過去幾年， 電商已成各大品牌主營陣地， 如何實現線上、下聯動， 與消費者， 尤其是年輕群體有效溝通， 成重要命題。 天貓打造體驗行銷王牌項目——天貓Club， 4月15日攜手時尚平臺魅力惠和上海明珠美術館， 再一次為大眾帶來驚豔的藝術之旅。
一、從時裝周到美術館， 天貓Club多領域跨界， 引領潮生活
所有熱愛時尚的企業都不乏製造驚喜。 天貓， 作為最懂消費趨勢的新零售玩家， 不斷展現強大的吸引力， 一茬接一茬為大眾帶來驚豔之作。
當下， 看展逐漸成為年輕消費群體的“趨勢性”活動， 畫展、漫展、攝影展層出不窮。
此次， 天貓Club聯合魅力惠跨界明珠美術館， 打造的安藤忠雄深度體驗互動展， 不僅帶領大家看展， 更是以別出心裁的方式， 引領大眾深度懂展， 進而建立自己的品味， 其所迸發的藝術力量正不斷滲透到大眾生活中。
之所以選擇安藤忠雄展作為合作， 正源於他是中國先鋒消費者中知名度最高， 最被認可的建築大師之一。
天貓Club實力“寵粉絲”， 不僅為超級會員們包場觀看展覽， 還貼心安排了美術館最專業最權威， 瞭解並懂得安藤忠雄的專家全程定制講解， 讓粉絲經歷“光之歷程”、“思想之光”、“藝術之光”、“創作之光”， 到“光之閱讀”的奇妙之旅， 重新踏上安藤忠雄走過的道路、體驗“超越時空的旅行”， 感受建築文化的豐沛與其未來的無限可能。
不僅如此， 還為粉絲們打造專屬DIY課程， 在讀懂安藤展的同時， 建立自己對藝術建築的感知， 並能現場感受親手灌制水泥雕塑建築物的沉浸式體驗。
現場更是有茶點休息專區哦。
通過極致線下體驗， 天貓Club希望讓有想法， 有品味的年輕消費群體能夠共同感受美學的藝術性， 也讓藝術得以在更廣大的時尚空間裡“狂奔”。
值得一提的是， 熱衷藝術展的人群大都是消費力強、消費意識新潮的年輕新中產階級， 借助線下的體驗式場景， 天貓Club也將實現對這類高質用戶的線上線下滲透， 增強其對平臺的忠誠度。
打造理想生活體驗場， 天貓Club不是第一次了。 天貓Club是天貓聯合趨勢品牌， 為消費者打造出的趨勢理想生活體驗項目， 包含超級試駕、運動訓練營、先鋒秀場和美妝沙龍等多種模式，一方面，為使用者提供專業極致的線下體驗，一方面聯動品牌形成線上線下聯動的精准用戶行銷。
比如，在前不久的上海時裝周活動上，天貓Club亦是帶來一場線上線下與眾不同的狂歡：定制變裝、前排看秀。
其聯手LABELHOOD打造出“先鋒時裝藝術節”，攜手14位先鋒設計師跨界合作，讓更多消費者可以親身感受到設計師品牌的魅力。
天貓Club不僅為超級會員包場看秀，還為他們定制看秀妝容。天貓Club為讓超級會員擁有更極致的時尚感受，聯合知名美妝品牌MAC為其獨家定制妝容，現場大變身，使得一群熱愛時尚、頗具潮流態度的素人成為全場焦點。
從時裝周到美術館，這些僅是天貓Club多領域跨界，從線上到線下為消費者打造理想生活場景的冰山一角，但已然代表阿裡從線上到線下的融合已在銷售、體驗、文化生活上進行了全面升級，背後也是希望通過Club對理想生活方式的塑造，讓越來越多的年輕群體建立自己的生活品味。
二、緣何天貓有此舉動？
在皓哥看來，天貓Club線下體驗式場景或是一場“深入淺出”的大棋。Slogan從“上天貓就夠了”升級為“理想生活上天貓”，看似簡單的文字變化，其背後則是線上到線下的全面融合、升級。
棋局：從整個阿裡佈局來看，天貓Club符合其線上、線下融合的長遠戰略規劃。
馬雲去年十月在雲棲大會上首提“新零售”戰略，即強調線上線下融合，本質是讓新時代的商業發揮文藝復興“以人為本”精神。
如果說過去零售解決的是商品豐富度的問題，讓用戶隨時隨地，找得到、買得到；那麼，如今零售的核心價值已經變為讓消費者買得更優質、體驗更極致，同時還要富有生活美感，注重過程樂趣。這也是在響應國家號召，滿足“人民日益增長的美好生活的需要”。
三、定義未來，兌現趨勢：從“上天貓就夠了”到“理想生活上天貓”
透過現象看本質，天貓Club活動頻頻，之於品牌、消費者、平臺三方意義深遠。
於品牌而言，面對消費者需求的日益升級，需要一套更敏捷洞察使用者需求變化的機制，增強線上線下與用戶的互動，實現精准行銷與情感強連接。
于消費者而言，通過場景化和體驗式行銷，能使其更有參與感，增加消費購物的趣味性。消費者亦可通過不同場景活動，更立體地感受品牌的“內涵”，從而更好地找到所想之物。
比如，此前在北京五棵松，其圍繞“玩物立志”的趨勢理念，聯手五大品牌，造了個7800平的集裝箱Club，通過打造一系列私享會、live show，讓會員和品牌之間面對面交流。借由“體驗”的形式，天貓Club不斷幫助消費者發掘到更多代表全球消費趨勢和生活方式的品牌，過上他們自己定義的理想生活。
於平臺而言，天貓Club一系列舉措，是其打造最前沿的消費者體驗理想生活時尚樣本的重要戰略落地，將進一步清晰“理想生活上天貓”的定位，並夯實其競爭壁壘。
天貓定義理想生活不止買買買，還有更深入和有趣的體驗。而Club正是用一種更持續和常態的方式，將品牌宣導的生活理念傳達給年輕一代，進入到他們的生活日常。
邁入新消費時代，用戶已從單純物質滿足，躍遷至精神層面，洞悉此理，不斷“小步快跑”跟進反覆運算的企業才能緊抓未來。
中產階級崛起帶來大量精神需求，依馬斯洛需求理論看，他們沒有溫飽憂慮，環境也足夠安全，更擅長釋放天性和表現自我。這意味，使用者對產品及服務的要求從功能層面上升至精神層面。讓人們心動的不再只是品質，還有背後所承載的品牌個性與價值主張。
天貓Club應運而生，通過與品牌、用戶間更立體的溝通，創造出以“體驗”為核心的行銷新范式，未來，將進一步清晰自身差異化定位。同時，也代表阿裡自上（線上）至下（線下）在銷售、體驗等類別的全面融合與升級。
四、結語
從“買買買”到“追求品質生活”，天貓不斷面向未來，實現自我改革。
作為品牌洞察消費者變化的最佳途徑，升級後的天貓，在定義未來趨勢方面，將更加具有權威性。
消費者時時刻刻都在變化，企業何嘗不是呢？
文：錢皓，孫欣亦有貢獻。
包含超級試駕、運動訓練營、先鋒秀場和美妝沙龍等多種模式，一方面，為使用者提供專業極致的線下體驗，一方面聯動品牌形成線上線下聯動的精准用戶行銷。比如，在前不久的上海時裝周活動上，天貓Club亦是帶來一場線上線下與眾不同的狂歡：定制變裝、前排看秀。
其聯手LABELHOOD打造出“先鋒時裝藝術節”，攜手14位先鋒設計師跨界合作，讓更多消費者可以親身感受到設計師品牌的魅力。
天貓Club不僅為超級會員包場看秀，還為他們定制看秀妝容。天貓Club為讓超級會員擁有更極致的時尚感受，聯合知名美妝品牌MAC為其獨家定制妝容，現場大變身，使得一群熱愛時尚、頗具潮流態度的素人成為全場焦點。
從時裝周到美術館，這些僅是天貓Club多領域跨界，從線上到線下為消費者打造理想生活場景的冰山一角，但已然代表阿裡從線上到線下的融合已在銷售、體驗、文化生活上進行了全面升級，背後也是希望通過Club對理想生活方式的塑造，讓越來越多的年輕群體建立自己的生活品味。
二、緣何天貓有此舉動？
在皓哥看來，天貓Club線下體驗式場景或是一場“深入淺出”的大棋。Slogan從“上天貓就夠了”升級為“理想生活上天貓”，看似簡單的文字變化，其背後則是線上到線下的全面融合、升級。
棋局：從整個阿裡佈局來看，天貓Club符合其線上、線下融合的長遠戰略規劃。
馬雲去年十月在雲棲大會上首提“新零售”戰略，即強調線上線下融合，本質是讓新時代的商業發揮文藝復興“以人為本”精神。
如果說過去零售解決的是商品豐富度的問題，讓用戶隨時隨地，找得到、買得到；那麼，如今零售的核心價值已經變為讓消費者買得更優質、體驗更極致，同時還要富有生活美感，注重過程樂趣。這也是在響應國家號召，滿足“人民日益增長的美好生活的需要”。
三、定義未來，兌現趨勢：從“上天貓就夠了”到“理想生活上天貓”
透過現象看本質，天貓Club活動頻頻，之於品牌、消費者、平臺三方意義深遠。
於品牌而言，面對消費者需求的日益升級，需要一套更敏捷洞察使用者需求變化的機制，增強線上線下與用戶的互動，實現精准行銷與情感強連接。
于消費者而言，通過場景化和體驗式行銷，能使其更有參與感，增加消費購物的趣味性。消費者亦可通過不同場景活動，更立體地感受品牌的“內涵”，從而更好地找到所想之物。
比如，此前在北京五棵松，其圍繞“玩物立志”的趨勢理念，聯手五大品牌，造了個7800平的集裝箱Club，通過打造一系列私享會、live show，讓會員和品牌之間面對面交流。借由“體驗”的形式，天貓Club不斷幫助消費者發掘到更多代表全球消費趨勢和生活方式的品牌，過上他們自己定義的理想生活。
於平臺而言，天貓Club一系列舉措，是其打造最前沿的消費者體驗理想生活時尚樣本的重要戰略落地，將進一步清晰“理想生活上天貓”的定位，並夯實其競爭壁壘。
天貓定義理想生活不止買買買，還有更深入和有趣的體驗。而Club正是用一種更持續和常態的方式，將品牌宣導的生活理念傳達給年輕一代，進入到他們的生活日常。
邁入新消費時代，用戶已從單純物質滿足，躍遷至精神層面，洞悉此理，不斷“小步快跑”跟進反覆運算的企業才能緊抓未來。
中產階級崛起帶來大量精神需求，依馬斯洛需求理論看，他們沒有溫飽憂慮，環境也足夠安全，更擅長釋放天性和表現自我。這意味，使用者對產品及服務的要求從功能層面上升至精神層面。讓人們心動的不再只是品質，還有背後所承載的品牌個性與價值主張。
天貓Club應運而生，通過與品牌、用戶間更立體的溝通，創造出以“體驗”為核心的行銷新范式，未來，將進一步清晰自身差異化定位。同時，也代表阿裡自上（線上）至下（線下）在銷售、體驗等類別的全面融合與升級。
四、結語
從“買買買”到“追求品質生活”，天貓不斷面向未來，實現自我改革。
作為品牌洞察消費者變化的最佳途徑，升級後的天貓，在定義未來趨勢方面，將更加具有權威性。
消費者時時刻刻都在變化，企業何嘗不是呢？
文：錢皓，孫欣亦有貢獻。