我們都知道鬼穀子被譽為謀聖， 那麼鬼穀子的到底有什麼異于常人的能力呢？比如他是如何說話的？他是如何思考的？說到思考就不得不提鬼穀子縱橫學的反應思維。
一
所謂的反應思維就通過往來， 古今， 彼此三個維度的對比來進行思考問題。 當縱橫家在遇到問題時， 他們不會選擇相信， 也而不會選擇不信， 而是通過總結過往的經驗判斷事情的走向， 考量歷史推導目前的形勢， 通過調查對方來瞭解自己， 通過反應思維來思考。
縱橫家反應思維只有一個目的和一個基本點：以說服別人為目的， 以提升說服力為基本點。
縱橫家的獨特思考力就是反應思維：一切事情都是反著思考。 這一點與老子的思想極其相似， 比如老子說過：反者， 道之動， 弱者， 道之用。 縱橫家認為只有反應思考才能洞察事情的本質， 做出合理的謀劃。
鬼穀子反應思維是一種獨特的思維，
對不起， 孫子說的原話是：知彼知己。 作為以奇謀為特長的兵家和縱橫家是不可能閉門造車的， 不瞭解對方， 哪怕對自己瞭解再多， 其實也是沒有用的。 以自己為中心就叫主觀， 不以自我為中心就叫客觀。
由於人們很喜歡從自己的感受去謀劃。 所以如果你想學好鬼穀子， 首先就要改變自己的思維， 不以自我為中心， 摒棄知己知彼的雞湯思維。
其實不僅是孫子兵法， 鬼穀子也是一樣的。 比如鬼穀子說過這麼一句話：人言者， 動也。 己默者， 靜也。 因其言， 聽其辭。 意思是說別人在說話是動態的， 我們在傾聽是靜態的，
有沒有發現？實際上我們很多人在溝通談判時， 一開始就喜歡高談闊論， 滔滔不絕， 妙語連珠， 舌燦蓮花， 認為這是鬼穀子教的。
但是鬼穀子從來教我們的都是， 別急著說話， 先聽別人說話， 看他想表達什麼樣的意思， 等到對方表達的思想跟我方不同時， 瞭解對方的心理時再說話， 這是一種辯論技巧， 也是一種說服術。
比如商場上的討價還價， 不管如何都不能先開價， 如果先說了價格， 這場沒有硝煙的戰爭， 你已經輸了。 正確的方法應該是讓對方開價， 接著根據對方的價格， 去跟對方砍價。 這就是反應思維！
二
有人問， 這是鬼穀子教的嗎？其實這真是鬼穀子言傳身教的道理， 出自他說的：言有不合者， 反而求之， 其應必出。 一個人說的話與我不合， 那麼我就要“反而求之”了， 比如通過反問的方式， 對方必然會給出回應。
舉個例子， 對方說他認為孔子是大聖人， 那麼只要反問一句：你為什麼會覺得孔子是聖人呢？對方必然會給出他的理由。
正常一個話術高手只需要用三個反問， 就已經能瞭解一個人的能力和學識了。
道理很簡單， 提問者是主動的， 回答者是被動的， 鬼穀子說致人而不致於人就是這個道理， 通過反問的方式去進攻別人， 別人逼不得已只能回答， 那麼對方說的越多錯的越多。
三
經常有朋友問，如何學會鬼穀子的話術？其實首先是學會閉嘴，觀察別人，進而用反應術，那酸爽你懂的，一般人被反問之後說出的答案往往到處都是漏洞。所以鬼穀子告訴我們，做人要有點心計，要學會管好自己的嘴，否則會輸一輩子！
當然這也不是我編的，是鬼穀子的原話：事有反而得複者，聖人之意也，不可不察！我們這些小人物更應該謹記。
三
經常有朋友問，如何學會鬼穀子的話術？其實首先是學會閉嘴，觀察別人，進而用反應術，那酸爽你懂的，一般人被反問之後說出的答案往往到處都是漏洞。所以鬼穀子告訴我們，做人要有點心計，要學會管好自己的嘴，否則會輸一輩子！
當然這也不是我編的，是鬼穀子的原話：事有反而得複者，聖人之意也，不可不察！我們這些小人物更應該謹記。