輩子都忘不了, 覺得特別像我的心情。 我就想我怎麼淪落到這種地步。 ”
李靜心一橫, 不管他們再怎麼熱情, 不合作她就不走。 由於拗不過李靜的堅持, 湖北電視臺的領導班子就看了《超級訪問》, 審完互相覺得“節目真是個好節目”。
最終, 在拉不到廣告的情況下, 李靜成了中國第一個賣節目給電視臺的人。 籍此, 她發現, 節目不夠一流, 永遠都是被人選擇, 即使每天拼命想搞好關係也成不了。 相反, 如果節目一流, 她可以不用跟任何人搞好關係, 這個不合作, 還有人排著隊等著。
於是, 從2003年開始, 李靜又推出《情感方程式》、《美麗俏佳人》等新節目, 憑藉自己“比別人快一步給觀眾最新鮮的東西”這一核心競爭力樹立口碑。
李靜心目中的好產品有兩個指標:一是內容要經得住收視率考察, 二是生存指標, 即廣告。 在製作公司奮鬥多年, 李靜經常做的一件事是跟廣告部“打架”。
打破“昨天”, 沐浴風口浪尖下的養分
拉琴、編劇、管理、主持、做品牌, 李靜總在打破昨天的自己, 這已經形成了一個慣性。 就像從主持人辭職創業, 她必須打破自己以往“文藝青年”的身份和思維, 像一個創業者一樣學會如何經營, 一直到這變成一種能力。
2007年的下半年, 李靜過的很糾結。
當時《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節目, 僅靠內容銷售和廣告, 年利潤達近千萬, 僅次於光線傳媒。 華誼兄弟向李靜表示了收購意向。
本來合作將成定局, 但在好友易凱資本CEO王冉安排的一個飯局上, 李靜認識了紅杉資本中國執行合夥人沈南鵬, 她沒想到這個陌生人會改變她和公司的軌跡。
沈南鵬翌日對東方風行做了一個快速調查,瞭解到李靜本人和節目在圈內的口碑,認定它的節目會有一個可以延伸的廣泛的市場。於是迅速發起攻勢,提出了頗具誘惑力的估值。
除此,他還幫李靜勾勒了一個超出她想像的藍圖:以節目內容為支撐,發展自有品牌和商品零售。
選擇華誼,李靜可以獲得一大筆現金和華誼的股份,地位就像馮小剛和張紀中。而選擇紅杉,意味著她將開始新一輪的奮鬥。本著慣性,李靜選擇了打破常規,做站在風口浪尖上的人,而不是安享既得利益。“上帝讓我做了一回主持人,我不甘心只做這一個角色。如果有機會,我就先不拒絕,前提是我喜歡。至於結果好不好,是他選擇我,反正我努力了。”
沈南鵬的藍圖,其中就包括建設樂蜂網。沈南鵬曾問李靜:如果有機會做自己的產品,你要做什麼?她脫口而出:精油。在她看來,精油是一款超越保養品和化妝品、可以説明人身心靈的產品。
後來這款精油在樂蜂網上線,雖然事先的決定並沒有經過嚴格的市場調查,但銷售額達到幾百萬。
2009年初,李靜在猶豫不安中被沈南鵬“趕”去了亞布力中國企業家論壇。沈南鵬知道李靜對商業運作不太瞭解,這次是為了給她一個學習鍛煉的機會。
雖然李靜也參加過各種大型活動,但都有助理跟隨。更何況這次參加論壇的基本都是男的,讓她這個獨自赴會的外行人有點發怵。但很快她發現,他們交流的內容並沒有想像中的難懂,她開始和投資商聊天,還壯著膽子上臺演講,引來台下男士一片叫好。
此後,李靜便不再那麼排斥這種場合,激勵自己大膽攀談,被“趕著”前行好過原地踏步吧!
沈南鵬翌日對東方風行做了一個快速調查,瞭解到李靜本人和節目在圈內的口碑,認定它的節目會有一個可以延伸的廣泛的市場。於是迅速發起攻勢,提出了頗具誘惑力的估值。
除此,他還幫李靜勾勒了一個超出她想像的藍圖:以節目內容為支撐,發展自有品牌和商品零售。
選擇華誼,李靜可以獲得一大筆現金和華誼的股份,地位就像馮小剛和張紀中。而選擇紅杉,意味著她將開始新一輪的奮鬥。本著慣性,李靜選擇了打破常規,做站在風口浪尖上的人,而不是安享既得利益。“上帝讓我做了一回主持人,我不甘心只做這一個角色。如果有機會,我就先不拒絕,前提是我喜歡。至於結果好不好,是他選擇我,反正我努力了。”
沈南鵬的藍圖,其中就包括建設樂蜂網。沈南鵬曾問李靜:如果有機會做自己的產品,你要做什麼?她脫口而出:精油。在她看來,精油是一款超越保養品和化妝品、可以説明人身心靈的產品。
後來這款精油在樂蜂網上線,雖然事先的決定並沒有經過嚴格的市場調查,但銷售額達到幾百萬。
2009年初,李靜在猶豫不安中被沈南鵬“趕”去了亞布力中國企業家論壇。沈南鵬知道李靜對商業運作不太瞭解,這次是為了給她一個學習鍛煉的機會。
雖然李靜也參加過各種大型活動,但都有助理跟隨。更何況這次參加論壇的基本都是男的,讓她這個獨自赴會的外行人有點發怵。但很快她發現,他們交流的內容並沒有想像中的難懂,她開始和投資商聊天,還壯著膽子上臺演講,引來台下男士一片叫好。
此後,李靜便不再那麼排斥這種場合,激勵自己大膽攀談,被“趕著”前行好過原地踏步吧!