HERON黑龍指紋鎖貴陽地區代理商
李健， HERON黑龍指紋鎖貴陽地區代理商。 這位剛接觸智慧鎖不久的年輕人， 今年6月剛剛簽約成為黑龍的代理商。
那麼， 他是如何與智慧鎖結下不解之緣的呢？如何在短短的半年內便能取得如此不俗的成績？他成功秘訣是什麼呢？
地產精英辭職創業
在成為貴陽黑龍智慧鎖代理商之前， 他一直從事房地產行銷方面的工作。 大學畢業之後， 他先就職於地產行銷代理公司， 後來又到位列國內前三強的某大型房地產企業工作。 這一路走來， 他從一個小公司行銷策劃助理一步一個腳印地成長為大型房開商的項目負責人。 在打工的生涯中， 他曾單槍匹馬奮鬥過， 也曾帶過幾個人的小團隊， 更管理過幾百人的大隊伍。
在職場多遇到“貴人”賞識與提攜，
因此， 他為了能夠在未來的生活中能夠有一份屬於自己的閒暇時光， 他辭職下海開始了創業之路。 他曾經想過開地產行銷代理公司、活動公司、廣告公司、餐飲等， 但又覺得傳統的企業， 行業已經較為成熟、規範， 競且爭非常激烈，
所以， 他下定決心要尋找一個發展空間大， 且在全國和當地區域處於快速發展的行業。 用他的話來說就是：“那時候， 我就想找一個前景好、發展快、投資少、競爭相對較小的行業。 ”這時， 智慧鎖業出現在他的視野中。
新手上路， 血本無歸
有了明確的創業方向之後， 他說幹就幹。 他立馬在網上搜索智慧鎖行業相關資訊及品牌， 並諮詢一些“專家”。 由於創業心切， 在未對行業和產品有深入瞭解的情況下， 就貿然的簽約了一個小品牌， 成為了該品牌的貴陽總代理。 那時候， 他憧想著和團隊在貴陽開創一個屬於自己的事業。
但由於新手入行， 對產品沒有深入研究， 對廠家更沒有全面的瞭解， 所以讓自己在創業初期便吃了不少苦頭。
變賣房產，再次起航
面對失敗，面對股東撤資，面對親朋好友的質疑，面對每個月數萬的公司開支、房貸、家庭開支，他的生活一度陷入窘迫。不知經歷了多少個徹夜難眠的夜晚。在打擊和失敗面前，他也曾多次想過放棄，重新回到朝九晚五的上班生活。
由於長期在大型地產任職，在他離職之後曾有不少地產商向他拋來橄欖枝。在獵頭公司的推薦下，李健還相繼面試了幾家大型公司，給他開出了數十萬的年薪。但一向不服輸的他，不願就此放棄，更不願又回到打工生涯中去。
為此，執著的他套現了固定資產，再次踏上了深圳的考察之路。經過長達一個多月的實地考察和瞭解，初步對智慧鎖品牌和廠家有了深入的瞭解。他發現，目前智慧鎖廠家大致可以分為四種：一是優質品牌廠家；二是跨界品牌廠家；三是普通廠家；四是小工廠。
他向《門鎖世界》介紹，優質品牌廠家主要以進口或合資品牌商為主，它們的核心業務為智慧鎖、有工廠，研發部門，產品系列豐富、穩定、功能強大，有明星代言，全國推廣做得不錯，顏值也高；而跨界品牌廠家主要以國際或國內其他行業大品牌為主，需要代工或貼牌，所以產品過於單一，往往只有1款或2款智慧鎖產品；普通廠家，有工廠或無工廠，產品單一，穩定，顏值一般；小工廠，鎖具生產商，產品單一，產品不穩定，顏值很差。
結緣HERON黑龍，引領貴陽
對行業有了深入的瞭解之後，他經過多品牌的對比和分析，以及和多各廠家業務經理溝通之後，他最終選擇了HERON黑龍微信智能鎖。“我之所以選擇HERON黑龍微信智慧鎖，是因為HERON黑龍品牌推廣做得好，產品穩定，功能特點鮮明，便於宣傳推廣，客戶容易接受。”他如此說道。
除此之外，他更看重的是HERON黑龍科技是中外合資的背景。HERON黑龍的核心技術和生產線源自以色列軍工科技，核心零部件均為進口，產品穩定；同時，作為國內首家登陸新四版的上市企業，資本雄厚，發展前景可期。
談到HERON黑龍產品時，他介紹道：“HERON黑龍科技產品線豐富，產品的微信遠端監控、報警、開鎖功能走在市場前端。其三重安全保障更是呵護家的安全，第一重安全保障為：鎖體採用精鋼鎖體，鋅合金面板，超C級鎖芯；第二重安全保障為：微信遠程監控、報警；時時監控家的安全，實現主動式、互動式的防禦；第三重安全保障為：中國人壽承保，被盜最高賠付200萬。（有保單號，並非口頭承諾）”
由於目前國內智慧鎖還處於市場普及初期，無論是對廠家還是代理商，都要在這個剛剛萌芽藍海市場摸著石頭過河。所以代理商與廠家之間應該是一個互利共贏的利益共同體，廠家需要來自代理商的市場信心，代理商則需要來自總部的扶持。而他坦言：“自己取得今天的成績，一是遇到“貴人”相助，創業之初原來的同事朋友紛紛支持，僅朋友安裝都銷售了數百套，並且不斷的給予推薦客戶和單位團購；二是團隊的支持和不分晝夜的辛勤付出；三是老客戶的認可和信任，在做好服務的同時，老帶新的比例占銷售額的40%以上；四是HERON黑龍科技總部的支持和大力扶持”。
紮根貴陽，服務貴州
經過半年多的摸索與努力，HERON黑龍智慧鎖貴陽公司已經發展成為一家擁有10餘人規模的企業，其中專業安裝售後師傅3人，管理人員2人，市場拓展人員4人，行政財務人員2名，兼職銷售人員10余人，分銷網點50餘家。
公司雖小，但取得成績卻不小，僅用半年的時間，銷售完成率就成功擠進HEON黑龍指紋鎖全國代理商前十，月度最高銷量超過300套以上。更難能可貴的是，這樣的成績是在一個人口僅有600余萬，經濟相對較落後的西部城市——貴陽取得的。
雖然相對於北上廣深等一線城市來說，貴陽落後了許多，但近年來在國家實施西部大開發戰略、政策支援、資金扶持下，以及作為全省交通樞紐的優勢帶動下，貴陽的發展非常迅速，這為智慧鎖市場的開拓帶來很好的契機。所以，面對未來的發展，他充滿了信心。
他介紹，2018年公司將立足貴陽，輻射全省；在整體佈局貴陽市場的基礎上，力求業績翻2番。為了確保業績穩步增長，公司制定了六項發展措施及目標：
第一、公司今年力爭開設5-10家直營專賣店，實現貴陽幾大核心區域的輻射。第二、傍大牌，進大型商超。緊跟大型商超發展步伐，快速滲透到各商圈，社區；第三、社區直銷啟動，全面進駐大型房開專案；第四、意見領袖行銷，團購跑量；第五、分銷管道拓展，力爭拓展到80-100個分銷管道；第六、做好安裝售後工作，充分發動老帶新介紹，實現2次銷售。做到有叫必應，有事必辦，24小時售後電話暢通，市內售後不超30分鐘。並承諾一年包換，三年保修，終身上門維護，貴陽公司40%的銷售來自2次銷售。
結 語
眼觀全國的格局，敏銳的市場眼光，剛毅堅強的性格；樂觀向上的心態；不畏困難，不懼失敗的精神；高效的執行力成就了今日的HERON黑龍指紋鎖貴陽公司。我們相信，在HERON黑龍科技的扶持和團隊的努力下，HERON黑龍指紋鎖貴陽公司將百尺竿頭更進一步。
變賣房產，再次起航
面對失敗，面對股東撤資，面對親朋好友的質疑，面對每個月數萬的公司開支、房貸、家庭開支，他的生活一度陷入窘迫。不知經歷了多少個徹夜難眠的夜晚。在打擊和失敗面前，他也曾多次想過放棄，重新回到朝九晚五的上班生活。
由於長期在大型地產任職，在他離職之後曾有不少地產商向他拋來橄欖枝。在獵頭公司的推薦下，李健還相繼面試了幾家大型公司，給他開出了數十萬的年薪。但一向不服輸的他，不願就此放棄，更不願又回到打工生涯中去。
為此，執著的他套現了固定資產，再次踏上了深圳的考察之路。經過長達一個多月的實地考察和瞭解，初步對智慧鎖品牌和廠家有了深入的瞭解。他發現，目前智慧鎖廠家大致可以分為四種：一是優質品牌廠家；二是跨界品牌廠家；三是普通廠家；四是小工廠。
他向《門鎖世界》介紹，優質品牌廠家主要以進口或合資品牌商為主，它們的核心業務為智慧鎖、有工廠，研發部門，產品系列豐富、穩定、功能強大，有明星代言，全國推廣做得不錯，顏值也高；而跨界品牌廠家主要以國際或國內其他行業大品牌為主，需要代工或貼牌，所以產品過於單一，往往只有1款或2款智慧鎖產品；普通廠家，有工廠或無工廠，產品單一，穩定，顏值一般；小工廠，鎖具生產商，產品單一，產品不穩定，顏值很差。
結緣HERON黑龍，引領貴陽
對行業有了深入的瞭解之後，他經過多品牌的對比和分析，以及和多各廠家業務經理溝通之後，他最終選擇了HERON黑龍微信智能鎖。“我之所以選擇HERON黑龍微信智慧鎖，是因為HERON黑龍品牌推廣做得好，產品穩定，功能特點鮮明，便於宣傳推廣，客戶容易接受。”他如此說道。
除此之外，他更看重的是HERON黑龍科技是中外合資的背景。HERON黑龍的核心技術和生產線源自以色列軍工科技，核心零部件均為進口，產品穩定；同時，作為國內首家登陸新四版的上市企業，資本雄厚，發展前景可期。
談到HERON黑龍產品時，他介紹道：“HERON黑龍科技產品線豐富，產品的微信遠端監控、報警、開鎖功能走在市場前端。其三重安全保障更是呵護家的安全，第一重安全保障為：鎖體採用精鋼鎖體，鋅合金面板，超C級鎖芯；第二重安全保障為：微信遠程監控、報警；時時監控家的安全，實現主動式、互動式的防禦；第三重安全保障為：中國人壽承保，被盜最高賠付200萬。（有保單號，並非口頭承諾）”
由於目前國內智慧鎖還處於市場普及初期，無論是對廠家還是代理商，都要在這個剛剛萌芽藍海市場摸著石頭過河。所以代理商與廠家之間應該是一個互利共贏的利益共同體，廠家需要來自代理商的市場信心，代理商則需要來自總部的扶持。而他坦言：“自己取得今天的成績，一是遇到“貴人”相助，創業之初原來的同事朋友紛紛支持，僅朋友安裝都銷售了數百套，並且不斷的給予推薦客戶和單位團購；二是團隊的支持和不分晝夜的辛勤付出；三是老客戶的認可和信任，在做好服務的同時，老帶新的比例占銷售額的40%以上；四是HERON黑龍科技總部的支持和大力扶持”。
紮根貴陽，服務貴州
經過半年多的摸索與努力，HERON黑龍智慧鎖貴陽公司已經發展成為一家擁有10餘人規模的企業，其中專業安裝售後師傅3人，管理人員2人，市場拓展人員4人，行政財務人員2名，兼職銷售人員10余人，分銷網點50餘家。
公司雖小，但取得成績卻不小，僅用半年的時間，銷售完成率就成功擠進HEON黑龍指紋鎖全國代理商前十，月度最高銷量超過300套以上。更難能可貴的是，這樣的成績是在一個人口僅有600余萬，經濟相對較落後的西部城市——貴陽取得的。
雖然相對於北上廣深等一線城市來說，貴陽落後了許多，但近年來在國家實施西部大開發戰略、政策支援、資金扶持下，以及作為全省交通樞紐的優勢帶動下，貴陽的發展非常迅速，這為智慧鎖市場的開拓帶來很好的契機。所以，面對未來的發展，他充滿了信心。
他介紹，2018年公司將立足貴陽，輻射全省；在整體佈局貴陽市場的基礎上，力求業績翻2番。為了確保業績穩步增長，公司制定了六項發展措施及目標：
第一、公司今年力爭開設5-10家直營專賣店，實現貴陽幾大核心區域的輻射。第二、傍大牌，進大型商超。緊跟大型商超發展步伐，快速滲透到各商圈，社區；第三、社區直銷啟動，全面進駐大型房開專案；第四、意見領袖行銷，團購跑量；第五、分銷管道拓展，力爭拓展到80-100個分銷管道；第六、做好安裝售後工作，充分發動老帶新介紹，實現2次銷售。做到有叫必應，有事必辦，24小時售後電話暢通，市內售後不超30分鐘。並承諾一年包換，三年保修，終身上門維護，貴陽公司40%的銷售來自2次銷售。
結 語
眼觀全國的格局，敏銳的市場眼光，剛毅堅強的性格；樂觀向上的心態；不畏困難，不懼失敗的精神；高效的執行力成就了今日的HERON黑龍指紋鎖貴陽公司。我們相信，在HERON黑龍科技的扶持和團隊的努力下，HERON黑龍指紋鎖貴陽公司將百尺竿頭更進一步。