8元還包郵的鐵觀音，商家究竟賺什麼？

一個經營多年茶葉電商的業界人士表示， 類似8元半斤包郵的茶葉， 是業內又一場鐵觀音價格血戰， 賣家們總是不斷在拉低了淘寶茶葉的等量價格下限。

一般來說， 郵費是全國包郵平均做到4-5元， 所以即使再便宜的茶都是虧本（哪怕是那些茶葉的下腳料“茶角”）

這是針對天貓而起的一種行銷方式， 通過大量的低價產品， 迅速做到業內的前排業績。 借此引來的大量流量， 遠比其他推廣來得有效。 如果一份虧損6元的話， 大約虧損20萬。 但是這20萬若是投放在淘寶上作為廣告費的話， 很難產出這麼大的銷量。

如此一對比， 戰略性虧損相對於投放廣告來得遠遠有價值。 也是一種淘寶玩法。

有了流量

自然就會有產出， 也許這些客戶是貪便宜的低值客戶， 但總會有部分人購買其他產品。

有了銷量

商家的產品會慢慢調價， 加到後面， 該價格段對應的客戶群體就會不一樣了，

也慢慢會止損為盈， 而且價格段對應的客戶看到那麼多成交， 自然會跟風購買。 （因為消費者就喜歡看銷量跟評價）， 淘寶一般顯示一個月內的銷量， 所以賣家也會選擇一個週期， 重新開始最低價包郵來吸引新一波的關注。

至於茶葉品質，

懂行的安溪好友紛紛表示， 那個價格怎麼可能是鐵觀音， 你只能去山寨產區才能買到那種鐵觀音。 茶葉品質都是很差， 這就是為什麼大量的前期評價都是一星兩星， 而買家一般不會退貨， 因為郵寄成本都不止買入價了。 基於差評， 賣家自有應對辦法:找托刷評價啊。