“掛牌一年, 歸屬掛牌公司營業額增長68.60%, 淨利潤增長303.69%。 經過對市場的調研, 未來亞風快運將借助資本市場的力量, 實施三個層次、逐漸升級的戰略。
出品 | 運聯傳媒
在2016年5月份新三板掛牌後, 今年4月20日, 也迎來了亞風快運的首次年度報告。 從報告中可以看出, 掛牌一年後, 亞風從整體營業情況、戰略規劃、運營模式上, 都實現了一個大升級, 並進行了整體規劃的戰略調整。
掛牌一年, 營業額增長68.60%, 淨利潤增長303.69%
報告期內, 亞風實現營業收入127807509.34元, 同比增長68.60%;營業利潤和淨利潤分別為8864889.37元和6899732.08元, 同比分別上升617.87%和303.69%。
報告顯示, 營收以及利潤的大幅增長, 主要是因為加大推行了三方合同物流的開發、整車物流、調整快運產品重量銷售段(重量段由20kg調整至10kg)及價格提高了快運市場佔有率及品牌影響力提升所致。
截止2016年12月31日, 公司總資產91555951.07元, 淨資產為38534697.45元。
在去年掛牌時, 亞風快運董事長梅傑說過,
➥亞風快運董事長梅傑
對於年68.60%的增長, 梅傑這樣說道:
2016年, 歸屬到深圳亞風營業額是1.27億, 但是受掛牌時業務剝離影響, 香港、臺灣等關聯企業營業額都沒有並表,
另外, 受制於新三板相關規定的制約, 公司在優質資源整合方面還處於規劃狀態, 所以68.6%是去年亞風整體業務的自然增長。 如果算上香港、臺灣等關聯企業的營業收入, 公司整體增長甚至可以超過200%。
而在香港、臺灣等業務方面, 在報告中也有顯示:將在一年內收購亞風國際業務。
“首先掛牌會帶領企業走向規範化, 帶來一定品牌效益, 特別是新三板掛牌後, 在香港業務以及整車、合同物流的業務拓展方面合作起來都比較順利, 所以對我們的整體發展起到積極作用。
但同時掛牌的規範成本就比較高, 包括人事成本、稅務成本等都相應的提高。 因此, 希望國家政策方面能給予企業更多資本扶持, 同時在資金使用方面給予更多自由度,
梅傑這樣說。
整體規劃三步走, 做行業的廣度, 做區域的深度
在拓展區域深度的同時, 亞風也在探索借助資本市場的力量。 據梅傑透露, 在公司的整體發展戰略上, 亞風將實施三個層次、逐漸升級的戰略。
① 亞風快運1.0模式
以快為突破口, 打造“粵港澳大灣區”快運時效件首選品牌, 亞風已經在華南內設立多個分撥中心, 各分撥中心之間均已開通直達班車, 實現廣東省內當日達、粵閩專線快運次日達, 比肩快遞時效。
同時, 收購多家關聯企業, “做深華南、做大灣區”。
“登陸新三板之後, 我們已經做了兩輪的資本融資, 加上一些銀行的資金, 我們已經投入數千萬, 在華南地區密集組建分公司,
② 亞風快運2.0模式
以“快鏈”各節點為基礎, 對各分撥中心進行功能升級, 設立“微倉”(集分撥中心、配送和倉儲中心于一體), 向客戶提供“倉運配一體化”服務, 説明實現貨品的快進快出。
“接下來我們將繼續做一些倉儲資源的整合, 深耕行業, 以給客戶提供更高品質的服務。 ”梅傑作出這樣的規劃。
③ 亞風快運3.0模式
涉足供應鏈金融, 參與客戶供應鏈管理, 提供多種增值服務;發力合同物流和平臺幹線物流, 成為專業化物流解決方案提供商。 同時, 並購意向加盟省份, 複製華南模式, 深化全國佈局。
採用合夥人模式, 實現共贏
關於外界傳聞亞風被全峰收購的消息, 而通過對其股權變更書來看, 其中並沒有關於全峰的影子。
對此,梅傑說道:
“當年,全峰打算進入快運市場,遂提出並購意向,欲通過利用‘全峰’、‘亞風’雙品牌運營,實現快遞、快運雙軌並行,但由於其內部原因未能實現收購。
最終雙方協定,我們把亞風品牌授權給全峰,讓他們在除了華南、臺灣、香港等以外的地區去經營亞風品牌。”
而在華南的業務經營中,亞風推行合夥人模式。
梅傑這樣說道:
“在這裡,每個人都是老闆,不僅不需要像加盟商一樣拿錢出來,而且可以領工資,甚至還能根據分公司的整體營利情況進行分紅,這對我們的合夥人會有很大的激勵作用。”
採用合夥人模式的初衷,梅傑認為有三點:
① 更易把控
相比於加盟模式,合夥人模式更有利於總部對整體的把控能力,在管理上更具有主動權。
② 人才會更好
好的人才會更需要這種模式,對於有創業期望的人才,他們不用拿一分錢去創業就可以擁有自己的公司。
③ 激發人的潛能和積極性
合夥人模式會將人才自身的能力激發出來,因為創造的財富越多,他自己的收入也會更高。
事實上,合夥人模式在物流領域更加強調共同分擔和共用,更像是將直營和加盟的優勢結合起來,這對合夥人的要求高於普通的直營或加盟,甚至越來越高。在這種模式下,總部與合夥人的關係不再是傳統的管理與被管理的關係,而是一種合作互利的關係。
新時代,新物流。
時代在變,物流行業也需要適時作出相應的回饋,什麼情況下該走向資本市場,資本市場可以為企業提供什麼?
客戶需求在改變,企業是不是該適時做整體戰略的調整?經營模式的複製與陳舊是不是該隨著時代的變化而升級?這些都可以從亞風的發展中找到答案。
其中並沒有關於全峰的影子。對此,梅傑說道:
“當年,全峰打算進入快運市場,遂提出並購意向,欲通過利用‘全峰’、‘亞風’雙品牌運營,實現快遞、快運雙軌並行,但由於其內部原因未能實現收購。
最終雙方協定,我們把亞風品牌授權給全峰,讓他們在除了華南、臺灣、香港等以外的地區去經營亞風品牌。”
而在華南的業務經營中,亞風推行合夥人模式。
梅傑這樣說道:
“在這裡,每個人都是老闆,不僅不需要像加盟商一樣拿錢出來,而且可以領工資,甚至還能根據分公司的整體營利情況進行分紅,這對我們的合夥人會有很大的激勵作用。”
採用合夥人模式的初衷,梅傑認為有三點:
① 更易把控
相比於加盟模式,合夥人模式更有利於總部對整體的把控能力,在管理上更具有主動權。
② 人才會更好
好的人才會更需要這種模式,對於有創業期望的人才,他們不用拿一分錢去創業就可以擁有自己的公司。
③ 激發人的潛能和積極性
合夥人模式會將人才自身的能力激發出來,因為創造的財富越多,他自己的收入也會更高。
事實上,合夥人模式在物流領域更加強調共同分擔和共用,更像是將直營和加盟的優勢結合起來,這對合夥人的要求高於普通的直營或加盟,甚至越來越高。在這種模式下,總部與合夥人的關係不再是傳統的管理與被管理的關係,而是一種合作互利的關係。
新時代,新物流。
時代在變,物流行業也需要適時作出相應的回饋,什麼情況下該走向資本市場,資本市場可以為企業提供什麼?
客戶需求在改變,企業是不是該適時做整體戰略的調整?經營模式的複製與陳舊是不是該隨著時代的變化而升級?這些都可以從亞風的發展中找到答案。