2018年的第一個月， 杭州樓市的新房成交量依舊保持在高位， 但值得注意的是， 一些熱門板塊的樓盤， 其首付比例開始鬆動， 還有一些項目開始動用仲介等行銷手段攬客， 為之後的銷售做好準備。
隨著年關將近， 二手房市場本身就已進入淡季， 從成交量上來看二手房明顯趨冷， 許多房源的掛牌價都有明顯下滑。
新房成交量雖保持高位但首付比例鬆動， 仲介開始拉客“今年春節和往年相比要晚一些， 剛開年任務又重， 因此一月份大家都沒有鬆懈。 ”某樓盤行銷總監告訴記者， 不少房企二月上旬就將進入休假階段，
中國指數研究院資料顯示， 截至1月31日16點， 一月杭州市區二手房成交僅5519套， 創下12月以來新低。 與2017年1月相比， 成交量並無太大變化， 但考慮到去年一月底是春節， 可見今年開年二手房市場明顯趨冷。
資料顯示， 從2017年9月開始， 不論是市區還是主城區的二手房單月成交量， 都已經連續五個月下降。 “和即將過年、二手房市場轉入淡季有一定關聯， 但是確實整個行情冷下來了。 ”下沙區域某仲介門店經理表示。
二手房行情轉冷另一直觀體現是， 在成交量下滑的同時， 許多房源的掛牌價也在下調。 西湖文化廣場旁某中高端社區的一套140多㎡的大戶型房源， 此前掛牌價一直在600萬元以上， 上個月剛剛以570萬元的總價成交， 相當於單價下跌了2000元/㎡以上。 市中心一帶的“老破小”掛牌價也有所下滑， 徐女士一直關注新華路沿線的二手房源：“之前我看這一片90㎡的房子，
同時， 仲介反映， 類似深藍廣場、武林府等大戶型房源， 有些社區幾個月都沒有二手房成交， 如今價格上的談判空間變得更大。 “與2017年年中時的行情相比， 變化很明顯， 像很多房東掛著的價格一兩個月都無人問津， 只得下調掛牌價。 ”一位仲介經紀人表示， 年關將近， 不論是房東還是購房者都不那麼著急了， 尤其是購房者的心態變得理性多了， 成交週期明顯拉長。
不過在總體趨冷的行情中， 1月下旬， 二手房的日成交量有了小幅回彈， 基本穩定在日成交量200套以上， 上周主城區周成交量達到近8周來最高。 杭州我愛我家市場研究部經理徐宏輝說， 過年前這段時間是樓市傳統淡季，
在付款方式上， 上周的二手房成交中， 三成首付比例客戶占比回升了3%。 此外， 2017年不少板塊出現了新房與二手房價格倒掛的情況， 近段時間來， 有些區域的二手房成交價正在理性回檔。
酒店式公寓價格微漲商業占比維持在三成新房高成交量中， 商業項目的占比一直比較平穩， 維持在30%左右， 與2017年春季40%~50%相比， 有明顯下滑。
中國指數研究院資料顯示， 一月杭州市區（含富陽）酒店式公寓共成交3000餘套， 與此前幾個月基本持平。
價格上漲， 也導致一些商業項目銷售逐漸遇到阻力。 “2017年商業項目的價格漲幅還是比較大的， 年底樓市逐漸趨冷， 商業項目也受到影響。 尤其是如今價格上來了， 變得不那麼好賣了。 ”某酒店式公寓專案行銷總監告訴記者， 他們已經啟用仲介管道為專案帶客有一段時間了， 想在上半年爭取把剩餘的房源全部銷售完。
熱門如奧體、錢江世紀城等板塊， 也有在售的酒店式公寓專案， 每天都安排派單人員進行推廣， 並到周邊的住宅專案門口截客。
一位業內人士這樣分析：“對不少投資客來說， 如今買酒店式公寓的投資回報率並不高， 因為酒店式公寓的總價越來越高， 而租金漲幅並沒有那麼高，再加上接下去大量的長租公寓入市，可能對租賃這一塊也有衝擊。”
近13個月杭州市區(含富陽)新房成交走勢
時間市區主城區2017年1月850129612017年2月735329202017年3月1914170842017年4月1548155142017年5月1234843352017年6月2080761892017年7月1702157772017年8月1691869502017年9月1514258512017年10月1175749832017年11月1061344812017年12月1732758862018年1月163095244近13個月杭州市區(含富陽)二手房成交走勢
時間市區主城區2017年1月548328992017年2月886850582017年3月1647987232017年4月1266649052017年5月1191051372017年6月1187549812017年7月973247852017年8月1067847842017年9月1024251172017年10月723932592017年11月707832462017年12月624231232018年1月55193017 而租金漲幅並沒有那麼高，再加上接下去大量的長租公寓入市，可能對租賃這一塊也有衝擊。”近13個月杭州市區(含富陽)新房成交走勢
時間市區主城區2017年1月850129612017年2月735329202017年3月1914170842017年4月1548155142017年5月1234843352017年6月2080761892017年7月1702157772017年8月1691869502017年9月1514258512017年10月1175749832017年11月1061344812017年12月1732758862018年1月163095244近13個月杭州市區(含富陽)二手房成交走勢
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