產品小組模式在最小的業務單元上實現了“責、權、利”的相對統一， 是建立在企業公共服務平臺上的“自主經營體”。
韓都衣舍電商集團（簡稱韓都衣舍），
一
以產品小組制為核心， 相互配合， 全面統籌
以產品小組為核心， 產品小組之間既獨立運營， 獨立核算， 同時又相互配合， 全面統籌。 它們圍繞“產品運營”這一核心， 在企業的整體規劃下獨立開展業務。 每個產品小組通常由2-3名成員組成， 產品設計、頁面製作、庫存管理、打折促銷等非標準化環節全權交由各小組負責。
該體系切合互聯網企業的生產組織創新， 每一款產品， 從設計、生產、銷售都以“產品小組”為核心， 企劃、攝影、生產、行銷、客服、物流等相關業務環節配合， 全程資料化、精細化的運營管理系統， “多款少量， 以銷定產”， 最大程度地發揮互聯網的優勢， 建立了“款式多， 更新快， 性價比高”的競爭優勢， 有效解決了令人頭痛的庫存問題， 可以保證以極高的性價比給顧客提供更多的商品選擇。
二
產品小組制的運作模式
互聯網經濟的模式創新可以分成三類：一是傳統模式的直接挪移，
產品小組制的運作模式， 主要分為資料分析、訂單下達、銷售節奏把控等幾個階段。
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1
強化資料分析的決策效率
資料分析和目標制定是由公司的企劃中心完成。
一方面， 強化資料分析的功能。 根據歷年的積累資料進行大資料分析， 參考年度的高峰低谷的波峰波谷節奏， 進行資料分析和預測， 根據形成的結論進行目標制定。
另一方面， 利用量化賦權的管理模式層層推進目標制定。 在這種模式下， 首先根據年度的大資料分析制定公司的總體目標， 然後層層分解到各個小組。 每個小組可以自主地分別制定月度、季度和年度的具體目標和細分的考核標準。
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2
充分發揮產品小組的決策主體地位
產品小組是韓都衣舍市場風險的主要承擔者，
產品小組根據企劃中心提供的資料， 評估小組產品可能的出貨量和風險庫存。 產品小組一般遵循少量多次的方式向生產商下達訂單， 持續觀測市場的回饋， 以減少庫存風險。
公司針對少量多款的訂購方式來協調生產加工單位， 為產品小組提供平臺式的服務支援。 韓都衣舍採取緊密合作的方式， 從生產商拿到最低的起訂量， 為減少成本、降低風險的小組制的推行奠定基礎。
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3
“爆旺平滯”的銷售分類， 把握銷售節奏
庫存積壓問題困擾著很多服裝企業， 不能很好地控制返單和促銷的節奏是癥結所在。 韓都衣舍根據產品銷售的熱度和人氣，將產品分為“爆旺平滯”四類。
爆款和旺款屬於銷售量很高，供不應求，具有較大市場潛力的產品，可以返單，即可以重新訂購和追加供給；而平款和滯款必須立即打折促銷。在打折促銷的試點上，也要進行分析和選擇，在旺銷時間，往往稍一打折就會售出。
這樣，季末需要清倉的惡性庫存自然就很少。因此，整個供應鏈反應更靈敏，品質也更易控制。
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4
扁平化的組織結構創新
韓都衣舍量化賦權的管理模式還有賴於其扁平化的組織結構創新。韓都衣舍的組織結構是以產品小組為核心構建的，公司以大的服務平臺的方式存在，而具體的決策和創收的主體是產品小組。可以說產品小組就是傳統集團公司的子公司的雛形。產品小組制將直線職能制打散、重組，每個小組均由設計師、商品製作專員、訂單管理專員組成（每個小組2～3人），公司只規定最低定價標準，具體產品定價、生產數量、款式、促銷時機和價格等，基本全部由小組自己決定。
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5
集團提供支撐保障
為保證產品小組安全度過成立初期，每人都有2～5萬元的初始資金使用額度。此後，本月小組資金使用額度，是上個月銷售額的70%。根據毛利潤以及庫存周轉率，計算提成。小組內提成分配，由組長決定，報部門經理和分管總經理批准。對部門主管和經理的考核，部門銷售額占50%，後進小組或者新成立小組的成長速度占50%。
設立企劃部對品牌整體風格把關，同時協調各個小組間的利益衝突。企劃部負責協調產品部各個部門，做產品規劃。即公司每年、每季產品開發的規則，規定上貨波段和下市節奏，然後分配到各個產品部，落實到每個產品小組。
該體系運行以來，已經形成了267個產品小組，運營超過40個品牌，分為韓風、東方風和歐美風等幾大風格，覆蓋女裝、男裝、童裝、戶外、中老年服裝全品類，每年可上線3萬餘款服裝新品。該體系提高了運營效率，降低了庫存風險，增加了就業崗位，帶動了當地人員就業。
三
與阿米巴模式同源
“量化分權”是一種賦權管理的應用，是一種領導和管理風格，它使下屬獲得決策和行動的權力，被賦權的人有很大程度的自主權和獨立性。尤其是現在企業組織結構越來越扁平化，更給賦權管理提供了土壤。近年來，量化賦權管理模式運用得比較好的案例是阿米巴的經營模式，它實行由上到下，由大到小，分層逐步推進，經過多年發展已經逐步成為一種完整的經營管理模式，能夠較為充分地體現企業的競爭力。而韓都衣舍的“產品小組制為核心的單品全程運營體系”與阿米巴模式同源，都是源于量化賦權管理模式的創新型應用。尤其是立足於服裝行業、互聯網企業的應用，更是彰顯了互聯網時代的管理哲學和行業特色。■
課程報名：https://jinshuju.net/f/JLShJE
韓都衣舍根據產品銷售的熱度和人氣，將產品分為“爆旺平滯”四類。爆款和旺款屬於銷售量很高，供不應求，具有較大市場潛力的產品，可以返單，即可以重新訂購和追加供給；而平款和滯款必須立即打折促銷。在打折促銷的試點上，也要進行分析和選擇，在旺銷時間，往往稍一打折就會售出。
這樣，季末需要清倉的惡性庫存自然就很少。因此，整個供應鏈反應更靈敏，品質也更易控制。
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扁平化的組織結構創新
韓都衣舍量化賦權的管理模式還有賴於其扁平化的組織結構創新。韓都衣舍的組織結構是以產品小組為核心構建的，公司以大的服務平臺的方式存在，而具體的決策和創收的主體是產品小組。可以說產品小組就是傳統集團公司的子公司的雛形。產品小組制將直線職能制打散、重組，每個小組均由設計師、商品製作專員、訂單管理專員組成（每個小組2～3人），公司只規定最低定價標準，具體產品定價、生產數量、款式、促銷時機和價格等，基本全部由小組自己決定。
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集團提供支撐保障
為保證產品小組安全度過成立初期，每人都有2～5萬元的初始資金使用額度。此後，本月小組資金使用額度，是上個月銷售額的70%。根據毛利潤以及庫存周轉率，計算提成。小組內提成分配，由組長決定，報部門經理和分管總經理批准。對部門主管和經理的考核，部門銷售額占50%，後進小組或者新成立小組的成長速度占50%。
設立企劃部對品牌整體風格把關，同時協調各個小組間的利益衝突。企劃部負責協調產品部各個部門，做產品規劃。即公司每年、每季產品開發的規則，規定上貨波段和下市節奏，然後分配到各個產品部，落實到每個產品小組。
該體系運行以來，已經形成了267個產品小組，運營超過40個品牌，分為韓風、東方風和歐美風等幾大風格，覆蓋女裝、男裝、童裝、戶外、中老年服裝全品類，每年可上線3萬餘款服裝新品。該體系提高了運營效率，降低了庫存風險，增加了就業崗位，帶動了當地人員就業。
三
與阿米巴模式同源
“量化分權”是一種賦權管理的應用，是一種領導和管理風格，它使下屬獲得決策和行動的權力，被賦權的人有很大程度的自主權和獨立性。尤其是現在企業組織結構越來越扁平化，更給賦權管理提供了土壤。近年來，量化賦權管理模式運用得比較好的案例是阿米巴的經營模式，它實行由上到下，由大到小，分層逐步推進，經過多年發展已經逐步成為一種完整的經營管理模式，能夠較為充分地體現企業的競爭力。而韓都衣舍的“產品小組制為核心的單品全程運營體系”與阿米巴模式同源，都是源于量化賦權管理模式的創新型應用。尤其是立足於服裝行業、互聯網企業的應用，更是彰顯了互聯網時代的管理哲學和行業特色。■
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