“傳統生意人”的新生意經！

生意有生意的門道，很多職場人想做生意，但是生意的門道都沒有摸清楚就倉促進入，無非就是花錢買經驗而已，哪怕就是失敗都失敗的沒價值。

下面先說傳統生意人，再把兩者結合起來舉例細究下，也許這樣的順序會讓人感觸更深。

第一位說是是傳統生意人，其實其行銷方式一點也不傳統，其對最新的互聯網模式追隨那也是緊的很。但他確實是在做著最傳統的生意。

可以說他是我到目前為止，認識的傳統生意人中最精明、最會做生意的一位大咖，沒有之一。

他是做小家電生意的，現在每年差不多賺兩個多億，這裡我說的是純利潤。

奇怪的是其一基本不做研發，其二基本不做生產，其三基本不直接銷售，其四基本不直接管理公司。

平時在公司也很少見到其人，多數時候他都在全國、全世界各地雲遊，找優質的第一手產品，比如農副產品。

正如余世維博士所說，成功的老闆就是整天釣魚，也不會接到公司下屬的電話請示。他就是這樣的狀態，關鍵是在當下大家都在說生意不好做的大環境下，其一年還能賺兩個多億，是不是很牛叉。

於是吃瓜群眾們來興趣了，他是怎麼做到的呢？

其一研發、生產端基本是找代加工，然後貼牌完成。

其二品牌端基本靠買其他中流品牌的使用權或者將其直接買斷，這些品牌都有一個共同點，都是稍有名氣但是又顯得名氣不足，或者說已經沒落的品牌（原因自己想）。

其三銷售端基本靠招商，借力其他銷售管道代理做銷售。理由是，別管你是任何平臺還是代理商，你總得需要產品吧，你總得找產品賣吧。

其四最最核心的當然就是模式，

模式裡最最核心的當然是深耕細作死纏爛打（只要發現某一管道好使，就立馬加大力度廣開此管道），深耕細作中最厲害的就是與時俱進，不斷追隨新趨勢。

舉例，他現在有線下管道代理500多家，其中有省級代理也有市級代理縣級代理也不少，線上代理有100多家，有傳統的電商代理店家比如開淘寶店天貓店的也有開京東店的，有做微商代理的也有雲集類似的平臺。

總之只要能賣產品的平臺、企業、個人他都主動找其合作。無論是電視臺賣貨的還是到村裡開大車賣貨的。無論是大家都覺得是騙人的會銷還是雲在指尖。無論是銀行贈品還是給領導送禮的贈品。只要能找到的分銷產品的途徑，他都會找其合作。

比如，這兩年微商多，他就找那些微商代理合作，微商代理一般不願意承擔庫存，由於他的盤子大，下面的代理多，他就可以集中進貨，貨量大當然價格也便宜。

想想也是，當下無論是線下一些非“名牌”代理商、批發商、店鋪、零售商，還是傳統電商、微店、積分換禮品、各種贈品的運營商，他們的產品從哪裡來？直接從廠家拿貨？不是品牌不說，量少廠家根本就不理會你，即使賣給你，價格也不會便宜。從品牌廠家拿貨？先不說有些管道不適合，單品牌廠家的要求你就受不了。這時候有一個還算品牌的廠家（或貿易商）找到你說可以給你供貨，品牌還算是品牌、價格也便宜、售後也能保證，你願意不？至於是不是真正的生產者，誰會在乎呢？

再把傳統生意人與新生意人兩者結合起來說明下，這位所謂的新生意人是85年的，農村人，做設計的，家裡人是做茶葉生意的。

由於自己不想也沒有自信可以在大城市更好的生活下去，於是他選擇了回家子承父業種茶賣茶。

不同的是，他父親很少自己種植茶葉。當然前期也種植，後來主要精力還是放在了銷售上了，目前主要靠收其他茶農的茶葉。理由是，銷售賺的錢來的更快、更容易。他自己呢，和父親的選擇就大相徑庭，他就主張自己試驗種植茶樹，包括護理過程中用無機肥料，不打農藥，溯源引入等。

不同的是，他父親賣茶葉是在關係行銷上下功夫，他自己則是在拍照、文案、設計、故事、情懷等上下功夫。

不同的是，他父親賣茶葉是在一個小區域內主動上門找客戶，他自己是在全國大的區域內靠自媒體的自吸引和口碑傳播吸引客戶。

小夥伴們，直觀看來是不是覺得這位新生意人從事的事業好像是極具前途的，是高尚的。但前兩年和他父親的銷售額比起來實在是不堪。可以說沒有他父親線下銷售的支撐，他根本就不可能存活下來。因為他現在明顯的入不敷出。

生意就是生意，雖然理想依然豐滿。

以小編來看，不管是做傳統生意的還是做互聯網生意的，都一定要認清生意的本質（資訊不透明），生意的目的（盈利）。

多問問幾個為什麼。你的產品是什麼？你的客戶在哪裡？你通過什麼途徑方法吸引你的客戶？你的核心競爭力是否能匹配你選擇的途徑與方法？你的生意投入產出比是怎麼樣的？如果是長期入不敷出你能支撐多久？

他父親賣茶葉是在一個小區域內主動上門找客戶，他自己是在全國大的區域內靠自媒體的自吸引和口碑傳播吸引客戶。

生意就是生意，雖然理想依然豐滿。

以小編來看，不管是做傳統生意的還是做互聯網生意的，都一定要認清生意的本質（資訊不透明），生意的目的（盈利）。