本報記者王騰飛
不滿足於只提供產品， 更用服務為農民創造更多價值！三年前， 國內最大的農藥製劑企業諾普信農化股份有限公司， 率先開始由農資生產銷售商堅定地向農業綜合服務商轉型， 全面啟動了田田圈發展戰略， 意在整合重構農資廠商和經銷商資源， 開發專業種植指導人（PCA）並連結農業金融服務， 構建一個線上線下一體化的O2O為農服務大平臺， 幫農民破解農資價貴、服務缺位元、投入大收益難等諸多痛點。
經過幾年在各地因地制宜地不斷探索和調整完善， 田田圈的發展路徑愈加清晰，
田田圈提供的遠不止正品低價
品質優價格又不貴， 是很多農民對於農資產品的渴盼， 而田田圈要做的就是正品低價。 走進蘋果之都棲霞的田田圈楊礎旗艦店， 記者看到， 整潔敞亮的店面雲集了眾多品牌農資企業的產品。
田田圈提供的， 遠不止正品低價的產品。 店裡為會員免費贈送自然災害險；免費提供測土配方服務， 説明制定科學用肥方案；免費安裝微噴設施， 推廣水肥一體化；200多平方米的培訓室， 會定期邀請果農來接受技術培訓；還有一支16人的金剪子修剪隊， 專門幫果農修剪果樹。
“果樹修剪對蘋果長勢至關重要。
這樣的服務自然受到了農民的歡迎。 自去年8月開業僅僅半年時間， 田田圈楊礎旗艦店已經發展會員400多個， 在25個村建立了村級服務站， 服務面積1000多畝， 銷售額達到400多萬元。 現在， 這家店的三位主要負責人分工明確， 任司棟負責直營店的日常管理和產品配送， 吳攀峰和助理專門負責技術服務， 楊永斌則負責發展村級服務站和聯絡人“田哥”“田姐”， 員工持股的激勵方式讓他們幹勁十足。 “今年預計服務面積達到3000畝，
技術服務讓農民觸手可及
當前農民不缺農資產品， 真正缺的是技術服務， 如何讓農技指導真正服務到戶， 讓農民觸手可及， 實現全程指導、跟蹤到底？PCA、村級服務站和田田雲成為田田圈的有力抓手。
眼下正是果樹春管的關鍵期， 王豐波每天格外忙碌， 早上五六點出門， 晚上10點多才回到家， 他不是忙自家果園， 而是到周邊鄉鎮給果農講課做技術服務。 王豐波是棲霞遠近聞名的蘋果種植能手， 種蘋果自有一套高招， 縣、市、省級的電視臺都請他講過課， 他被鄉親們親切地稱為“果仙王”。 三年前， 煙臺順泰植保公司成立田田圈， 聘請他為星級PCA， 專門負責為農民進行技術指導。
雖然每天忙得馬不停蹄，
有了王豐波做技術後盾， 棲霞市寺口鎮靈山村田田圈村級服務站站長閻培海底氣十足。 “咱這產品配送就在家門口， 不光價格優惠， 品質敢打包票， 而且有技術老師全程指導， 有啥解決不了的問題直接下田去看。 種的蘋果外表漂亮又好吃， 果商愛要， 每斤能多賣兩毛錢， 一畝果園能直接幫農民增收1000多元。 ”閻培海說， 三年時間， 該服務站除了將本村多數果農發展成會員外， 服務範圍已拓展至8個村， 服務面積超過1100畝， 銷售額達到260萬元。
在煙臺， 像王豐波這樣的星級PCA老師總共有14人， 互聯網資訊技術的運用，也讓他們傳達技術服務更方便迅捷、服務到更多農戶。記者在煙臺市回裡鎮順泰總部的直播間裡，就看到田田圈的另一位星級PCA張欽書正在直播講解果樹花前管理技術，在田田雲上吸引了2000多個果農同時觀看，而此前最多時有一萬多人線上聽課。
“這正是互聯網時代給我們帶來的改變。”諾普信董事長盧柏強感慨地說，
“PCA+村級服務站”模式聚集了本地具有創新、服務精神的種植達人和“田哥”“田姐”，接地氣，同時也全方位滿足了農戶對農業服務的需求。今年中央一號檔提出，要大力培育新型農業經營主體和服務主體，煙臺田田圈就是這樣一個有生命力的新型農業經營主體和服務主體。
搭建更廣闊的為農服務平臺
順泰植保原本就是煙臺當地數一數二的經銷商，三年來依靠田田圈這種新模式，2016年銷售1.5億元實現逆勢增長，表現相當亮眼。日前諾普信又與順泰植保簽訂控股合作，提供更多的人才、資金和大資料建設方面的支援，讓順泰植保有信心、有能力導入更多資源為農民提供更多服務，創造更多價值。
順泰植保總經理姚吉強表示：“傳統管道已經很難增長，將重點精力放在田田圈是未來3-5年增長的主要方向。我們的目標是在棲霞每個鎮建一家農資直營店，將村級服務站覆蓋到每個村，推廣農資套餐、測土配方、水肥一體化和不套袋技術。”
欲做深做透蘋果產業鏈，順泰植保正醞釀下一盤更大的棋——在位於煙臺市福山區回裡鎮的順泰植保總部，投資600萬元的測土配方及農產品檢驗檢測專業實驗室、還有液體配肥站和複混肥生產線正加緊建設中。“此外，我們要搭建一個農副產品和交易平臺，組建蘋果收購商聯盟，建2000噸的氣調庫，引進法國進口選果機，成本價讓農戶和收購商儲存蘋果。建立300畝的標準化蘋果示範園，建立綠色無公害蘋果生產標準，優品優價引導農民種植好蘋果，在蘋果區逐步進行農藥肥料託管，為果農提供全方位的技術及服務，努力為果農降低投入增加收入。”姚吉強告訴記者。
盧柏強表示，田田圈將和順泰植保一起在煙威地區做三件事。一是建設一個線上線下結合的全國領先的推廣服務體系；二是打造一個創業創新孵化器，把更多有意願成為農業服務商的人才引到這片創新創業的熱土；三是建設現代農業服務的綜合大廣場，從測土配方施肥到農事服務、統防統治再到打造農產品品牌等，既為農民提供生產服務，也提供金融、理財等綜合服務。
不光是在煙臺，諾普信今年以來先後與海南諾澤農、張家口益合農資、寧夏平羅瑞欣、陝西渭南綠盛等聚焦作物的區域優秀服務商進行深度合作，在構建作物圈、農事服務、農產品銷售等方面做更多的嘗試和探索。
“以作物和農民為出發點，跳出農資看農村市場，解決農業和農民的痛點是田田圈的初衷。今後田田圈要不斷提升服務能力，實實在在幫農戶減少投入、提高效率和收益，圍繞產業做服務會有巨大的空間。”盧柏強說。
互聯網資訊技術的運用，也讓他們傳達技術服務更方便迅捷、服務到更多農戶。記者在煙臺市回裡鎮順泰總部的直播間裡，就看到田田圈的另一位星級PCA張欽書正在直播講解果樹花前管理技術，在田田雲上吸引了2000多個果農同時觀看，而此前最多時有一萬多人線上聽課。“這正是互聯網時代給我們帶來的改變。”諾普信董事長盧柏強感慨地說，
“PCA+村級服務站”模式聚集了本地具有創新、服務精神的種植達人和“田哥”“田姐”，接地氣，同時也全方位滿足了農戶對農業服務的需求。今年中央一號檔提出，要大力培育新型農業經營主體和服務主體，煙臺田田圈就是這樣一個有生命力的新型農業經營主體和服務主體。
搭建更廣闊的為農服務平臺
順泰植保原本就是煙臺當地數一數二的經銷商，三年來依靠田田圈這種新模式，2016年銷售1.5億元實現逆勢增長，表現相當亮眼。日前諾普信又與順泰植保簽訂控股合作，提供更多的人才、資金和大資料建設方面的支援，讓順泰植保有信心、有能力導入更多資源為農民提供更多服務，創造更多價值。
順泰植保總經理姚吉強表示：“傳統管道已經很難增長，將重點精力放在田田圈是未來3-5年增長的主要方向。我們的目標是在棲霞每個鎮建一家農資直營店，將村級服務站覆蓋到每個村，推廣農資套餐、測土配方、水肥一體化和不套袋技術。”
欲做深做透蘋果產業鏈，順泰植保正醞釀下一盤更大的棋——在位於煙臺市福山區回裡鎮的順泰植保總部，投資600萬元的測土配方及農產品檢驗檢測專業實驗室、還有液體配肥站和複混肥生產線正加緊建設中。“此外，我們要搭建一個農副產品和交易平臺，組建蘋果收購商聯盟，建2000噸的氣調庫，引進法國進口選果機，成本價讓農戶和收購商儲存蘋果。建立300畝的標準化蘋果示範園，建立綠色無公害蘋果生產標準，優品優價引導農民種植好蘋果，在蘋果區逐步進行農藥肥料託管，為果農提供全方位的技術及服務，努力為果農降低投入增加收入。”姚吉強告訴記者。
盧柏強表示，田田圈將和順泰植保一起在煙威地區做三件事。一是建設一個線上線下結合的全國領先的推廣服務體系；二是打造一個創業創新孵化器，把更多有意願成為農業服務商的人才引到這片創新創業的熱土；三是建設現代農業服務的綜合大廣場，從測土配方施肥到農事服務、統防統治再到打造農產品品牌等，既為農民提供生產服務，也提供金融、理財等綜合服務。
不光是在煙臺，諾普信今年以來先後與海南諾澤農、張家口益合農資、寧夏平羅瑞欣、陝西渭南綠盛等聚焦作物的區域優秀服務商進行深度合作，在構建作物圈、農事服務、農產品銷售等方面做更多的嘗試和探索。
“以作物和農民為出發點，跳出農資看農村市場，解決農業和農民的痛點是田田圈的初衷。今後田田圈要不斷提升服務能力，實實在在幫農戶減少投入、提高效率和收益，圍繞產業做服務會有巨大的空間。”盧柏強說。