賒銷是信用銷售的俗稱。 賒銷是以信用為基礎的銷售， 賣房讓買方取走貨物， 而買方按照協議在規定的時間付款或分期付款形式付清款的過程。 賒銷使商品的讓渡和商品價值的實現在時間上分離開來， 使貨幣由流通手段轉變為支付手段。 它實質上是提供信用的一種形式。
隨著商品經濟的發展， “賒”逐漸成為商業習慣。 近幾年， 東部市場的賒銷模式成為銷售模式的主流。 商戶為了商品多銷， 儘量滿足客戶要求， 大量鋪貨， 拉客戶， 賒欠是客戶最喜歡的方式， 這樣客戶風險小， 不壓貨， 然而導致返貨量也相當大， 最後出現了客戶跑路， 欠款難要， 商戶對客戶的信任變成商戶的心忍， 這樣形成了一種不良的銷售迴圈中， 徹底踐踏了賒銷的精神━信用銷售。
為什麼會形成這種局面呢？
1.市場不景氣， 商品滯銷， 競爭激烈。
2.賒欠沒有正規協議， 大都是口頭日期， 沒有 強有力的約束或追款依據。
3.客戶有投機心理， 客戶對自己的風控把握不 好， 出現壞賬。
4. 商戶的對客戶的需求， 怕得罪客戶， 怕失去 客戶， 法制觀念、防範意識不強。
在東部市場， 儘管賒欠存在諸多問題， 但賒銷模式依然是主要經營銷售方式。 有些客戶該付款時就會主動付款，
由於賒銷是在信用的基礎上來開展的，
1.賒銷使商戶經營成本上升。
2.賒銷使商戶經營風險上升。
3.賒銷使商戶經營效率低下。
4.賒銷使客戶有了投機心理。
別讓賒銷成為你踐踏信用的溫床。 由於市場競爭激烈， 客源不穩定， 網路對實體店的挑戰等因素商戶進入微利時期， 市場信用體系不健全， 賒銷管理不嚴， 造成了欠款難要的風險， 牽扯了商戶的精力， 使商戶在艱難中面對風險。