有人說， 直播捧紅了一群網路紅人， 是由於年輕人空虛的一代的無聊心理；也有人說， 是由於直播滿足了年輕人的好奇心；也有人說， 網路直播的火熱主播網紅的崛起， 和東莞掃黃有著密切關係……
2015年11月， 被網友稱為“蘭總”的22歲女主播在鬥魚TV開啟直播， 2小時內吸引百萬網友圍觀。 曾經以擺地攤為生的蘭總， 以“土得掉渣的洗剪吹專屬”在直播間內用跑調的嗓音唱歌， 快速躥紅。
如果說審美的美色直播滿足了人性的色欲， 那麼“審醜”的主播蘭總， 在合適的時機抓住了觀眾的獵奇心理， 瞬間吸引百萬級的目光，
有人說， 直播捧紅了一群網路紅人， 是由於年輕人空虛的一代的無聊心理；也有人說， 是由於直播滿足了年輕人的好奇心；也有人說， 網路直播的火熱主播網紅的崛起， 和東莞掃黃有著密切關係……
然而在大大小小的直播螢幕與數以億計的線民面孔之間， 各位直播網紅成名的背後， 卻離不開經紀公司的幕後行銷。 從早點的芙蓉姐姐、鳳姐、西單女孩， 到現在的直播名人， 在每一個知名網紅背後， 都有經紀公司的推廣“套路”。
那麼這些“套路”是如何推火一個主播？主播成名需要哪些條件？知名主播真的年薪百萬嗎？他們的職業瓶頸和未來是什麼？
主播的門檻：男活好，
2015年4月， 而立之年的曾昱霖， 用了“在西安開一家麵館的資金”， 成立了一家經紀公司， 發掘各類青少年男女成為網路主播， 通過行銷、包裝、平臺推廣等方式把主播培養成為網路紅人。
在大大小小的直播螢幕與數以億計的線民面孔之間， 主播經紀公司是一種類似電競俱樂部與網紅推手的存在， 負責將簽約主播在各大直播平臺上推紅。 主播經紀公司規模小， 集齊技術、對接人、主播管理、內容管理、業務負責人等重要角色， 十幾人便能組成一家經紀公司。 不到一年的時間， 曾昱霖的公司旗下主播已達四十餘人， “收入最高的主播月薪已達到6位數， 兼職主播中， 情況較好的每月也有4到5萬元收入。 ”
直播盛宴的參與者， 包括家喻戶曉的大牌明星、叫不出名字的三線模特、下班之後開始直播的白領、為考試發愁的學生党、從夜場轉職的週邊女……他們身懷各技，
那麼， 什麼樣的人能成為網路主播？經紀公司從哪裡發掘人才？
學校中想出名的女生、夜場想賺錢的公關、工廠寂寞的女工、模特、COSer、禮儀、會打遊戲會逗觀眾的資深玩家、有一技之長愛顯擺的青年， 都是成為網路主播的潛在人才。
男女主播標準差異很大。 作為女主播， 三分天註定七分靠濾鏡， 首先最好要有滿足大眾審美的“網紅臉”， 加上軟體的美化和濾鏡， 就能滿足廣大線民的口味。 女主播年齡多在17-24歲之間， 曾昱霖手下2015年出來兼職做主播的女主播， 做到現在的都已轉成專職。 “女孩子長得好，
一名女主播的排程， 充滿了商業活動內容
而男主播卻面臨嚴峻的競爭。 在目前直播界， 男女主播比例為一比幾十的現況下，
同時男主播玩遊戲是個尷尬的狀態：沒有專業選手玩得溜會被觀眾噴；玩上遊戲顧不上與觀眾聊天會掉粉；若是練就一身打遊戲哄觀眾兩不誤的功夫也難， 單一的內容觀眾看久了會嫌無聊。
掘金與分利：打賞+廣告+電商
網路直播盈利模式， 由古時可見端倪：明清時代戲園茶館的打賞小費、老北京天橋賣藝的“捧場”、舊上海夜總會歌星被大佬送花送禮物、網遊世界狂刷存在感的大喇叭……在互聯網時代， 技術的進步拉近了人與現場的距離， 人們不在需要去現場才能看到喜歡的明星紅人，電腦手機前打開直播軟體，每一個直播間都是一場吸睛表演。
據網路整理的2016年3月遊戲主播排行榜TOP5：MISS每年身價超3000萬、若風2500萬、小智2000萬、DOPA1600萬、五五開1500萬——這五位主播年度簽約費用加起來已逾一億人民幣。
當平臺上用戶打賞到賬後，直播平臺、經紀公司、主播個人三方如何分錢？
目前為直播平臺與經紀公司五五分成，經紀公司分到的5成收益會再與主播分配。“直播平臺興起的早期，公司會拿大頭，占上7成。現在公司多了，主播成了搶手資源，慢慢地分成比例反轉過來。”曾昱霖表示，公司與主播間的分成比例有1:9/2:8/5:5等模式，想挖角的經紀公司甚至會給主播120%的分成。
“與想像中不同，很多經紀公司把收入80%、90%甚至100%分給主播的情況下，經紀公司反而會賺錢”，曾昱霖透露，分走收益大頭的多為當紅人氣主播，這樣的主播自帶大量粉絲，省去了經紀公司推廣的成本與精力。經紀公司也可以接受將收益多分給人氣主播一點，一個當紅主播的收益可能養得起數個新生主播。
“五五分成的模式，多見於拿底薪加提成的普通主播，如果一家經紀公司手下都是批量採用這種模式的普通主播，微薄的主播收益有可能導致公司整體入不敷出，經紀公司搭著底薪光給主播讓利，公司也會扛不住。”
另外，在廣告收益方面，普通主播與知名主播並不相同：2-3個普通主播組團在直播時做幾天推廣，廣告費60萬左右；但一個知名主播口播+二維碼展示便真的有幾百萬的廣告收入，這些廣告收入經紀公司會與主播按比例分成。
為了人氣，很多經紀公司會安排“托”去主播直播間狂刷禮物。“但刷禮物對經紀公司來講是不盈利的事，畢竟主播從中得到的收益還要經過層層分派，投入與收益整體算下來還是賠的面大。經紀公司使勁砸錢並不會把主播推火，直播不是燒錢的行業。”
一個小型經紀工作室的推廣模式
“一家成熟的直播平臺要考慮人員工資、頻寬費用等問題，基本不會刷量，”曾昱霖坦言，“出現刷量行為也容易被發現。在直播平臺上的土豪足夠多，直播平臺不至於自刷熱度，想要推廣主播可以換成其他套路。”
勾住目標：如何抓准土壕的心
一擲千金的土豪在哪裡？
“土豪在現實中靠錢有了地位，在虛擬遊戲中也要找到同樣的地位。在網路上得不到同樣的重視程度的時候，就會想方設法在網上告訴其他人：我有錢。直播平臺對這樣的土豪是個新的發洩口。”曾昱霖說，“之前有一個土豪，他讓網友說出自己喜歡的主播，這土豪就去那個主播的直播間先花兩千塊，如果看得順眼就再花三千，如果看著不順眼就關掉直播間走人。在一天的時間，光在六間房的直播房間裡就花了一千多萬”。
還有很多“無厘頭”的土豪，隨處打賞，並不是看上主播本人，而是想借熱門主播的名氣出名。“有一些土豪在直播平臺初來乍到，就找熱門榜上第一的主播，上來花個幾萬塊錢，這樣平臺上的人都認識他了，他也就進入這個平臺了，那些為他起哄的圍觀群眾就跟他在網上養的一群小弟一樣”。
在現實生活中，大多在生活裡多是富二代，二十多歲居多，愛花錢愛顯擺。年紀大一點的土豪，會通過玩遊戲與主播建立聯繫，之後去直播間刷錢博得主播好感。土豪與主播在現實中名為談戀愛，實為包養，這類狀況屢見不鮮。
因此，能否打入土豪的社交圈，成為經紀公司的實力硬指標。
紅利消失，轉型娛樂：網路直播經紀的出路
隨著主播間競爭越發激烈，賺取不菲收益越發艱難，眼熱高收入的主播或會跳槽，或選擇單飛——一夜暴富下，隱患隨之而來。
許多粉絲暴漲，大款捧場的主播出名後悔逐漸膨脹，選擇脫離經紀公司單飛。在曾昱霖看來，這些主播沒有個人運營的經驗，創造直播內容與運營個人品牌的擔子很容易讓一個人應接不暇，換了直播平臺做主播其實帶不走太多粉絲。“在固定直播平臺上的粉絲不止關注一個主播，對單人主播的忠誠度也沒有那麼高。對自己能力認識不足的主播單飛後，不如簽約公司，讓專業的人做專業的事。”
雖然吃到了直播行業初期野蠻增長的紅利，也有主播跳槽、單飛、違約這樣的摩擦事故，但擺在曾昱霖這樣的經紀公司面前更大的挑戰，是未來的發展方向。
在直播行業的發展初期，直播內容高度碎片化與同質化，化妝、聊天、唱歌、吃東西等生活瑣事容易消磨用戶的新鮮感，如果無法真正建立細分傳播價值，一旦市場人口紅利消失，新鮮感和荷爾蒙耗盡的用戶便會開始逃離。而那些缺乏資金和資源的經紀公司，註定成為市場探索路上的墊腳石。
隨著直播行業歷經野蠻生長時期漸入規範，直播平臺作為娛樂市場與多種產業鏈的競合中心，向規模化轉型勢在必行。2016年，虎牙簽約陳赫、林俊傑在熊貓TV直播、攜手知名藝人代表著直播行業向更主流的娛樂方向發展。相比初期的主播賣臉露肉就能火，現在娛樂直播平臺的內容需要專業化，直播做內容越來越節目化，包裝和內容品質都在走高。
“粉絲經濟，聯手視頻點播平臺擴大業務線，承接微電影視頻拍攝、節目專業製作業務，藝人培訓，可能是是主播經紀公司未來發力的新選擇”，是擠進更激烈的明星娛樂圈，還是站穩草根網紅的自留地，擺在曾昱霖和他這樣的新興經紀公司的路，漫長而無際。
人們不在需要去現場才能看到喜歡的明星紅人，電腦手機前打開直播軟體，每一個直播間都是一場吸睛表演。據網路整理的2016年3月遊戲主播排行榜TOP5：MISS每年身價超3000萬、若風2500萬、小智2000萬、DOPA1600萬、五五開1500萬——這五位主播年度簽約費用加起來已逾一億人民幣。
當平臺上用戶打賞到賬後，直播平臺、經紀公司、主播個人三方如何分錢？
目前為直播平臺與經紀公司五五分成，經紀公司分到的5成收益會再與主播分配。“直播平臺興起的早期，公司會拿大頭，占上7成。現在公司多了，主播成了搶手資源，慢慢地分成比例反轉過來。”曾昱霖表示，公司與主播間的分成比例有1:9/2:8/5:5等模式，想挖角的經紀公司甚至會給主播120%的分成。
“與想像中不同，很多經紀公司把收入80%、90%甚至100%分給主播的情況下，經紀公司反而會賺錢”，曾昱霖透露，分走收益大頭的多為當紅人氣主播，這樣的主播自帶大量粉絲，省去了經紀公司推廣的成本與精力。經紀公司也可以接受將收益多分給人氣主播一點，一個當紅主播的收益可能養得起數個新生主播。
“五五分成的模式，多見於拿底薪加提成的普通主播，如果一家經紀公司手下都是批量採用這種模式的普通主播，微薄的主播收益有可能導致公司整體入不敷出，經紀公司搭著底薪光給主播讓利，公司也會扛不住。”
另外，在廣告收益方面，普通主播與知名主播並不相同：2-3個普通主播組團在直播時做幾天推廣，廣告費60萬左右；但一個知名主播口播+二維碼展示便真的有幾百萬的廣告收入，這些廣告收入經紀公司會與主播按比例分成。
為了人氣，很多經紀公司會安排“托”去主播直播間狂刷禮物。“但刷禮物對經紀公司來講是不盈利的事，畢竟主播從中得到的收益還要經過層層分派，投入與收益整體算下來還是賠的面大。經紀公司使勁砸錢並不會把主播推火，直播不是燒錢的行業。”
一個小型經紀工作室的推廣模式
“一家成熟的直播平臺要考慮人員工資、頻寬費用等問題，基本不會刷量，”曾昱霖坦言，“出現刷量行為也容易被發現。在直播平臺上的土豪足夠多，直播平臺不至於自刷熱度，想要推廣主播可以換成其他套路。”
勾住目標：如何抓准土壕的心
一擲千金的土豪在哪裡？
“土豪在現實中靠錢有了地位，在虛擬遊戲中也要找到同樣的地位。在網路上得不到同樣的重視程度的時候，就會想方設法在網上告訴其他人：我有錢。直播平臺對這樣的土豪是個新的發洩口。”曾昱霖說，“之前有一個土豪，他讓網友說出自己喜歡的主播，這土豪就去那個主播的直播間先花兩千塊，如果看得順眼就再花三千，如果看著不順眼就關掉直播間走人。在一天的時間，光在六間房的直播房間裡就花了一千多萬”。
還有很多“無厘頭”的土豪，隨處打賞，並不是看上主播本人，而是想借熱門主播的名氣出名。“有一些土豪在直播平臺初來乍到，就找熱門榜上第一的主播，上來花個幾萬塊錢，這樣平臺上的人都認識他了，他也就進入這個平臺了，那些為他起哄的圍觀群眾就跟他在網上養的一群小弟一樣”。
在現實生活中，大多在生活裡多是富二代，二十多歲居多，愛花錢愛顯擺。年紀大一點的土豪，會通過玩遊戲與主播建立聯繫，之後去直播間刷錢博得主播好感。土豪與主播在現實中名為談戀愛，實為包養，這類狀況屢見不鮮。
因此，能否打入土豪的社交圈，成為經紀公司的實力硬指標。
紅利消失，轉型娛樂：網路直播經紀的出路
隨著主播間競爭越發激烈，賺取不菲收益越發艱難，眼熱高收入的主播或會跳槽，或選擇單飛——一夜暴富下，隱患隨之而來。
許多粉絲暴漲，大款捧場的主播出名後悔逐漸膨脹，選擇脫離經紀公司單飛。在曾昱霖看來，這些主播沒有個人運營的經驗，創造直播內容與運營個人品牌的擔子很容易讓一個人應接不暇，換了直播平臺做主播其實帶不走太多粉絲。“在固定直播平臺上的粉絲不止關注一個主播，對單人主播的忠誠度也沒有那麼高。對自己能力認識不足的主播單飛後，不如簽約公司，讓專業的人做專業的事。”
雖然吃到了直播行業初期野蠻增長的紅利，也有主播跳槽、單飛、違約這樣的摩擦事故，但擺在曾昱霖這樣的經紀公司面前更大的挑戰，是未來的發展方向。
在直播行業的發展初期，直播內容高度碎片化與同質化，化妝、聊天、唱歌、吃東西等生活瑣事容易消磨用戶的新鮮感，如果無法真正建立細分傳播價值，一旦市場人口紅利消失，新鮮感和荷爾蒙耗盡的用戶便會開始逃離。而那些缺乏資金和資源的經紀公司，註定成為市場探索路上的墊腳石。
隨著直播行業歷經野蠻生長時期漸入規範，直播平臺作為娛樂市場與多種產業鏈的競合中心，向規模化轉型勢在必行。2016年，虎牙簽約陳赫、林俊傑在熊貓TV直播、攜手知名藝人代表著直播行業向更主流的娛樂方向發展。相比初期的主播賣臉露肉就能火，現在娛樂直播平臺的內容需要專業化，直播做內容越來越節目化，包裝和內容品質都在走高。
“粉絲經濟，聯手視頻點播平臺擴大業務線，承接微電影視頻拍攝、節目專業製作業務，藝人培訓，可能是是主播經紀公司未來發力的新選擇”，是擠進更激烈的明星娛樂圈，還是站穩草根網紅的自留地，擺在曾昱霖和他這樣的新興經紀公司的路，漫長而無際。