如此慣著用戶, 皓哥的消費習慣也越來越刁了。 天貓無憂購為何能做到如此及時有效的服務, 它是要為業界樹立更高的標杆嗎?
一、天貓無憂購玩法升級, 打造極致服務體驗
整合平臺、商家、服務合作夥伴的供應鏈及服務能力, 全面提升使用者購物體驗。
首先, 服務類型覆蓋廣, 覆蓋幾乎天貓所有品類及商品, 涵蓋了家裝傢俱、五金建材等全部品類。 可以用三橫九縱來表示:三橫包括送裝無憂、售後無憂、極速退貨退款三個維度;九縱則是要深入到每一個縱向的行業, 電器、手機數碼、家裝、母嬰、生鮮等。
其次, 服務區域範圍大, 負責售後無憂的喵師傅覆蓋1800個全國地市縣區域, 分佈在31個省市自治區300多座城市, 數十萬安裝師傅可通過天貓平臺一站式觸達。 系統資料顯示, 每月通過喵師傅送貨入戶並安裝的床墊、馬桶、燈具、花灑等都可以繞地球好幾圈了。
並且服務體驗有“三無憂”, 圍繞售前、售中、售後等消費者全鏈路場景提升體驗。 一是退換無憂, 出現問題, 僅需拍照舉證上傳, 48小時解決;二是售後無憂, 在售後問題上, 最長3年延長保修, 約定時間準時上門;三是送裝無憂, 到貨24小時內預約, 按時上門服務, 有問題, 1小時回應, 48小時解決。
以大資料為支撐, 驅動服務升級。
作為國內新零售第一平臺, 天貓有超4億的活躍使用者, 每天產生海量交易和購物行為資料。 大資料團隊從各個維度去提煉用戶畫像, 精准判斷每一個用戶的購物行為、信譽程度等。
同時配以業內首屈一指大資料團隊, 建立消費者信譽評級模型, 模型中納入的資料指標高達300多個, 以真實的資料支援強大的購物行為模型, 驅動服務升級。
二、天時地利人和:天貓無憂購趁勢誕生
順應天時:從行業發展階段來看, 電商流量紅利衰減, 堅持“超級用戶思維”, 深挖老客價值成為重中之重。
管理學大師德魯克說過:“企業的使命是創造並留住顧客”, 其中的“留住顧客”就是超級用戶思維。 如果一款產品沒有粘度, 拉來再多使用者, 都會像沙漏中的沙子, 慢慢流失, 很難獲得積累性或指數型的增長。 面向超級用戶, 通過精耕細作, 持續地為其提供價值, 才能春暖花開。
承接地利:使用者需求升級, 從過去對價格和產品豐富敏感,而如今對配送體驗快捷,產品品質與服務體驗也提出了更高的需求。
圍繞人和, 內部驅動:這是天貓進行品牌定位升級的必要措施。
天貓本身也有更為遠大的理想, 升級後的天貓實際是要定義當代社會消費升級下的理想生活內涵, 從滿足消費需求到定義未來消費的嬗變, 是從傳統零售到新零售時代的跨越。
競爭激烈, 外部推手:天貓也必須再升級, 將品質與服務的“好”做到極致, 才能夠真正打動用戶內心, 喚醒其靈魂。
從以上四個維度可見, 天貓的升級是一場不可逆轉的前進方向。
三、前無古人:天貓無憂購任重道遠
做生意的大格局:打造一個多方共贏的生態環境,並在平衡中成長。
之于商家, 不僅能夠劃分出有良好購物習慣的消費者, 也能識別出“惡意差評師”,真正保護自身合法權益;而且有一個好的的機制,可以防止劣幣驅逐良幣;好的服務甚至是自帶傳播屬性,讓服務説明新使用者轉化。
對用戶來說,體驗更優,有中間平臺方擔保,保證品質,無後顧之憂。“天貓無憂購”聯合商家、保險公司、服務商等為消費者帶來一系列行業內探索性的服務保障方案:例如天貓大家電在“無憂購”服務體系支援下,超出國家消保法規定,將無憂退換時效延長至30天。
於平臺而言,制定新的行業標準,成為行業的引領者。品牌商把天貓作為全中國線上線下引領口碑的制高點,通過天貓無憂購的陪襯,讓天貓成為全國品牌運營的主陣地。
而理念的提出不難,挑戰在於如何執行,天貓有底氣扛起定義行業標準的大旗。
執行之難,在於標準雖然建立,在交易過程中,一方發生違規操作,如何公允地進行裁判和懲罰?
售後服務是一個複雜的體系,售後保障、商品損壞的低價維修,退貨、收貨、賠付等方方面面都會發生千奇百怪的問題,如何在商家和消費者之間找到平衡點,需要完善的機制巧變能力。
所幸天貓經建立了一套成熟的消費者信譽評級體系,並依託大平臺的大資料,比如使用者帳戶資訊、購物記錄、評價、合規、信用等多方面的因素,運用大資料、人工智慧等技術,進行綜合處理和評估,最終以星級形式輸出測評結果,以最科學的方式,最大程度做到公正公平,收服人心。
作為電商領導者,天貓是大部分商家的首要陣地,話語權強,對商家的約束力也很大。
論影響力之大,天貓穩坐頭把交椅。阿裡巴巴集團CMO董本洪曾這樣形容:“這個世界上只有兩種品牌,一種已經在天貓上,另一種正在來天貓的路上。”龐大的用戶體量以及對品牌的高賦能,令眾多知名大牌也要折腰放下身段。
因此,天貓制定行業新標準,振臂一揮,應者雲集。
通過有效約束商家,真正遵守標準,才能佔據消費者心智——“無憂”購物。
篩選出真正誠信、服務好的商家,最大的獲益者無疑是消費者,通過整合服務生態打造的這套互聯網服務“平臺模式”,讓消費者真正實現買、送、裝、售後全鏈路無憂。
並且通過向優質會員提供極致服務,讓其意識到誠信購物行為的巨大價值,消費者星級越高,更無憂無慮,暢享奢華購物體驗。
隨著雙向正向迴圈的建立,天貓無憂購方能真正實現它的使命價值。
四、結語
當年馬雲喊出“讓天下沒有難做的生意”,切中千萬中小企業的痛點,改變了零售業格局。如今,天貓重新定義行業新標準,以更高階的模式,做更偉大的生意,或將變革消費者新的習慣。
文:錢皓,盛丹丹亦有貢獻。
文末彩蛋
2018年1月,天貓無憂購了打造一輛滿載著新年禮物的“無憂 列車”,與雅詩蘭黛、雀巢、百麗、TATA、天美意、思加圖、一葉子共同為消費者帶來快樂的服務保障體驗旅程。1月25日-26日,只要在淘寶或者天貓搜索欄輸入“無憂列車”,就能獲得驚喜。為把“全程陪伴,購物無憂”的天貓服務心智傳遞給消費者。曾舜晞,新版倚天屠龍記的男主角,作為天貓無憂購的形象大使,傾情擔當“列車長”。
也能識別出“惡意差評師”,真正保護自身合法權益;而且有一個好的的機制,可以防止劣幣驅逐良幣;好的服務甚至是自帶傳播屬性,讓服務説明新使用者轉化。對用戶來說,體驗更優,有中間平臺方擔保,保證品質,無後顧之憂。“天貓無憂購”聯合商家、保險公司、服務商等為消費者帶來一系列行業內探索性的服務保障方案:例如天貓大家電在“無憂購”服務體系支援下,超出國家消保法規定,將無憂退換時效延長至30天。
於平臺而言,制定新的行業標準,成為行業的引領者。品牌商把天貓作為全中國線上線下引領口碑的制高點,通過天貓無憂購的陪襯,讓天貓成為全國品牌運營的主陣地。
而理念的提出不難,挑戰在於如何執行,天貓有底氣扛起定義行業標準的大旗。
執行之難,在於標準雖然建立,在交易過程中,一方發生違規操作,如何公允地進行裁判和懲罰?
售後服務是一個複雜的體系,售後保障、商品損壞的低價維修,退貨、收貨、賠付等方方面面都會發生千奇百怪的問題,如何在商家和消費者之間找到平衡點,需要完善的機制巧變能力。
所幸天貓經建立了一套成熟的消費者信譽評級體系,並依託大平臺的大資料,比如使用者帳戶資訊、購物記錄、評價、合規、信用等多方面的因素,運用大資料、人工智慧等技術,進行綜合處理和評估,最終以星級形式輸出測評結果,以最科學的方式,最大程度做到公正公平,收服人心。
作為電商領導者,天貓是大部分商家的首要陣地,話語權強,對商家的約束力也很大。
論影響力之大,天貓穩坐頭把交椅。阿裡巴巴集團CMO董本洪曾這樣形容:“這個世界上只有兩種品牌,一種已經在天貓上,另一種正在來天貓的路上。”龐大的用戶體量以及對品牌的高賦能,令眾多知名大牌也要折腰放下身段。
因此,天貓制定行業新標準,振臂一揮,應者雲集。
通過有效約束商家,真正遵守標準,才能佔據消費者心智——“無憂”購物。
篩選出真正誠信、服務好的商家,最大的獲益者無疑是消費者,通過整合服務生態打造的這套互聯網服務“平臺模式”,讓消費者真正實現買、送、裝、售後全鏈路無憂。
並且通過向優質會員提供極致服務,讓其意識到誠信購物行為的巨大價值,消費者星級越高,更無憂無慮,暢享奢華購物體驗。
隨著雙向正向迴圈的建立,天貓無憂購方能真正實現它的使命價值。
四、結語
當年馬雲喊出“讓天下沒有難做的生意”,切中千萬中小企業的痛點,改變了零售業格局。如今,天貓重新定義行業新標準,以更高階的模式,做更偉大的生意,或將變革消費者新的習慣。
文:錢皓,盛丹丹亦有貢獻。
文末彩蛋
2018年1月,天貓無憂購了打造一輛滿載著新年禮物的“無憂 列車”,與雅詩蘭黛、雀巢、百麗、TATA、天美意、思加圖、一葉子共同為消費者帶來快樂的服務保障體驗旅程。1月25日-26日,只要在淘寶或者天貓搜索欄輸入“無憂列車”,就能獲得驚喜。為把“全程陪伴,購物無憂”的天貓服務心智傳遞給消費者。曾舜晞,新版倚天屠龍記的男主角,作為天貓無憂購的形象大使,傾情擔當“列車長”。