◎創業報導
文：投哪兒
項目名稱
小司機
定位
智慧玩具車新零售服務平臺
創始人
何繁榮， 曾就職通用安吉星， 原車音網總裁助理， 十年車聯網從業經歷
融資進度
天使輪
融資額度
500w
投資方
投哪兒、昭煥資本、伸軒資本、遙指科技等
小司機創始人何繁榮
▲導語：
共用經濟、新零售已經被大家越來越熟知， 在許多領域誕生了優秀的創業公司。 小司機成立于2017年7月， 瞄準的是兒童消費娛樂市場， 起步從兒童玩具車做起， 服務0-12歲的孩子。
“我們不是跟風創業， 而是的確看到了這個市場機會”， 小司機創始人何繁榮說起了創業的緣由。
一個月驗證商業模式， 獲500萬天使輪融資
不少學齡前孩子的家長常常會遇到這樣的困擾：高價為孩子買了一輛兒童玩具車， 放在家裡特別占空間， 孩子要使用時上下搬動費力， 並且孩子對單個玩具使用興趣保持時間不長。 玩具車的共用（分時租賃）為家長帶來了便利和實惠，
2017年7月-8月， 在驗證商業模式的同時， 何繁榮密集見了20多家投資機構， 用先期的試驗資料告訴投資人“這是一個可商業落地的創業項目”。 短短一個月拿到了由昭煥資本、投哪兒、伸軒資本、遙指科技等投資的500萬元天使投資。 幸運的是， 早期的投資人不僅給予小司機資金的支持， 還給到團隊很多價值意見和建議。
專案聽起來簡單， 容易理解， 需求剛性， 市場體量大， 同時團隊完備， 這是小司機能拿到融資的關鍵原因。 何繁榮表示：“小司機兒童智慧玩具車使用非常便捷， 類似於杭州城市公共自行車。
目前小司機與社區物業合作，
小司機車棚虛擬實境場景展示
目前， 小司機已經在4個住宅社區內鋪設試點， 大受小朋友青睞， 也得到家長的褒獎。 何繁榮說到， 接下來他們還將會在商超、遊樂場、景區等公共場所投放更多的小司機智慧玩具車， 快速地鋪開市場。
重新定義兒童玩具車， 重新定義玩具車消費方式
“小司機不能走共用單車燒錢模式的路子， 要設計一種更好的商業模式， 同時一定要培養自己的核心競爭力和獨特價值， 建立自己的護城河”， 小司機早期投資人給了何繁榮這個勸告。
“我們一直在思考這個問題， 單純的玩共用經濟會給公司帶來很大的經營風險， 也會給融資帶來很大的壓力。 我們還是從用戶角度出發， 先把兒童玩具車做好， 給用戶足夠好的體驗， 通過硬實力來角逐市場， 至於商業模式我們覺得那種方式更優， 我們就選擇哪一種”。
何繁榮與投資人不謀而合， 小司機已經把開發兒童智慧車作為一個重點， 走自有品牌的路線， 新型的玩具車不僅可以實現掃碼租用、自動充電、手機遙控等功能， 還會增加NB-iot定位功能， 保證孩子行車安全， 家長可以用手機裡的App設立地理圍欄並限制時速， 甚至在緊急情況下遠端刹車， 預防事故的發生和車輛的丟失。 電動玩具車本身不僅使用新型的鋰動力電池， 外殼採用鋁合金材料替換塑膠，使電動車更加耐用。可以說，傳統的兒童玩具車可以改造提升的空間非常大，而現在的智慧技術又很多，我們把成熟的技術方案集成起來，可以造出多款更貼近使用者需要的玩具車，就像私家車的更新反覆運算一樣。
除了重新定義兒童玩具車，小司機還致力於改變玩具車的消費方式來激發使用者需求。
社區運營玩具車
“從整個兒童玩具車產業來看，中國和海外是一個龐大的市場，存量的市場就有幾百億，但長期以來沿襲傳統製造業的做法。1000多家製造企業收入規模都不大，到目前為止，沒有出現一個強勢品牌。小司機依託玩具車行業，希望結合現在的智慧技術對傳統的玩具車進行智慧化改造，同時加以商業模式的創新，從傳統的經銷模式走向服務平臺模式，大力發展掌握線下場景資源的合作夥伴，將我們的產品和服務快速推向市場，最終普惠家長和孩子。從長遠來看，一旦掌握了這個管道資源和大量的用戶，小司機還可以把其他的智慧玩具納入進來，從而豐富用戶多樣化的需求。另外據我們瞭解，高端智慧童車在國際上有明顯的需求，小司機的產品今後也可以走向國際市場。”何繁榮描繪了公司未來的藍圖。
小司機提供兒童智慧車產品，提供系統和服務平臺，通過合作夥伴共同服務C端使用者，在某種意義上，小司機搭建的是一個創業平臺，讓合作的B端和個人通過這個平臺來輕鬆賺錢。開放的合作商，只要是有線下場景資源都可以，比如物業公司、培訓機構、商場等，還可以個人。在公司沒有大力宣傳的情況下，陸陸續續跟一些商家開展了合作。
作為創業導師、小司機的第一位投資人投哪兒創始人陳秋東這樣描述：
小司機是一個比較有趣的項目，也是非常值得去幹的一份事業，市場目前來看是一個藍海，還沒有人按照這種方式去涉足，做好了是對整個兒童玩具車產業產生變革影響。小司機的團隊非常務實，從過去半年多的實踐看下來，產品、市場、團隊和資金各方面的工作執行很到位，而且做好每一步的同時，想好後面的三步，公司發展的整個進程和節奏感把握的比較好，我非常樂於竭盡所能幫助他們去實現這個夢想，也享受跟他們共同創業的樂趣。
小司機已正式啟動Pre-A輪融資，主要資金用於產品反覆運算和市場擴張。想要聯繫小司機專案，請聯繫投哪兒：0571-57898601，請添加微信：yili8855
原創文章，轉載請注明出處，來源投哪兒網路，作者陳秋東。如果您是創業者，歡迎與我們交流更多創業與融資，請將BP發送至郵箱：501827084@qq.com，關注投哪兒公眾微信：hostoneVC。
外殼採用鋁合金材料替換塑膠，使電動車更加耐用。可以說，傳統的兒童玩具車可以改造提升的空間非常大，而現在的智慧技術又很多，我們把成熟的技術方案集成起來，可以造出多款更貼近使用者需要的玩具車，就像私家車的更新反覆運算一樣。除了重新定義兒童玩具車，小司機還致力於改變玩具車的消費方式來激發使用者需求。
社區運營玩具車
“從整個兒童玩具車產業來看，中國和海外是一個龐大的市場，存量的市場就有幾百億，但長期以來沿襲傳統製造業的做法。1000多家製造企業收入規模都不大，到目前為止，沒有出現一個強勢品牌。小司機依託玩具車行業，希望結合現在的智慧技術對傳統的玩具車進行智慧化改造，同時加以商業模式的創新，從傳統的經銷模式走向服務平臺模式，大力發展掌握線下場景資源的合作夥伴，將我們的產品和服務快速推向市場，最終普惠家長和孩子。從長遠來看，一旦掌握了這個管道資源和大量的用戶，小司機還可以把其他的智慧玩具納入進來，從而豐富用戶多樣化的需求。另外據我們瞭解，高端智慧童車在國際上有明顯的需求，小司機的產品今後也可以走向國際市場。”何繁榮描繪了公司未來的藍圖。
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