小趙是做項目銷售的， 大家都知道， 項目銷售難度有點大。 以前看過我一些文章， 也索取了一些學習資料。
這個大客戶是我們一起從客戶群中篩選出來的， 我建議要首先取得客戶信任， 小趙也聰明的很， 中間什麼短信、登門檻、攻親屬， 各種方法混用。
本來挺替他高興的， 不過這兩天聊天的時候明顯感覺到他很壓抑。
仔細一問， 原來是小趙的主管領導說這個合同不算小趙的， 要是他的幫助小趙根本就談不下來， 所以提成的三分之二是他的， 三分之一是小趙的。
從找客戶到談判全都是小趙一手做的， 因為他是領導， 要每天彙報， 結果領導說是在他直接指揮小趙的情況下談成的， 小趙只是跑腿的， 合同功勞成他的了。
小趙實在的咽不下這一口氣， 跟領導大吵了一架， 想直接到總經理那裡投訴， 大不了辭職走人， 這種公司也沒法長幹。
我給小趙建議， 不要意氣用事， 不如學學越王勾踐。 為什麼呢？
第一要考慮自己目前是學習階段， 畢竟剛開始幹專案銷售， 所以以學本事為主， 等成了高手了， 隨便換個游泳池都能游泳了還怕找不到更好的公司！
第二， 鬧僵了可能一分錢都沒有。 在他和領導之間， 總經理是保一個資深有能力的員工，
第三， 目前這個公司相比較同行業還不錯， 不如沉下心來把目標放在積累客戶下， 等有一定的固定客戶積累了就掌握主動權了。 可以跟公司談條件， 或者把客戶帶到別的公司去， 對吧。
所以不如把上司當客戶， 平時多做人情， 儘量減少以後的損失。 低頭不是懦弱， 是為自己的強大贏得時間。 要記住自己的主要目標， 其他的事情都要服從這個主要目標， 這樣才能獲得最終的成功。 什麼事都要計較一下， 早晚得死在半路上， 還談什麼成功！
（職場）