【導語】職場中做運營銷售有許多種， 比如金融， 房地產， 快消， 項目銷售， 務虛銷售等等， 但是大家最熟悉想必應該就是門店銷售了！在以馬雲老闆為首的電商衝擊下， 現在職場開店似乎比以前更艱難！如何在不景氣的市場上把門店的業績給提升上來， 如何做差異化銷售呢？如何花小錢辦大事， 甚至不花錢把事給辦了！這是許多老闆要面臨的問題
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【背景】：
1、老家在湖南省一個地級市 ， 打算代理個高端廚櫃品牌
2、城市三十萬人口左右， 品牌知名度不高， 但是品質還不錯
【問題】：
1、怎麼快速打開本地市場， 如何提高知名度？
2、老闆店面開業做什麼策劃， 又省錢又高效， 快速吸引客戶？
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【分析】二三級小城市， 能用的起高端品牌的客戶並不多， 所以這個方向要找對， 老闆要找到高消費人群的圈子！再想辦法打進去！櫥櫃， 和其它傳統行業差不多， 特別是門店銷售。 轉介紹才是王||道。 必須以款式設計為靈魂， 以性價比為基礎， 以服務為賣點， 只要做好這三點， 並且做到極致， 當然， 其它的行業開店也差不多！這個可以精明的老闆都知道。
所謂行軍打仗， 糧草先行！對於老闆開店創業， 老闆必須先把這幾個問題搞定了，
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那麼作為老闆先把最重要的問題列出來， 作為門店銷售 ， 混過職場上的員工， 老闆應該都有碰到許多問題，
1、一般客戶進店會呆多久？
2、客戶一般會問你哪些問題？
3、你們的價格太高了， 應該怎麼回答最好？
4、你們這個牌子我沒聽過， 要怎麼回答？
5、你們這個設計我不是很喜歡， 要怎麼回答？
6、店裡的服務有哪些地方不好， 要怎麼辦？
7、請的導購不會說話怎麼辦？
8、開店率， 就是你進店到成交的概念是多少？
9、門店， 客流差不多穩定， 價格也變化不大， 成交是不是核心， 為什麼？
10、如果在店裡沒客戶， 又找不來客戶談， 你打算怎麼辦？
職場上， 贏銷套路中有講， 先提出這十個主要問題， 用各種方法把這些問題解決找到再開店創業！如果你作為老闆， 準備的足夠好， 甩同行兩條街還是沒問題的！如果作為老闆你的都不知道這常見的問題怎麼回答，
我見許多的老闆， 對於這些常見的又沒不得不解決的問題， 都提前 拿個小本子寫著!可能你不知道怎麼回答， 但是肯定有人知道， 老闆就得想問題搞定這些問題， 那麼你開店的問題也就解決了！開店就比如老闆吃西|瓜， 一個那麼大肯定 吃不了， 切開了， 一塊一塊吃， 吃的快慢無所謂， 關鍵是最後肯定 會全部吃掉的！