農產品電商， 從開始上線到現在， 電子商務平臺已達3000多家， 但是， 卻無一可以盈利。 虧本促銷， 燒錢引流， 資訊刷屏， 類似微商的經營手段等， 是大多數農業電商現在慣用的運營手法。
但是因為其備受政府支持， 依然被業界稱為風口產業， 可是， 全部虧損的背後， 究竟是什麼樣的真相？
首先， 農產品電商， 不等於農村電商。
阿裡， 京東， 順豐等， 在普通的電商領域戰無不勝， 但是到了農產品電商領域， 卻是誰也邁步不過去。
“一畝田”從原來一個農村資訊撮合平臺， 到自己卷袖幹起O2O的事情， 導致泡沫破裂， 話說聯想控股擁有了大量的土地種植藍莓與獼猴桃， 但是到目前為止， 也沒弄出個什麼讓消費者印象深刻的名堂， 還是叫好不叫座啊。
阿裡， 京東， 順豐說好進軍農產品電商領域， 到現在， 除了看到經常推送的農產品購物資訊， 也沒真正做出一塊非常可觀的盈利業績給人看。
再來看當年幾家看資料說話的平臺， 一個是菜管家， 運營4年了， 目前據統計投入資金高達3500萬元， 財務仍然顯示虧本運營；另外有一個平臺， 叫武漢家事易， 兩年半的時間， 將武漢1200個社區覆蓋了， 雖然每日成交量不錯， 但是累積投入了6000多萬，
那麼， 為什麼農產品電商叫好卻賣不好？因為它存在這四個繞不過去的坎：
1、損耗， 尤其是在運輸搬運保存過程中， 不可避免的損耗。 這個損耗率低是10%， 高可達30%。 一樣的貨發出到接收， 最高就打了7折， 擱誰能賺錢？
2、生鮮配送， 很多人都會看保鮮時間，
3、需要冷櫃等設施物流成本高昂。 這樣的物流消耗， 占到成本的15%-20%， 加上之前提到的損耗， 成本相當高。 尤其是有些非常鮮嫩的水果， 比如楊梅， 枇杷， 用泡沫塑料箱， 還要加冰袋等， 還要最快速度隔天送達， 這個物流成本就高達30%到40%。
農產品電商怎麼做好？
1、不僅產品要好， 產品後面傳達的健康生活理念， 要表達清楚， 所有與產品相關的故事要講圓滿了。 而且種植基地， 採摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈視覺化等維度全程展現， 都是必不可少的， 這些都是目前在做生鮮電商所欠缺的。 因為做好這些， 都需要成本。
總結一句話：基地整合+行銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑行銷， 按照這個思路來玩農產品電商， 應該有戲。
既然說了農產品電商， 電商還要有它的屬性， 就是客服， 客服是決定引來的客源， 你接不接得住的問題。
2、有沒有粉絲， 而且是忠實的， 絕對是吃貨的粉絲非常重要。 可以用各種方式， 把這些粉絲集合起來， 可以是自己出產與農產品相關的內容， 也可以是團購的手段，也可以是曬功能表，曬菜譜的交流手段等。總之，用種種方法，把吃貨、忠實的粉絲團結起來。
這是粉絲經濟發展的商業價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。以良好的口碑快速佔領這個領域的客戶。
3、農產品要快速到消費者手裡。所以繞不開當地語系化的運營，趨勢怎麼走？還是要與實體合作起來，比如便利店，比如社區的服務站等，幫你解決這個問題。為什麼要做這一個？農產品，最終還是要滲透到社區裡面，才能做起來。
還有，冷庫的建設，冷藏+冷凍的混合配送鏈，恒溫設備等，都是需要去準備好的。但是這一塊的投入很大，一般小打小鬧玩不好，這個需要資金投入，長時間等到回報週期的到來。
看完這些，是不是真正認為農產品電商不好做？
為什麼這麼多涉足的企業一直在虧損，就是因為上述的原因，所以也不怪整個行業一直在叫苦連天。
也可以是團購的手段，也可以是曬功能表，曬菜譜的交流手段等。總之，用種種方法，把吃貨、忠實的粉絲團結起來。
這是粉絲經濟發展的商業價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。以良好的口碑快速佔領這個領域的客戶。
3、農產品要快速到消費者手裡。所以繞不開當地語系化的運營，趨勢怎麼走？還是要與實體合作起來，比如便利店，比如社區的服務站等，幫你解決這個問題。為什麼要做這一個？農產品，最終還是要滲透到社區裡面，才能做起來。
還有，冷庫的建設，冷藏+冷凍的混合配送鏈，恒溫設備等，都是需要去準備好的。但是這一塊的投入很大，一般小打小鬧玩不好，這個需要資金投入，長時間等到回報週期的到來。
看完這些，是不是真正認為農產品電商不好做？
為什麼這麼多涉足的企業一直在虧損，就是因為上述的原因，所以也不怪整個行業一直在叫苦連天。