你自己可能都不清楚為啥生意不賺錢？

說到做生意這事， 萬法歸宗， 都離不了商業基本原則， 閒扯淡一下哈:這做微商的到處加好友， 這是做什麼？那個同學， 你回答一下？對，

屬於推廣引流。 那為啥有些做微商的生意不咋的呢？

按照上一篇文章的說法， 專案 產品， 引流， 銷售轉化這是一個生意的基本要素。 重點是辨識度， 高辨識度。 比如做微商， 都在賣牙膏， 讓用戶怎麼選擇呢？咱們至少得給用戶一個選擇的理由吧？好吧， 那就定位為專賣兒童牙膏幫助治療兒童牙齒矯正如此等等的， 這用戶來了， 也覺得有充足的理由購買了。

但是很不幸的是， 做微商的朋友似乎都心裡著急， 加了一連串的好友之後就放在那， 讓人看你的微商城， 這個， ， 貌似和那些靠天吃飯的沒啥區別吧？大家看出問題在哪了嗎？對， 是銷售轉化出了問題。 引流這步操作正確， 但客戶來了你不得抽時間和客戶聊聊天， 瞭解瞭解客戶愛好性格家庭啥的，

如果可以， 最好每個客戶建立一個檔案， 有的放矢才能手到擒來對不對？這樣子做的話， 客戶真正感受到你對他的重視， 慢慢的這客戶的購買需求就出來了， 還愁沒轉化麼？

插播一則廣告。 讀書的時候， 旁邊有個小店， 我去吃過飯。 進去店裡， 沒人來招呼， 就算坐下了， 也半天沒人來。 好不容易叫人來點菜， 也是慢吞吞的， ， ， 大家給說說， 這樣的生意結果會怎樣？最可氣的是， 這店老闆還經常唉聲歎氣說社會大環境差生意不好， ， 咱能正常的說人話不找藉口嗎？很明顯是銷售轉化這做得很不好， 還不包括產品的差異化等等。 明明是自己懶惰不作為還生拉硬拽的怪社會， 這b裝的， 都不敢給分了， ， ，

可能， 很多人真的沒搞明白自己為啥賺錢為啥不賺錢，

運氣吧， 這是通俗的解釋。 一家開眼鏡店的， 眼鏡是代理的臺灣品牌， 話說這產品專案啥的都沒毛病。 店裡也經常在周圍發傳單， 到店裡銷售小姐也很熱情的， 但就是最近生意不太好。 唉， 國家大環境， ， 打住。 回到問題本身， 貌似很多地方還可以做得更好。 專案和產品是動不了的， 促銷小姐也很盡力， 那問題出在哪？推廣引流上。 有人要說了:這不是發傳單了嗎？對， 但這發傳單是屬於漫天撒網毫無針對性。 咱們眼鏡的客戶群體主要是什麼？學生及青年人。 他們每天會花多少時間在街上逛？他們每天花時間最多的是什麼？

那麼問題來了， 我家賣炒龍蝦的， 這推廣引流應該怎麼做合適？我們分析:這龍蝦屬於大眾消費者，

有大叔大媽也有學生新新人類， 那這推廣引流怎麼做呢？準確的說， 這推廣引流其實線下發傳單線上弄公號或找公號合作都可以， 線下帶線上吧， 這樣既滿足銷售額又增加銷售管道。 很多做燒烤的賣大餅的現在都喜歡採用公號聯動推廣引流， 這種覆蓋面大。 需要注意的是， 你要這麼玩的話得找一個好的公號及社群運營， 否則沒多少粉絲玩不起來。

需要注意的是:你的產品得有一些與眾不同的東西。 比如賣燒烤， 你搞個烤三十送二十， 和別人玩法不同， 在引流得當情況下轉化就高。 當然， 這種做法也叫活動行銷， 你也可以玩的。 你要不會玩線上， 那就線下試試感覺:搞個吃三斤小龍蝦免費送一斤的活動印在dm上，

讓店員在距店100米到200範圍人流較多的路口還有社區去發傳單， 看看效果如何？

這功夫是試出來的。 作為生意人， 你要清楚的知道自己怎麼賺錢怎麼不賺錢的， 這樣方便出現經營異常時做補救。 先寫到這裡吧， 更多案例接下來進行分析。 打瞌睡了， 需要幫助解決問題的請留言。