任何人都可以為任何一個產品找到所謂的共鳴點， 但這個共鳴點究竟是不是真正有效的核心共鳴點？是不是優勢共鳴點？通過下面這些判斷標準， 我們可以自己檢查共鳴點的品質， 也可以用來診斷原來的共鳴點是否恰當。
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是不是唯一的或者說雖然已經有人提出， 但是還沒有大範圍傳播， 為很多消費者所知， 比如， 雖然”不傷手“的共鳴點可能不是立白第一家提出的， 但是它喊的聲音大， 並且一直堅持， 那麼就可以成為消費者心目中第一個“不傷手”的共鳴點。
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2
是不是差異性的、新穎的？比如某款純淨水， 喊出了“喝某某水就是喝健康”的口號， 但是“健康”已經是一個泛詞， 缺乏新鮮感、刺激感， 一個缺乏想像力、不敏感的詞就不是一個好的共鳴點。
3
是不是給消費者的一項利益或是產品、品牌的特點？
4
是不是可以被明顯感知的價值？
5
它所傳達的價值資訊是不是消費者所關心的， 即對消費者是有打動力的。
6
是不是與產品和自身資源優勢有緊密的結合點？
7
是否能帶來足夠的市場空間？比如， “專為八十歲以上老年人設計的牛奶”是一個共鳴點，
8
是不是易於表現（演示）， 能夠被消費者很容易地識別？無論共鳴點有多少技術支援， 或可能給消費者帶來多大利益， 如果無法被消費者識別就是沒有價值的， 被消費者識別的基本條件是能夠進行生動化的表現， 否則就完成不了價值資訊的有效傳播， 就不是一個好的共鳴點。
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9
對共鳴點的認知肯定是目標消費者已經有的或者潛在的， 而不是強加的， 當然目標消費者不一定能夠（多數情況下不能夠）明確告訴我們他們認知標準是什麼， 但是我們可以從消費者的行為中反推出來， 可以通過對消費者心態、行為的洞察而發現這些標準。
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一定是簡單的容易理解的， 與消費者的常識理解一致的， 大家一定要時刻提醒自己， 除非發起大規模的消費者教育活動， 否則很難改變消費者的常識認知， 只要消費者認為對的， 即使實際上是錯的也是對的， 反之亦然。
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是不是可以在較廣泛的區域堅持訴求一定的時間？如果只是在一個小的區域內訴求，
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是不是與品牌主張、核心價值相一致？任何事情都要有一個指導思想， 共鳴點策略的指導思想就是品牌主張、品牌思想、品牌特徵。 當然有時候品牌的主張也可能來自共鳴點，比如舒膚佳香皂的“除菌”訴求，就與其“關愛家人健康”的品牌主張一致，富豪的“安全”訴求既是一個品牌主張，又是一個共鳴點。
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是不是具有有利的產品特點或者技術支援？任何共鳴點，一定要有實實在在的產品特點或者技術支援，不能胡編亂造，否則必然不能長久，雖然有時候我們可以通過概念來放大價值，但一定要以事實為基礎。
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是否能直接或間接地打壓競爭對手？這一點有則更好，沒有則不必強求。競爭不是非要誰打到誰，而是能夠更好地發展自己。頂尖印象行銷策劃機構 創始人
品牌禪 • 舍 聯合創始人
資深行銷策劃人
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是不是具有有利的產品特點或者技術支援？任何共鳴點，一定要有實實在在的產品特點或者技術支援，不能胡編亂造，否則必然不能長久，雖然有時候我們可以通過概念來放大價值，但一定要以事實為基礎。
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是否能直接或間接地打壓競爭對手？這一點有則更好，沒有則不必強求。競爭不是非要誰打到誰，而是能夠更好地發展自己。頂尖印象行銷策劃機構 創始人
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