一個人要想成長為談判專家， 必須在人際溝通和有效交流方面做長期努力和積累。
今天說說對於新手來說， 在談判正式開始之前很容易奏效的短期準備技巧。
但是， 前提同樣是要認真準備， 而不是准而不備， 或備而不准。
在倉促上陣的情況下， 即使你什麼也沒準備， 也要準備這兩點：
1.談判目標是什麼？
2.用什麼戰術策略？
一、確定談判目標（一）只問倆問題就搞定
問題1
“您希望得到的最好結果是什麼？”
這個很重要哦！要讓當事人立字據、寫下來！
很多人（包括律師和當事人）都是沒有底線的！
談判之前， 他聲稱自己的最高期待就是這麼多， 可是等你真給要回來這麼多的時候， 他很可能會說：
“怎麼只給我要回來這麼點？你能力不行啊！”
我有一句“你人品不行”不知道當說不當說啊！！！
問題2
“您能接受的最差談判結果是什麼？”
兩個問題一問， 兩頭一卡死， 中間不就清楚了？
當然， 如果這兩頭隔著一個銀河系……
（二）體現出我們的專業性
1.加問一些你認為是關鍵問題的問題
你可以變換花樣來反復問這些關鍵問題， 不要怕重複， 因為重要問題必須反復確認。 這有助於你精准瞭解當事人目的。
另一方面， 如果當事人每次的回答都不一樣……這是不是也很能說明一些問題呢？
2.對當事人的期望值進行適度調整
（1）對於蜜汁自信的
你應該採取相應的措施來降低他們的期望值。
不利的法條、判例、主審法官以往此類案件判決的統計等等。
什麼？你平時不是這樣估算你自己承辦案件的勝訴率的？
如果想做成功的律師的話， 你應該在律師-委託人關係建立伊始就打消委託人這些不切實際的、荒唐的、不能實現的想法。
（2）對於蜜汁不自信的
或許你可以告訴他不必如此。
當然， 以中國人的做事習慣來說， 開始時期望值低一點， 最後結果超預期其實更好。
二、牢記“目標也會變”!我們必須牢記， 談判如戰場， 瞬息萬變， 目標當然也會經常變動。
唯一不變的就是
變！
三、準備好“止談戰術”
（一）“考前抱佛腳”
談判前我們可以快速讀一下羅傑·菲希爾和威廉姆·尤裡的經典名著：
中譯名：《談判力：無需讓步的說服藝術》吧。
在這本書中，作者介紹了所有關於談判的可用替代方法。
找出你此次談判可以用到的替代方法，並按照它們的可用度進行排序。
在談判中，只要發現超了你可以接受的底線，且已無法挽回，這時就應該拿出你事先擬好的談判替代方法表，找出最適用的一個，然後離開。
突破底線了，那就沒有例外，你應該開始另一個談判。
（二）準備止談戰術用什麼優點
別指望自己在所有談判中都無往而不勝。
相反地，你肯定會遇到很多挫折和意外。
如果我們準備好了止談戰術，那麼，當情況開始惡化，壓力持續增加時，你已經提前作出了最重要的決定。
但是，我只想強調一點：有多少律師真正地好好準備並做到這點呢？
在這本書中，作者介紹了所有關於談判的可用替代方法。
找出你此次談判可以用到的替代方法，並按照它們的可用度進行排序。
在談判中，只要發現超了你可以接受的底線，且已無法挽回，這時就應該拿出你事先擬好的談判替代方法表，找出最適用的一個，然後離開。
突破底線了，那就沒有例外，你應該開始另一個談判。
（二）準備止談戰術用什麼優點
別指望自己在所有談判中都無往而不勝。
相反地，你肯定會遇到很多挫折和意外。
如果我們準備好了止談戰術，那麼，當情況開始惡化，壓力持續增加時，你已經提前作出了最重要的決定。
但是，我只想強調一點：有多少律師真正地好好準備並做到這點呢？