阿裡稱犧牲利潤投資B2C 淘寶心選機會來了？

6月8日， 中國電商平臺巨頭Alibaba Group Holding Ltd. (NYSE:BABA) 阿裡巴巴集團在週四的投資日活動上表示， 預期當前財年收入增長45%-49%， 遠超市場分析平均預期的35%。

上述預期亦刺激阿裡巴巴集團股價盤前大漲， 截止無時尚中文網發稿時間美東時間9:11 AM漲幅達12.66%報141.54美元創新高。

除收入預期提振外， 阿裡巴巴集團首席執行官Daniel Zhang 張勇在演講中還表示， 該集團2020年中期目標GMV為1萬億美元， 長期目標是2036年服務全球20億消費者；集團首席財務官Maggie Wu 武衛還稱， 集團會採用 “annual active consumers（年度活躍消費者）”取代“annual active buyers（年度活躍買家）”的說法。

上述說法改變亦是阿裡巴巴集團希望從為客戶和消費者提供消費場景向生活方式場景的轉變，

“理想生活”社區正在成為該集團希望構建的新場景。 今年的天貓618促銷， 被該集團命名為“理想生活狂歡節”。 另外， 在阿裡巴巴的財報中， 集團的雲服務、數位娛樂相關業務亦得到越來越多的披露， 相關業務收入占比亦得到相應提高。

對應新的場景建設， 武衛同時稱， 集團將會披露 “customer management revenue（消費者管理收入）” 取代此前的“online marketing revenue（線上行銷收入）”。

阿裡巴巴目前的主要業務和收入仍來自于其電商平臺Tmall.com天貓和Taobao.com淘寶， 其營收模式為銷售傭金和行銷費用。

阿裡巴巴首席財務官Maggie Wu 武衛

不過， 阿裡巴巴目前同樣面臨諸多問題， 特別是其核心的零售服務業務遭遇競爭對手JD.com Inc. (NASDAQ:JD) 京東和Tencent Holdings Ltd. （0700.HK) 騰訊控股的雙重夾擊。

針對零售業務， 武衛亦表示， 集團會犧牲一部分盈利能力， 繼續投資， 以吸引新的客戶， 拓展B2C業務的銷售基礎。

除了繼續吸引全球品牌入駐天貓外， 阿裡巴巴亦涉足對一些零售商的投資， 其中包括剛剛私有化的銀泰商業以及去年以10億美元控股的東南亞電商Lazada Group SpA， 上月底， 阿裡巴巴亦收購聯華超市(0980.HK) 2億股內資股成為該中國連鎖超市巨頭的第二大股東。

阿裡巴巴旗下淘寶平臺上線自營業務“淘寶心選”

相對上述投資， 更值得關注的是上月底阿裡巴巴在淘寶平臺推出的自營B2C業務淘寶心選， 採用二級子功能變數名稱good.taobao.com的淘寶心選宣傳口號為“用心選、放心選”， 其運營模式與NetEase, Inc. (NASDAq:NTES) 網易旗下電商平臺網易嚴選業務幾乎一模一樣，

採用P2C的模式， 繞過管道商直接從製造商手中拿貨直接銷售給消費者， 通過減少中間環節進行低價銷售。

由於全球零售業持續疲弱， 作為主要製造國的中國， 製造行業目前異常艱難， 而P2C模式則是不少代工謀求轉型的最簡單方法， 另一方面， 部分謀求業務擴張的傳統互聯網企業亦希望拓展新的營收方式， 因此誕生了網易嚴選、米家有品這樣主打生活方式的P2C多品類電商。

與網易嚴選、米家有品一樣， 淘寶心選運營實體為杭州心選電子商務有限公司， 後者為淘寶(中國)軟體有限公司子公司， 也即該業務為淘寶自營業務。

上述三家中國主要P2C電商中， 目前處於領先的肯定是網易嚴選， 一方面起步較早， 另一方面網易自身亦有相當的流量優勢以及媒體宣傳優勢，

而米家有品在小電子產品方面憑藉小米科技在手機製造方面有一定優勢。 至於淘寶心選， 背靠阿裡巴巴平臺的優勢則不言自明。

由於淘寶心選的上線相當低調， 與阿裡巴巴一貫作風迥異， 因此目前並不清楚該集團對這一B2C業務的具體態度， 以及後續發展。 武衛在週四的投資日活動上亦並未指出集團投資B2C業務、吸引新客戶主要針對現有的平臺業務， 還是包括淘寶心選這種自營B2C業務。