在2017年, 兩家做線下粉絲推廣廣告生意的公司分別獲得了3000萬以上的融資。 而在表面上, 這兩家公司一家做著娃娃機的生意, 一家做著免費列印照片的生意, 看似跟廣告風馬牛不相及的產業, 卻做出了月流水幾千萬的大生意, 這兩種模式一經報導, 立即迎來了很多人的圍觀, 許多人蠢蠢欲動, 希望介入這個技術門檻並不高的產業。
我們先來介紹和分析一下兩個公司的產品, 並說明在理想狀態下他們是怎麼盈利的。
樂搖搖的娃娃機
說的更具體一些, 我們可以舉一個例子:
通常我們看到一些遊戲廳或地鐵過道中會有類似娃娃機這樣的設備, 這種設備一般是投幣玩的, 1元錢抓一次。
對於運營方而言, 機器放在那裡, 一天可能會有幾十塊錢的流水, 但由於是投幣的, 所以最終清算的時候全是硬幣, 清點、整理和存儲都非常的不方便。
而對於樂搖搖而言,
3.5萬台設備, 假設一台設備的軟硬體成本為20元, 則直接軟硬體成本為70萬元, 加上運維和推廣等各種費用, 一年的成本大約在200萬左右,
而目前該公司每天的廣告收入是20萬元左右, 正常維持的話一年就是7300萬元的廣告收入, 扣除20%的分成和500萬的運營推廣和設備費用, 稅前利潤高達5340萬元。 如果按照其官方說法, 樂搖搖未來3年內覆蓋的類似搖搖機的設備達到100萬台的話, 那麼其吸粉的能力將大幅度增強, 並且每天產生那麼大的流水, 也會有金融生意可以去做。
如果設備達到100萬台的時候, 其吸粉能力將比現在大幅度增加, 如果簡單按照30倍的估算, 那麼每年光廣告費就可以達到21.9億元,
功夫豆的免費照片
與樂搖搖類似的, 還有在2016年成立的功夫豆。 在功夫豆的官網中, 它把自己定位成為“互聯網產品線下智慧加分專家”。 而剛在5月份, 功夫豆獲得了分眾傳媒領投的3000萬元融資。
有了樂搖搖的鋪墊, 功夫豆的介紹就會容易理解了。 不過, 功夫豆比樂搖搖更暴利!
與樂搖搖不同的是, 功夫豆的設備成本相對比較高, 型號也比較多。 而且, 功夫豆的照片印表機是要賣的。
除了設備之外, 功夫豆還做這些設備的耗材生意:
具體的運營方法是:
根據其描述,每天新增粉絲平均假設為108萬個(平時每天約90萬,週末約150萬,平均數大約是107-108萬左右),每個付費的粉絲1元的成本,則每天的流水約為108萬元。
功夫豆收入目前有幾部分:1、賣給代理商設備的直接銷售收入;2、賣給代理商耗材的直接銷售收入;3、廣告費。
以功夫豆目前鋪設了3萬台設備,平均一台3000元銷售額計算,僅此一項功夫豆的銷售收入就有9000萬元。
而這台設備實際上核心就是印表機,作為印表機而言,大家都知道耗材是非常貴的,我們假設一年的耗材費用相當於一台機器的費用(實際上可能大幅超過),那麼耗材方面一年的銷售收入也有9000萬元,而且這個跟設備不一樣,是每年都要付的。
然後就是廣告費,一天108萬的流水,對應108萬張照片,每張照片平均會給運營商分成0.6元的廣告費,則實際功夫豆每天的廣告流水是108*0.4=43.2萬元,一年15768萬元。而功夫豆的運營推廣費用會非常的少。
對於加盟商而言,按照簡單的計算,平均一台設備每天帶來的銷售額是36元(108/3=36),分成按照每張照片0.6元計算,一台設備的每日分成為21.6元,年收入7884元。實際上這個模型對於加盟商是有危險的,設備費投入3000元,耗材和維護費用加上去,很有可能就會超過7884元的收入平均值,這樣,至少第一年要收回成本就會比較困難。
第二年開始,由於沒有了設備投入的費用,加盟商才有可能賺到錢,但對加盟商而言,只有足夠大的量才能賺到比較多的錢,一台設備是賺不了什麼錢的。除非功夫豆在設備和耗材上進行較大幅度的讓利,或者在分成上進行讓利。
根據功夫豆的融資規劃,其融資後預計在今年新投放5-6萬台機器。假設功夫豆2017年的設備達到9萬台,按照簡單的計算,理想情況下功夫豆的年銷售收入為:設備3000*6=1.8億元(新增部分),耗材:3000*6=1.8億元(估算,存量和增量),廣告收入:108*3*0.4*365=47304萬元(為目前的3倍),則2017年其年銷售額有望超過8億元。
總結
此外,目前這種模式的吸粉大部分針對的都是18-25歲的女性,天花板比較明顯,而且即便是以一個粉絲2元錢來計算,獲得10萬+的粉絲成本也要20萬,但這10萬+的粉絲如果根本不活躍,拿過來的意義除了去騙投資人的錢之外還有什麼?
但是對於加盟商而言則要慎重,雖然有可能賺錢,但風險還是不小的,畢竟以上的計算都是理想狀況,不同城市,不同地段,結果可能會差別很大,而且一旦出現更好的商業模式,或者有競爭者紮堆惡性競爭,你買的機器很可能就會一錢不值!
朱海濤自媒體
具體的運營方法是:
根據其描述,每天新增粉絲平均假設為108萬個(平時每天約90萬,週末約150萬,平均數大約是107-108萬左右),每個付費的粉絲1元的成本,則每天的流水約為108萬元。
功夫豆收入目前有幾部分:1、賣給代理商設備的直接銷售收入;2、賣給代理商耗材的直接銷售收入;3、廣告費。
以功夫豆目前鋪設了3萬台設備,平均一台3000元銷售額計算,僅此一項功夫豆的銷售收入就有9000萬元。
而這台設備實際上核心就是印表機,作為印表機而言,大家都知道耗材是非常貴的,我們假設一年的耗材費用相當於一台機器的費用(實際上可能大幅超過),那麼耗材方面一年的銷售收入也有9000萬元,而且這個跟設備不一樣,是每年都要付的。
然後就是廣告費,一天108萬的流水,對應108萬張照片,每張照片平均會給運營商分成0.6元的廣告費,則實際功夫豆每天的廣告流水是108*0.4=43.2萬元,一年15768萬元。而功夫豆的運營推廣費用會非常的少。
對於加盟商而言,按照簡單的計算,平均一台設備每天帶來的銷售額是36元(108/3=36),分成按照每張照片0.6元計算,一台設備的每日分成為21.6元,年收入7884元。實際上這個模型對於加盟商是有危險的,設備費投入3000元,耗材和維護費用加上去,很有可能就會超過7884元的收入平均值,這樣,至少第一年要收回成本就會比較困難。
第二年開始,由於沒有了設備投入的費用,加盟商才有可能賺到錢,但對加盟商而言,只有足夠大的量才能賺到比較多的錢,一台設備是賺不了什麼錢的。除非功夫豆在設備和耗材上進行較大幅度的讓利,或者在分成上進行讓利。
根據功夫豆的融資規劃,其融資後預計在今年新投放5-6萬台機器。假設功夫豆2017年的設備達到9萬台,按照簡單的計算,理想情況下功夫豆的年銷售收入為:設備3000*6=1.8億元(新增部分),耗材:3000*6=1.8億元(估算,存量和增量),廣告收入:108*3*0.4*365=47304萬元(為目前的3倍),則2017年其年銷售額有望超過8億元。
總結
此外,目前這種模式的吸粉大部分針對的都是18-25歲的女性,天花板比較明顯,而且即便是以一個粉絲2元錢來計算,獲得10萬+的粉絲成本也要20萬,但這10萬+的粉絲如果根本不活躍,拿過來的意義除了去騙投資人的錢之外還有什麼?
但是對於加盟商而言則要慎重,雖然有可能賺錢,但風險還是不小的,畢竟以上的計算都是理想狀況,不同城市,不同地段,結果可能會差別很大,而且一旦出現更好的商業模式,或者有競爭者紮堆惡性競爭,你買的機器很可能就會一錢不值!
朱海濤自媒體