說起OPPO和vivo， 國內的很多手機用戶想起的是街頭地鐵鋪天蓋地的“小鮮肉廣告”， 還有小城鎮和鄉村中數不勝數的合作經銷商。
這是他們的行銷策略， 而且不僅在中國， 在印度， OPPO和vivo也利用這種手段進行了極速擴張。 但是現在， 印度的情況好像發生了變化。
據印度經濟時報網1月9日報導， OPPO和vivo這兩家佔據印度手機市場17%份額的廠家在近期突然改變了戰略， 把分給經銷商的利潤砍掉了40%以上， 直接引發了對方的強烈反彈。
OPPO方面表示， 調整原因一部分因為印度稅改， 另外也是因為經營策略將轉向中高端手機。
印媒報導截圖
OPPO發言人：政府增稅導致利潤削減
印度手機產業的高管向經濟時報表示， 目前OPPO和vivo已經失去了超過10000家經銷商， 隨著時間的發酵， 可能會有更多的經銷商選擇離開。 而在削減利潤之前， 兩家公司總計有超過70000家經銷商。
業內資深高管表示， OPPO和vivo把大型連鎖經銷商的利潤從23%-25%減少到了14%-15%， 獨立經銷商的門店利潤從15%-16%下降到了5%-6%。
印媒稱， 三位業內資深高管透露， 目前已知的減少和終止出售這兩款手機的連鎖企業包括Sangeetha Mobile、Big C、Lot Mobile、Poorvika、Mobiliti World， 這數家公司共計有大約1300家門店。
其中， Sangeetha Mobile已經在泰米爾納德邦（Tamil Nadu）完全停止了銷售， 公司總經理錢德拉（Subhash Chandra）說：“這兩個品牌在不同的邦採用了不同的利潤分成， 對於很多跨邦的經銷商來說， 這是非常嚴重的問題。 ”同時，
另外一方面， OPPO印度的發言人承認了利潤分配的變化， 和門店數量的減少。 發言人說， 在印度稅改之後， 政府增加了商品及服務稅（Goods and Services Tax）， 在這種情況之下， 按照原來的方案繼續維持銷售已經是不可能的事情。
同時， 發言人還指出， OPPO已經改變了經營策略， 更加注重于中高端手機的銷售， 這種情況下， 一部分的經銷商已經無法滿足公司的預期。
同時， Vivo的發言人表示， 目前的行銷網路沒有縮水， 恰恰相反， 公司預計今年增加門店的數目。 他說：“去年， 我們見證了市場份額和營收的‘雙增長’， Counterpoint的研究顯示， 去年11月， Vivo V7+佔據了售價在20000盧比到25000盧比（約合2050元-2550元人民幣）區間手機40%的銷量， 我們準備在今年繼續維持增長的勢頭。
Counterpoint指出， vivo在2017年第三季度擁有大約9%的市場份額， 相比去年增加了4%， 同時， OPPO則從4%增長到了8%。 兩者都是市場上份額增長最快的公司之一。 但是同時， 印媒也指出， 這兩家公司在過去3個月中大幅減少了在印度的行銷投入。
印度一家手機經銷商， 樓上掛著數家手機品牌的廣告（圖：騰訊）
印度業界高管：前期高速投入後面臨盈利壓力
最後， 一位商業零售商的CEO還指出， OPPO和vivo在印度複製了中國的策略， 前期進行了高額的投入爭奪市場份額， 但是在規模達到了一定程度的時候， 投入便會減少。 但是印度和中國的情況並不完全相同， OPPO和vivo的份額已經開始下滑。 對於這兩家公司來說， 削減門店的利潤分成也是為了減少盈利的壓力。
所以印度業界認為， Oppo和vivo主要是迫於盈利的壓力， 強行減少了門店的利潤分成。 印度業界說的有沒有道理？
根據之前的公開報導， 這是有可能的。
據騰訊《深網》去年4月報導， OPPO和vivo在印度打開市場時， 幾乎是“不擇重金”， vivo甚至允許員工帶著財務簽完字的空白支票去談廣告位，
報導稱， 兩家公司在印度的客戶經理一家一家進行談判， 用“錢”開路， 強行把三星的看板換成了自己的牌子。 並且請來了寶萊塢巨星， 代言板球聯賽， 這些都需要花費海量的資金。
不過， 兩家公司不間斷的投錢也遇到了質疑， 在去年4月， 印度本土手機廠商Micromax市場負責人Lily表示：“OPPO、vivo投入這麼錢， 賣出了多少台手機？賣出去的手機能掙回投入的錢嗎？一切還要等過6個月才看。 ”
現在是2018年1月， 距離當時的“過6個月再看”過去了整整8個月的時間。
距離當時的“過6個月再看”過去了整整8個月的時間。