近日, 雲丁科技旗下家用智慧鎖品牌——loock鹿客公佈, 在4月3日-10日米粉節期間, 小米生態鏈首款智能門鎖——鹿客Classic狂售10000+台, 而且還榮登小米有品口碑好物榜TOP3。
一周七天的時間賣出10000+台, 相當於每天賣出近1500台。 對於許多小企業來說, 10000台相當於一年或兩年的產銷量。 那麼, 從這些資料中, 我們看出了哪些趨勢?鹿客又是如何做到7天狂售10000+套的呢?
從市場來看, 七天10000+台, 說明市場還是有需求的。 前不久艾瑞諮詢發佈的報告顯示, 2017年社會消費品零售總額超36萬億元, 增長率為10.2%, 中國消費市場在平穩中較快發展。
同時, 報告還顯示:智慧鎖潛在消費者以男性(占53.5%)、本科學歷(占68.8%)為主, 較為年輕(過半在35歲以下), 來自北上廣等核心一線城市。 並且, 合計有59.7%的潛在消費者在企事業單位工作, 並且有47.5%的潛在消費者月收入在5000-9999之間, 擁有一定消費力。
從鹿客本身來講, 之所以能在七天的米粉節狂售10000+台,
首先, 陳彬、張東勝以及甘濤這三個創始人都有互聯網基因, 陳彬、張東勝都曾在百度工作過, 那時候陳彬是百度智慧家居項目的整體負責人, 張東勝是百度可穿戴產品的技術負責人, 而甘濤則先後供職於神州數碼及杭州順網科技等IT企業, 後來自己創業還在移動互聯網大潮中淘過金。 所以, 作為一個互聯網智慧鎖品牌, 無論是在行銷模式, 還是產品研發上都與別人不同, 所以走出一條與眾不同的路, 自然也更容易受到終端使用者的關注;
其次, 雲丁作為小米生態鏈企業, 同時還曾獲得百度、聯想、紅星美凱龍、美的等大企業的投資, 從另一個層面來講, 有這些大企業在為自己背書, 無形中就增加了鹿客自身的曝光度, 也提高自己的“逼格”;
再次, 米粉節本身就是在小米的線上和線下管道聯動的購物狂歡活動, 所以憑藉小米本身的人氣和粉絲量, 再加上一定的優惠力度, 賣出個好銷量還是非常輕鬆的。 因此, 鹿客賣得好並不是因為運氣好, 與平臺也有很大的關係。
最後做個總結:鹿客賣得好, 首先與企業性質分不開, 互聯網思維能為智慧鎖行業帶來新鮮的血液;其次, 背後一大幫有錢的“乾爹”在為其背書, 無形中就提高了知名度;再次, 是選個好平臺,
注:以上僅代表作者個人觀點, 如果你認為雲丁-鹿客還有別的優勢值得借鑒, 也歡迎你留言吐槽!