一場遺留多年的訴訟問題， 可能直接波及水井坊(600779.SH)2017年的整體業績。
1月25日， 水井坊披露業績預告稱， 預計2017年淨利與上年同期相比增加約1.11億元，
據瞭解， 2016年8月水井坊便收到了應訴通知書， 而事件起因更要追溯到2012年。 業內有聲音認為， 此次歷史遺留問題雖然會影響到水井坊2017年淨利潤增減情況， 但對其品牌形象及後續發展不會造成太大影響， 真正影響其發展步伐的仍是自身存在的問題。
《中國經營報》記者致電水井坊瞭解此次訴訟的相關背景及過程， 水井坊公關負責人程欣表示， 一切以公司披露的公告為准。
訴訟或波及利潤
1月25日， 水井坊發佈了2017年年度業績預增公告。
但一個歷史遺留問題成為了影響水井坊2017年淨利潤增減的關鍵因素。 在風險提示中， 水井坊表示公司及子公司與成都鑄信的訴訟尚未正式判決， 其判決結果將是影響本次業績預告準確性的重要因素。 水井坊表示， 基於會計準則對不確定事項的要求， 公司在本次業績預告中計提了3000萬元的預計負債。
而在2017年年報公佈之前， 如果公司完全勝訴， 則預計2017年度淨利潤將比上年同期增加1.3億元， 同比增加約59%;倘若完全敗訴， 淨利潤則會比2016年減少3547萬元， 同比減少約16%。
記者瞭解到， 2016年8月，
而這個歷史遺留問題要追溯到2012年。 成都鑄信參與了對目標公司100%股權轉讓專案的競買;在瞭解相應情況後， 2013年， 雙方簽訂了相關合同及協議， 約定了成都鑄信承接目標公司的相關債務共計4.5億元， 並且要支付股權轉讓款2.24億元。 而成都鑄信則得到了目標公司留存在位於成都郫縣的535畝的宗地。
在水井坊向成都鑄信提供的宗地資料中，
成都鑄信表示， 自身受到的損失包括：補繳的約420畝土地的容積率1.6至2.4部分的土地出讓金1.71億元;有約115畝土地被政府收儲， 由於此前目標公司是按容積率1.6繳納土地出讓金， 所以政府收儲是按容積率1.6計算並支付補償款，
而水井坊公司則認為， 在《股權轉讓合同》中， 包括“鑄信地產確認已對聚錦股權轉讓、聚錦公司項下現有資產及關聯情況做了詳盡和充分的瞭解和盡職調查”等內容， 同時公司、水井坊行銷、鑄信地產在簽署合同後確認：工商變更登記完成日後， 無論是上述變更登記完成日之前或之後的原因導致的與聚錦項下土地相關的所有風險由鑄信地產和聚錦公司承擔， 與公司及水井坊行銷公司無關。
目前， 糾紛還在審理過程中， 而如果審判在2017年年報公佈之前結束， 則會對水井坊2017年年度淨利潤增減造成影響。
儘管此次訴訟對於水井坊2017年淨利潤情況影響重大， 但不少業內人士對其2018年的發展情況仍舊看好。 白酒行業專家蔡學飛表示：“此次訴訟關鍵在於怎麼定性，對水井坊2017年利潤會造成影響，但對後續發展影響不大。因為水井坊此次淨利預估增長49%，說明其目前的市場狀況比較健康，能夠支撐其高端形象。並且水井坊在商務宴請等消費管道有一定的品牌優勢，在消費者群體中也形成了一定的品牌認知。”
但是，白酒行銷專家晉育鋒持有不同意見。他認為：“高端白酒回暖的狀況，是由茅臺一己之力帶動的，並不是高端酒企共同努力的結果。在管道、產品等方面，並沒有看到其他高端品牌的變革創新。而沒有創新的高端品牌能走多遠，這是個問題。”
高雅路線能走多遠
一直以來，水井坊以“600餘年酒坊”“第一坊”塑造其高端品牌形象。在產品名稱上，“菁翠”“典藏”“井臺”也在打造文化氣質。就連其冠名的節目《國家寶藏》也是與歷史相關。
對此，晉育鋒表示：“水井坊一直以來以歷史厚重感來塑造其‘雅’的品牌基因，現在在消費者群體中形成了相對清晰的消費認知，這非一日之功，能堅持下來難能可貴。但這種‘雅’也導致了其在管道執行層面不夠落地，缺乏狼性戰鬥力。”
記者在水井坊官網的銷售網路瞭解到，水井坊的大多數省份都是省級總代制。河北一位元白酒經銷商高先生告訴記者：“水井坊的產品銷量一般，但是品牌形象很好，在消費者心中就是高端產品，最低價格的產品也要300元。只是同等價位的產品，消費者更願意選擇五糧液。不過，企業信譽也不錯，在前幾年價格下跌銷量下滑的時候，廠家派出業務員到店核查庫存，相關費用都進行了賠付。但是省級代理制也導致了水井坊業務人員的數量相對于其他高端品牌要少。”
晉育鋒表示：“在目前高端白酒的競爭格局下，客觀來說，這種省級總代模式會是水井坊後續發展的瓶頸。一方面，水井坊大區總代模式跟目前酒企進行管道變革的趨勢不相吻合;另一方面，水井坊在其他企業與移動互聯緊密合作的時候，仍然堅守大區總代模式，勢必會丟掉一些機遇。同時，水井坊這種長時期的路徑依賴，在內部系統已經形成慣性，想要變革的話，內部阻力也會很大。”
同時，晉育鋒表示，帝亞吉歐入主水井坊後，並沒有為其國際管道提供太多的貢獻。
記者瞭解到，2013年，帝亞吉歐通過收購的方式成為了水井坊的實際控制人。彼時，帝亞吉歐亞太區總裁Gilbert Ghostine表示：“作為水井坊的控股股東，帝亞吉歐將繼續與中國高級管理層將水井坊打造成國際領先的白酒品牌。”
但根據水井坊2017年三季度報告顯示，2017年前三季度，水井坊出口收入為2562萬元，相比該年上半年的2194萬元僅提高不到400萬元，占總收入比重卻由2.61%下降至1.74%。
晉育鋒表示：“外資企業在打造和堅持高端品牌時，能夠耐得住寂寞，堅守高端形象不動搖。但是在目前白酒市場瞬息萬變的態勢下，難以實現及時的改變，必然會失去很多的機會。而帝亞吉歐在入股水井坊之後，除了增加自身的白酒版圖，真正給水井坊這一品牌帶來的改變還需要探討。而不管是國內管道還是國際管道，水井坊都需要放下‘雅’，去進行探索和創新，實現‘雅俗共賞’。”
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白酒行業專家蔡學飛表示：“此次訴訟關鍵在於怎麼定性，對水井坊2017年利潤會造成影響，但對後續發展影響不大。因為水井坊此次淨利預估增長49%，說明其目前的市場狀況比較健康，能夠支撐其高端形象。並且水井坊在商務宴請等消費管道有一定的品牌優勢，在消費者群體中也形成了一定的品牌認知。”但是，白酒行銷專家晉育鋒持有不同意見。他認為：“高端白酒回暖的狀況，是由茅臺一己之力帶動的，並不是高端酒企共同努力的結果。在管道、產品等方面，並沒有看到其他高端品牌的變革創新。而沒有創新的高端品牌能走多遠，這是個問題。”
高雅路線能走多遠
一直以來，水井坊以“600餘年酒坊”“第一坊”塑造其高端品牌形象。在產品名稱上，“菁翠”“典藏”“井臺”也在打造文化氣質。就連其冠名的節目《國家寶藏》也是與歷史相關。
對此，晉育鋒表示：“水井坊一直以來以歷史厚重感來塑造其‘雅’的品牌基因，現在在消費者群體中形成了相對清晰的消費認知，這非一日之功，能堅持下來難能可貴。但這種‘雅’也導致了其在管道執行層面不夠落地，缺乏狼性戰鬥力。”
記者在水井坊官網的銷售網路瞭解到，水井坊的大多數省份都是省級總代制。河北一位元白酒經銷商高先生告訴記者：“水井坊的產品銷量一般，但是品牌形象很好，在消費者心中就是高端產品，最低價格的產品也要300元。只是同等價位的產品，消費者更願意選擇五糧液。不過，企業信譽也不錯，在前幾年價格下跌銷量下滑的時候，廠家派出業務員到店核查庫存，相關費用都進行了賠付。但是省級代理制也導致了水井坊業務人員的數量相對于其他高端品牌要少。”
晉育鋒表示：“在目前高端白酒的競爭格局下，客觀來說，這種省級總代模式會是水井坊後續發展的瓶頸。一方面，水井坊大區總代模式跟目前酒企進行管道變革的趨勢不相吻合;另一方面，水井坊在其他企業與移動互聯緊密合作的時候，仍然堅守大區總代模式，勢必會丟掉一些機遇。同時，水井坊這種長時期的路徑依賴，在內部系統已經形成慣性，想要變革的話，內部阻力也會很大。”
同時，晉育鋒表示，帝亞吉歐入主水井坊後，並沒有為其國際管道提供太多的貢獻。
記者瞭解到，2013年，帝亞吉歐通過收購的方式成為了水井坊的實際控制人。彼時，帝亞吉歐亞太區總裁Gilbert Ghostine表示：“作為水井坊的控股股東，帝亞吉歐將繼續與中國高級管理層將水井坊打造成國際領先的白酒品牌。”
但根據水井坊2017年三季度報告顯示，2017年前三季度，水井坊出口收入為2562萬元，相比該年上半年的2194萬元僅提高不到400萬元，占總收入比重卻由2.61%下降至1.74%。
晉育鋒表示：“外資企業在打造和堅持高端品牌時，能夠耐得住寂寞，堅守高端形象不動搖。但是在目前白酒市場瞬息萬變的態勢下，難以實現及時的改變，必然會失去很多的機會。而帝亞吉歐在入股水井坊之後，除了增加自身的白酒版圖，真正給水井坊這一品牌帶來的改變還需要探討。而不管是國內管道還是國際管道，水井坊都需要放下‘雅’，去進行探索和創新，實現‘雅俗共賞’。”
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