厚黑學——說話藝術篇

在待人處世中， 掌握了厚黑智慧的人說話椰很有分寸， 不管在什麼地方都遊刃有餘， 該說話的時候， 他能侃侃而談， 想盡一切辦法來說服別人；而當不該說話的時候， 他則則一句話也不說。 說話有分寸， 就是妥求把該說的說好， 而不該說的千萬不要去說。 至於什麼是該說的， 什麼是不該說的， 則要根椐具體說話的內容`場合、氣氛， 以及說話物件的情況而定。

首先做個會傾聽的人

【厚黑真經】

如果我說錯了， 他人說得有理， 我就拋棄我的主張， 改而隨從他人的學說也未嘗不可.

【精要解讀】

很多人在和人談話時，

總喜歡自實自誇， 喋喋不休， 讓對方在大多數時間裡都聽自己說， 不放過任何一個表達自己意見的機會， 以為這樣就能說服對方。 在厚黑家看來， 這種做法是錯誤的。 說話從來就是兩個人的事情， 我們需要通過談話， 來瞭解別人、說服別人， 其最基本的前提是讓對方也有足夠的機會表達自己。 在大多數時候， 他對自己問題的瞭解比別人多很多， 而且， 如果你給他的印象是表現欲太強， 那麼他就可能會認為你對他絲毫不在意， 因而也會對你所說的內容不予關注。 即使對方有一些你不盡同意的觀點， 你也要耐心地聽著， 以便領會他的真實意圖， 尋找他觀點的紕漏之處。 所以， 如果你想要掌提高超的厚黑說話藝術， 至少就應該善於傾聽， 誠懇地鼓勵他充分說出自己的看法。

【運用之妙】

1.唐太宗李世民善於用人， 誠於納諫， 自然也擅長以誠懇的態度誘導臣下說出自己的真實看法。

大臣魏征既博學多才， 又直言進諫， 是當時朝野上下都敬佩的官員。 儘管他曾是李密和李建成的謀臣， 但太宗早就欣賞他的膽識才能， 因此毫不怪罪， 反而委以重任， 時常詢問政事得失。 有一次， 唐大宗和魏征閒聊， 問道： “魏愛卿， 什麼是明君， 什麼是昏君？” 魏征回答說： “皇帝之所以是明君， 是因為善於聽從各方面的意見。 而之所以是昏君， 則是因為只聽一部分的意見。 以前秦二世居住在深宮之中， 不見大臣， 凡事都只是聽信宦官趙高的一面之詞， 直到天下大亂以後，

自己還被蒙在鼓裡， 隋煬帝偏信虞世基， 就連天下郡縣大多己經失守了， 他自己還被蒙在鼓裡。 ” 太宗對這番話深表贊同。

貞觀元年(627年) ， 魏征被升任尚書左丞。 這時， 有人奏告他私自提拔親戚做官， 唐太宗立即派御史大夫溫彥博調查此事。 結果， 查無證據， 純屬誣告。 儘管如此， 唐太宗還是派人傳話告訴魏征說： “今後要遠避嫌疑， 不要再惹出這樣的麻煩了。 ”魏征聽說後， 當即面奏太宗說： “我聽說君臣之間， 應該相互協助， 義同一體。 如果不講秉公辦事， 只講遠避嫌疑， 那麼國家興亡， 恐怕就在未知之數了。 ” 並請求太宗要讓自己做良臣而不要做忠臣。 聽到這裡， 太宗饒有興趣地問道： “魏愛卿， 你是忠臣還是良臣？”魏征深深地低看頭說： ”老臣一向為國鞠躬盡瘁，

以後自然也會堅守崗位， 不負陛下所托。 但是， 還請陛下不要把老臣視為忠臣， 就當做良臣吧。 ” 太宗繼續問道： ‘忠臣和良臣， 到底有什麼不同呢？” 魏征說： “自然有所不同。 所謂良臣， 不僅其本身可受世人稱讚， 而且也可以為君主帶來好名聲。 而忠臣不但會使自己遭受誅殺的橫禍， 就連君主也會為他背上暴虐無道的罪名。 這樣一來， 國家就會滅亡， 僅為忠臣留下了後世美名而已。 由此可見， 良臣和忠臣有如天地之別， ”唐太宗昕後， 深為佩服， 從此對魏征更加器重。

2.一家食品公司的推銷員劉先生深知傾聽的重要性。 一天， 他帶著自己的蘆薈精來到一個顧客家裡。 他先把蘆薈精的功能和效用非常詳細地告訴了這位顧客，

但是無論他怎麼描述， 對方始終無動於衷。 等劉先生正準備向對方告辭的時候， 突然看到了陽臺上擺著一盆美麗的盆栽， 上面種著紫色的植物。 劉先生靈機一動， 向那位女士請教說： “好漂亮的盆栽！平常似乎很難見到呢！

'確實很罕見。 它叫嘉德里亞， 是蘭花的一種。 一般人很難見到它， 它的美， 在於優雅。 女士驕傲的解釋到。

.“的確如此。 那會不會很貴呢， ” 劉先生接著問道。

很貴。 光這一盆就要800 元。 ” 女士從容地說。

“什麼？要800元那麼多？ " 劉先生故作驚訝地說。 他一面又想：“蘆薈也是800元， 大概有希望成交。 ” 他於是慢慢地把話題轉入了重點： “那每天都要澆水嗎？”

“是的這麼貴重的花， 當然需要精心照顧。 ”

.'那麼， 這盆花也算是您家中的一分子了？”劉先生還是饒有興趣地問道。 女士見劉先生這麼有心，竟然開始傾囊傳授關於養育蘭花的學問，而劉先生也是聚精會神地聽。

過了一會兒，劉先生很自然地把自己的想法提了出來： “太太，您這麼喜歡蘭花，一定對植物有很深的研究。可以看出來 ，您是一個高雅的人。同時，您肯定也知道植物帶給人類的種種好處。而我們的天然食品也正是從植物裡提取的精華，是純粹的綠色食品。太太，今天就當做買一盆蘭花，把我的產品買下來吧！“

結果，女士竟然非常爽快地答應了下來。她一邊打開錢包，一邊還說： “即使是我的丈夫，也不願意聽戲嘮嘮叨叨地講這麼多。你卻願意聽我講，還能理解我。改天，如果你養蘭花遇到什麼問題，可以隨時來找我。”

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精要點評：

古人說“兼聽則明，偏聽則暗”，不論“明”還是“暗”，其最基本的前提是要能夠做到傾聽。唐太宗用人不拘一格，對人才的使用及領導達到了極高的境界。他充分認識到君王如石、良臣如匠，不但對大臣的各項進步之言豁達地予以採納，還經常主動引與臣下對自己進言。身為君上，能夠做到這點殊為不易，這就是他成為千古明君的重要原因。在商業活動中，人往往急於說服別人，只顧自己大吹大擂，不顧別人的反應如何劉先生推銷的結果出入意料。但是並非在情理之外。其實，不論在和任何人講話時，都需要你耐心地聽著，抱著一種開闊的心胸，誠懇地鼓勵別人說出自己的看法，這樣才使對方感受到你對他的重視。這樣，他內心的戒備自然就會消除，從而更多地考慮你的感受和要求。

女士見劉先生這麼有心，竟然開始傾囊傳授關於養育蘭花的學問，而劉先生也是聚精會神地聽。

過了一會兒，劉先生很自然地把自己的想法提了出來： “太太，您這麼喜歡蘭花，一定對植物有很深的研究。可以看出來 ，您是一個高雅的人。同時，您肯定也知道植物帶給人類的種種好處。而我們的天然食品也正是從植物裡提取的精華，是純粹的綠色食品。太太，今天就當做買一盆蘭花，把我的產品買下來吧！“

結果，女士竟然非常爽快地答應了下來。她一邊打開錢包，一邊還說： “即使是我的丈夫，也不願意聽戲嘮嘮叨叨地講這麼多。你卻願意聽我講，還能理解我。改天，如果你養蘭花遇到什麼問題，可以隨時來找我。”

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