相信很多人去4S店買車的時候, 都有這樣的經歷:明明在網上看到的價格很低, 但去了店裡卻發現網上的價格根本就買不到,
套路一:在汽車網站發佈低價資訊, 把人吸引過來
一般人買車的時候, 都會在汽車網站上看各種車型的價格, 基本上4S店在上面的報價都很低, 讓人看了就想去買的衝動。
套路二:讓顧客出錢加裝導航或是各種裝飾
想要網上的價格也可以, 但是必須另外加錢加裝導航或是各種裝飾。 價格也是驚人, 比如說加裝一個導航和倒車影像,
套路三:要求顧客店內貸款和店內買保險
一般情況下, 銷售顧問都會勸導你在店內貸款, 如果你說全款買車的話, 他會告訴你要加價。 通常情況下, 他們都會有自己的金額公司, 在店內貸款分期, 手續費和利息加起來可比銀行的基準利率高多了。
套路四:讓你交定金, 說是週末有團購活動
當你猶豫不決, 要離開4S店的時候, 銷售顧問一般會讓你交些定金, 說是週末有團購活動, 定金可以翻番。 其實羊毛出在羊身上, 他們這樣做是想套住你, 讓你再一次去4S店。
砍價秘方:只要你看中了某款車子, 進店後就不管銷售顧問的忽悠和網上的價格, 直接和他們談裸車價。 裸車價談到和網上越接近越好。 接下來, 再慢慢和他們磨加裝和裝飾、店內貸款等事宜。 如果有些裝飾也是必裝的, 就在他們的報價基礎上再砍價。 砍得差不多的時候,就計算總價,然後找他們的經理(銷售顧問的許可權有限),在總價的基礎上再小砍一刀,基本上就差不多了。
砍得差不多的時候,就計算總價,然後找他們的經理(銷售顧問的許可權有限),在總價的基礎上再小砍一刀,基本上就差不多了。