第1173期
“百世稱， 赴美IPO這則消息並沒有與他們核實。 ”
出品 | 運聯傳媒（ID：tucmedia）
撰文 | 運聯傳媒編輯部
4月11日， 《華爾街日報》報導， 據知情人士透露，
看到這則消息後， 運聯傳媒立馬與百世取得聯繫， 他們說這一消息並沒有與他們核實過。
且不管消息真偽， 百世有沒有IPO計畫， 成立於2007年的百世， 經過十年發展， 如今已經構建起一個宏大的物流商業帝國， 包含7大業務版塊：百世快遞、百世快運、百世供應鏈、百世金融、百世雲、百世店加、百世國際， 打通了商流、物流和資金流。
百世的商業邏輯是什麼？周韶寧到底是怎麼想的？
答案也許就周韶寧在2016年運聯峰會上與運聯傳媒總裁褚方鴻女士的對話之中， 讓我們一起聽一聽“原音重現”。 （小編友情提示：今年運聯峰會已經提前至5月6日， 與物流嘉年華同期舉行！跟大佬們相約， 與思想者同行， 精彩不要錯過噢）
關鍵字：買買買
▎褚方鴻：
可能在座的公路貨運企業對於周韶甯周總不是很熟悉， 他曾經是穀歌在中國的CEO， 是一個洋派的技術專家， 他還是一個厲害的土豪買手。
百世是2007年才創業的， 開始定位的是一個科技物流和供應鏈服務商。 2010年收購了四通一達裡的匯通， 開始了快遞業務， 2012年收購了全際通， 開始了快運業務。
百世為什麼要“買買買”， 做這樣的一個物流“剁手黨”？下一次， 百世準備買誰？
➥ 褚方鴻 運聯傳媒總裁
▎周韶寧：
褚總問的這個問題我想多說幾句， 我們這些人都是學電腦出身的， 電腦是我的專業， 以前做過無線通訊等等。 其實在2007年公司沒成立以前我就一直在想， 下一步商業革命在哪裡？
一致認為， 下一步的商業革命一定是基於網路資訊技術革命， 對於傳統商業的衝擊的打造和改造。
既然大家都講商業成長、企業成長的路， 每一個企業必須有自己一個長久的目標和一個願景， 百世願景是一直想做成一個新商業時代的發動機。 你們看我們公司的願景寫的就是“成就商業， 精彩生活”， 商業的目的是要生活。
現在的商業跟以前的商業有很大的差異， 現在的商業主要是以消費者為中心， 以前都是以產品為中心。
大家也知道， 每一個消費者都不一樣， 每一個人都不一樣， 需求都不一樣， 特別是互聯網時代， 大家都可以得到自己想要的。 這個時候的商業必須是一個全方位的商業體系的展示。
古代打仗很簡單， 最早打仗是拿刀砍， 然後是坦克， 現在的商業如果像戰場的話， 一定是立體式的作戰， 從太空開始到地面的資訊部隊， 一定是全方位的作戰。 就像我們現在用的智慧手機一樣， 現在智慧手機是無所不為， 所有東西都可以在智慧手機裡體現。
所以在我們公司成立的時候， 我們的目標就是要打造一個資訊時代的、新商業的基礎設施。
這個基礎設施包括金融， 包括技術，包括物流，物流我覺得就是一個新商業時代的發動機。因為所有的資訊都可以電子化，你的錢電子化，用手機可以支付，商場可以電子化，唯一不能電子化的是物流。物流還是需要人去送，可能將來都是自動駕駛。
既然我們的出發點是去打造一個商業的基礎設施，包括資訊，包括金融，包括物流，我們就是要在全方位能夠展開，也就是我們的體系，我們要給客戶做一個全方位的服務體系，就像智慧手機一樣，每個人用的功能不一樣，這個是我們的目的。
所以在2007年公司成立的時候，只是憑著自己的一些想法和願景，覺得將來的商業社會一定是要立體的、綜合的供應鏈。那個時候，我也經常去向很多的行業裡面的專家學習，因為從來沒有做過。
從2008、2009年開始學習做協力廠商物流，背一個包去做一些運輸的項目，開始做一些倉儲服務，因為這些從來沒有做過，到2009年下半年開始想像，下一步的商業，比如說像電子商務，物流裡面最尖端的肯定是快遞，所以快遞一定要介入進去，快遞是必須要做的。
褚總問了我一個問題，為什麼去買買買？因為第一不懂，第二需要快速的做。最好的辦法就是找一個已經有雛形的公司，能夠在上面嫁接你的管理經驗、資金、技術等等，去把它更加的做大。
所以我們2010年就介入了快遞行業，自己深刻的體會就是說物流其實是碎片化的。物流，是快遞化也好、快運化也好，以前的商業物流基本都是整車運輸，現在的商業更多的是零散的運輸，因為客戶的需求碎片化。
以前的客戶可能去大商場，一個禮拜去一趟，現在即時就可以買到想要的。從物流來講，快遞化、快運化是不可阻擋的趨勢。
以前大家認為快運可能還是一個B2B企業對企業之間的，但是會發現越來越多的大型的東西在網上售賣，比如去年電子商務15萬億裡面其中大概有70%以上是B2B的零擔，比如網上買一個沙發、冰箱，只能用快運去做，當時我們就想做快運。
我們也從來沒有做過，最好的辦法是看一下有沒有好的雛形的企業，然後去做快運。
去年前年我們又認為，作為百世來講，一定要做國際性的公司，我對公司要求是五年之內20%、30%的業務量。去年我們有並購一家公司做海淘，做跨境電商的。所以在這方面我們會不斷的去嘗試，去看下一步的熱點在哪裡。
至於下一家要買誰我很難說，能自己做的當然自己做更好，如果有合作夥伴願意跟我們一起來做的，我們當然是希望加快速度。這個是我回答你的問題，很抱歉我也不知道是誰。
▎褚方鴻：
反正還是要買？
▎周韶寧：
這個說實話，在國內可能很多的企業家，他們更多的在意自己的名譽名聲，可能很難接受把自己的企業轉讓出去。對於國外來講，企業的發展就是資本的最大效益化。
在這種情況下，只要企業能夠發展的更好，兼併重組是一個最快發展的軌跡。
我相信，現階段在中國的企業也越來越成熟，資本也越來越成熟，企業家也越來越成熟，我相信下一步的兼併重組，這種案例會越來越多，這也是一個非常好的行業整合的過程和趨勢。
關鍵字：最後一公里
▎褚方鴻：
百世去年自己投資做了一個新業務“優樂洗”，洗衣O2O，您還是在幹物流嗎？覺不覺得有點“不務正業”？
➥ 周韶寧 百世物流董事長
▎周韶寧：
我一直認為做一件東西，做一個企業也好，我要講的是目的，就是你的目標要很明確。
既然我們說是成就商業，我覺得物流可以帶來很多其他的服務，為什麼我們會做像“優樂洗”這些？
我覺得做一個產業的時候，其實在不分散你精力的情況之下，如果能夠有更多的一些應用場景，能夠把你的網路利用起來，我覺得這也是一個很好的事情。
我們一直覺得，不管是洗衣服也好，最後一公里的O2O也好，這種社區服務也好，快遞公司也好，快運公司也好，他們真正有很多可以做的事情。所以，我們有想嘗試一下。
因為大家生活節奏越來越快，像洗衣服這些都是剛性需求，無非就是怎麼能夠做的更好，體驗更好，效率更高，所以我們就做了嘗試。
我們做很多事情聽起來都是不務正業，我們企業不是說有多優秀，很多優秀的企業都在嘗試做不同的事情，我以前的老東家谷歌從無人駕駛汽車到做物流，到做快遞，到做搜尋引擎，幾乎都在做，有些成功有些不成功，但是不妨礙你去不斷的探索。
怎麼能夠在新的商業環境裡面去做更多不同的服務？因為現在商業社會發展太快，不像幾十年以前，可能十年、二十年基本沒有什麼變化，現在一天一個樣。
▎褚方鴻：
周總這是不是另外一個佈局，因為最後一公里是這幾年你們最關心的一個話題，供應鏈管理也是你們最關心的話題。
是不是用“優樂洗”的方式在佈局你們的最後一公里呢？總是在別人看不懂的時候採取一些決策，所以我們大家特別想聽這是不是你佈局的一部分？
▎周韶寧：
如果您看百世整個商業的邏輯，首先就像造樓一樣，以前樓可能相對來講農民也可以造，拉幾車的磚頭。
現在要造幾百層樓的大樓，它的基礎是需要非常穩固的。我們一直認為基礎對於商業社會來講有四大塊，物流、金融、資訊技術、最後一公里的服務。
對於我們來講，最後一公里是我們要佈局的四大板塊之一，因為物流有快遞、運輸、倉儲，每個板塊都很大。
其實這兩年從2015年、2014年開始，最後一公里物流的需求量越來越大，增速非常快。
去年我看了一下最後一公里物流大概占了2.4-2.5%，大概在4000億左右，如果算是看幾年以前，最後一公里的物流費用還是很少的。
講一個小插曲，我抽煙抽了很久，後來下決心把煙給戒了，現在戒了一年多，然後現在開始長胖，長胖以後就承諾要把它減下來，天天去跑步。我現在早上去跑步，就很明顯道路左邊可能是餓了麼，右邊可能是達達或者是其他的，幾年以前看不到這些。
我相信最後一公里的需求會越來越大，應用也會越來越大。不管怎麼樣，我們怎麼去做這個事，對於我們來講可能需要提前去考慮這個問題。因為很多東西今天的存在是三四年以前、四五年前布下的局。
我一直在公司裡面講，今天是什麼？今天是你前面做的事情到了今天。明天是什麼？明天是你今天在做什麼。
如果今天做的東西跟昨天是一樣的，那你的明天跟今天沒有什麼區別。所以講到“優樂洗”，確確實實是我們在嘗試怎麼能夠把最後一公里去佈局，當然這裡面的佈局有很多的方式，我們在嘗試不同的方式去做這些事情。
▎褚方鴻：
也就是說，明天你是什麼樣的人，跟你今天做的決策有很大的關係。
關鍵字：文化
➥百世物流分撥中心
▎褚方鴻：
百世是家有著強烈互聯網文化的物流公司，百世人的氣質跟一般人印象中的物流人不一樣。你覺得互聯網文化的精髓是什麼？你對標的公司是哪家？是互聯網公司還是物流公司？
▎周韶寧：
這個好像誤解了。其實，沒有一個公司說他自己是互聯網公司。互聯網是一種應用，是一種手段或者是一種載體。它離開了實際的主業或者實體，其實是沒有什麼意義的。
互聯網本身不是一種大的技術，無非就是用軟體，用伺服器搭建起來的一個互相溝通的平臺。
所以從本質上來講是一個商業的實體，無非就是說你要在現在的時代利用互聯網的手段、精神、方法，去嫁接到你真正想做的事情上面去。
本質我們是一個實體公司，我們是一個物流公司，很難想像說我是一個互聯網公司。
互聯網公司是什麼？因為互聯網不存在，應用到所有行業中去，所以我們不是一家互聯網公司，我們是利用互聯網資訊技術去做我們想做的事情，想做的事情就是怎麼樣能夠幫助商業做的更好，成就商業，做一個商業的發動機，所以這是我們想要做的事情。
關鍵字：UPS
➥百世物流分撥中心
▎褚方鴻：
你認為中國能否出現像UPS一樣的世界級的物流公司嗎？如果有，它具備什麼樣的條件？
▎周韶寧：
肯定有，旁邊已經坐了一個，5500億（指德邦的崔維星）。首先，肯定是會有！因為整體來講中國在經濟高速發展的情況之下，現在我看到世界500強裡面，十年以前可能幾個，現在已經是1/10了，上百個世界物流企業在裡面。
物流作為經濟發展、社會發展最重要的一個支柱企業，意味著它的量是巨大的。所以只要中國的經濟能夠高速發展，這是一個前提條件。
另外一個，因為是高速發展，中國在這幾年也湧現出很多有信心、有目標的企業。所以我相信做一個世界級的企業，超越UPS、中國肯定會有。
你剛才問到需要什麼樣的條件？
我覺得第一個肯定是要有一個世界格局觀，因為只靠中國的商流或者中國的物流是肯定做不到最大的，中國再大經濟也就占到20%幾，所以跟UPS全球運營還是不一樣的，確實需要大的格局觀、世界觀。
第二方面，崔總剛才講到關於管理的理念，技術的應用等等這方面肯定也是有競爭能力的。
所以我覺得大家都有機會，崔總也是這麼想的，我相信我們也是這麼想的。
▎褚方鴻：
百世也是其中一員？
▎ 周韶寧：
我們公司講企業的願景就是要做中國的UPS，講了一年以後把這個去掉了。
第一我們也不是說只是想做UPS這樣的公司，因為它已經是老牌的上百年的企業，它有它的歷史。我們要做的東西可能不一定完全跟他一樣，所以我們把這個口號去掉了。
我們現在就說，我們要成就商業。回答你的問題是，一定會有像UPS這樣的公司，而且我相信很多人會有這樣的想法。
*本文整理自褚方鴻與周韶寧在2016運聯峰會上的對話
既然我們的出發點是去打造一個商業的基礎設施，包括資訊，包括金融，包括物流，我們就是要在全方位能夠展開，也就是我們的體系，我們要給客戶做一個全方位的服務體系，就像智慧手機一樣，每個人用的功能不一樣，這個是我們的目的。
所以在2007年公司成立的時候，只是憑著自己的一些想法和願景，覺得將來的商業社會一定是要立體的、綜合的供應鏈。那個時候，我也經常去向很多的行業裡面的專家學習，因為從來沒有做過。
從2008、2009年開始學習做協力廠商物流，背一個包去做一些運輸的項目，開始做一些倉儲服務，因為這些從來沒有做過，到2009年下半年開始想像，下一步的商業，比如說像電子商務，物流裡面最尖端的肯定是快遞，所以快遞一定要介入進去，快遞是必須要做的。
褚總問了我一個問題，為什麼去買買買？因為第一不懂，第二需要快速的做。最好的辦法就是找一個已經有雛形的公司，能夠在上面嫁接你的管理經驗、資金、技術等等，去把它更加的做大。
所以我們2010年就介入了快遞行業，自己深刻的體會就是說物流其實是碎片化的。物流，是快遞化也好、快運化也好，以前的商業物流基本都是整車運輸，現在的商業更多的是零散的運輸，因為客戶的需求碎片化。
以前的客戶可能去大商場，一個禮拜去一趟，現在即時就可以買到想要的。從物流來講，快遞化、快運化是不可阻擋的趨勢。
以前大家認為快運可能還是一個B2B企業對企業之間的，但是會發現越來越多的大型的東西在網上售賣，比如去年電子商務15萬億裡面其中大概有70%以上是B2B的零擔，比如網上買一個沙發、冰箱，只能用快運去做，當時我們就想做快運。
我們也從來沒有做過，最好的辦法是看一下有沒有好的雛形的企業，然後去做快運。
去年前年我們又認為，作為百世來講，一定要做國際性的公司，我對公司要求是五年之內20%、30%的業務量。去年我們有並購一家公司做海淘，做跨境電商的。所以在這方面我們會不斷的去嘗試，去看下一步的熱點在哪裡。
至於下一家要買誰我很難說，能自己做的當然自己做更好，如果有合作夥伴願意跟我們一起來做的，我們當然是希望加快速度。這個是我回答你的問題，很抱歉我也不知道是誰。
▎褚方鴻：
反正還是要買？
▎周韶寧：
這個說實話，在國內可能很多的企業家，他們更多的在意自己的名譽名聲，可能很難接受把自己的企業轉讓出去。對於國外來講，企業的發展就是資本的最大效益化。
在這種情況下，只要企業能夠發展的更好，兼併重組是一個最快發展的軌跡。
我相信，現階段在中國的企業也越來越成熟，資本也越來越成熟，企業家也越來越成熟，我相信下一步的兼併重組，這種案例會越來越多，這也是一個非常好的行業整合的過程和趨勢。
關鍵字：最後一公里
▎褚方鴻：
百世去年自己投資做了一個新業務“優樂洗”，洗衣O2O，您還是在幹物流嗎？覺不覺得有點“不務正業”？
➥ 周韶寧 百世物流董事長
▎周韶寧：
我一直認為做一件東西，做一個企業也好，我要講的是目的，就是你的目標要很明確。
既然我們說是成就商業，我覺得物流可以帶來很多其他的服務，為什麼我們會做像“優樂洗”這些？
我覺得做一個產業的時候，其實在不分散你精力的情況之下，如果能夠有更多的一些應用場景，能夠把你的網路利用起來，我覺得這也是一個很好的事情。
我們一直覺得，不管是洗衣服也好，最後一公里的O2O也好，這種社區服務也好，快遞公司也好，快運公司也好，他們真正有很多可以做的事情。所以，我們有想嘗試一下。
因為大家生活節奏越來越快，像洗衣服這些都是剛性需求，無非就是怎麼能夠做的更好，體驗更好，效率更高，所以我們就做了嘗試。
我們做很多事情聽起來都是不務正業，我們企業不是說有多優秀，很多優秀的企業都在嘗試做不同的事情，我以前的老東家谷歌從無人駕駛汽車到做物流，到做快遞，到做搜尋引擎，幾乎都在做，有些成功有些不成功，但是不妨礙你去不斷的探索。
怎麼能夠在新的商業環境裡面去做更多不同的服務？因為現在商業社會發展太快，不像幾十年以前，可能十年、二十年基本沒有什麼變化，現在一天一個樣。
▎褚方鴻：
周總這是不是另外一個佈局，因為最後一公里是這幾年你們最關心的一個話題，供應鏈管理也是你們最關心的話題。
是不是用“優樂洗”的方式在佈局你們的最後一公里呢？總是在別人看不懂的時候採取一些決策，所以我們大家特別想聽這是不是你佈局的一部分？
▎周韶寧：
如果您看百世整個商業的邏輯，首先就像造樓一樣，以前樓可能相對來講農民也可以造，拉幾車的磚頭。
現在要造幾百層樓的大樓，它的基礎是需要非常穩固的。我們一直認為基礎對於商業社會來講有四大塊，物流、金融、資訊技術、最後一公里的服務。
對於我們來講，最後一公里是我們要佈局的四大板塊之一，因為物流有快遞、運輸、倉儲，每個板塊都很大。
其實這兩年從2015年、2014年開始，最後一公里物流的需求量越來越大，增速非常快。
去年我看了一下最後一公里物流大概占了2.4-2.5%，大概在4000億左右，如果算是看幾年以前，最後一公里的物流費用還是很少的。
講一個小插曲，我抽煙抽了很久，後來下決心把煙給戒了，現在戒了一年多，然後現在開始長胖，長胖以後就承諾要把它減下來，天天去跑步。我現在早上去跑步，就很明顯道路左邊可能是餓了麼，右邊可能是達達或者是其他的，幾年以前看不到這些。
我相信最後一公里的需求會越來越大，應用也會越來越大。不管怎麼樣，我們怎麼去做這個事，對於我們來講可能需要提前去考慮這個問題。因為很多東西今天的存在是三四年以前、四五年前布下的局。
我一直在公司裡面講，今天是什麼？今天是你前面做的事情到了今天。明天是什麼？明天是你今天在做什麼。
如果今天做的東西跟昨天是一樣的，那你的明天跟今天沒有什麼區別。所以講到“優樂洗”，確確實實是我們在嘗試怎麼能夠把最後一公里去佈局，當然這裡面的佈局有很多的方式，我們在嘗試不同的方式去做這些事情。
▎褚方鴻：
也就是說，明天你是什麼樣的人，跟你今天做的決策有很大的關係。
關鍵字：文化
➥百世物流分撥中心
▎褚方鴻：
百世是家有著強烈互聯網文化的物流公司，百世人的氣質跟一般人印象中的物流人不一樣。你覺得互聯網文化的精髓是什麼？你對標的公司是哪家？是互聯網公司還是物流公司？
▎周韶寧：
這個好像誤解了。其實，沒有一個公司說他自己是互聯網公司。互聯網是一種應用，是一種手段或者是一種載體。它離開了實際的主業或者實體，其實是沒有什麼意義的。
互聯網本身不是一種大的技術，無非就是用軟體，用伺服器搭建起來的一個互相溝通的平臺。
所以從本質上來講是一個商業的實體，無非就是說你要在現在的時代利用互聯網的手段、精神、方法，去嫁接到你真正想做的事情上面去。
本質我們是一個實體公司，我們是一個物流公司，很難想像說我是一個互聯網公司。
互聯網公司是什麼？因為互聯網不存在，應用到所有行業中去，所以我們不是一家互聯網公司，我們是利用互聯網資訊技術去做我們想做的事情，想做的事情就是怎麼樣能夠幫助商業做的更好，成就商業，做一個商業的發動機，所以這是我們想要做的事情。
關鍵字：UPS
➥百世物流分撥中心
▎褚方鴻：
你認為中國能否出現像UPS一樣的世界級的物流公司嗎？如果有，它具備什麼樣的條件？
▎周韶寧：
肯定有，旁邊已經坐了一個，5500億（指德邦的崔維星）。首先，肯定是會有！因為整體來講中國在經濟高速發展的情況之下，現在我看到世界500強裡面，十年以前可能幾個，現在已經是1/10了，上百個世界物流企業在裡面。
物流作為經濟發展、社會發展最重要的一個支柱企業，意味著它的量是巨大的。所以只要中國的經濟能夠高速發展，這是一個前提條件。
另外一個，因為是高速發展，中國在這幾年也湧現出很多有信心、有目標的企業。所以我相信做一個世界級的企業，超越UPS、中國肯定會有。
你剛才問到需要什麼樣的條件？
我覺得第一個肯定是要有一個世界格局觀，因為只靠中國的商流或者中國的物流是肯定做不到最大的，中國再大經濟也就占到20%幾，所以跟UPS全球運營還是不一樣的，確實需要大的格局觀、世界觀。
第二方面，崔總剛才講到關於管理的理念，技術的應用等等這方面肯定也是有競爭能力的。
所以我覺得大家都有機會，崔總也是這麼想的，我相信我們也是這麼想的。
▎褚方鴻：
百世也是其中一員？
▎ 周韶寧：
我們公司講企業的願景就是要做中國的UPS，講了一年以後把這個去掉了。
第一我們也不是說只是想做UPS這樣的公司，因為它已經是老牌的上百年的企業，它有它的歷史。我們要做的東西可能不一定完全跟他一樣，所以我們把這個口號去掉了。
我們現在就說，我們要成就商業。回答你的問題是，一定會有像UPS這樣的公司，而且我相信很多人會有這樣的想法。
*本文整理自褚方鴻與周韶寧在2016運聯峰會上的對話