文 | WBO楊征建
自去年從進口葡萄酒已被列入跨境電商清單後， 特別是國家跨境電商的“4.8”新政出臺以後， 不少酒商紛紛試水葡萄酒跨境電商。
時隔一年多， 筆者再次對葡萄酒的跨境電商進行了訪問， 明顯感受到這一年的發展下來， 跨境電商發展並不如當初期望， 其價格優勢和保真優勢並沒有發揮出來， 其中的一些現象值得關注。
跨境電商模式僅適用部分葡萄酒
“當初葡萄酒跨境電商大稅收家看好200-1000元價位段的葡萄酒， 這個價位段的酒如果享受稅收優惠會有較大競爭力。 ”廣東國龍優品跨境購總經理翁崗表示。 他認為：“葡萄酒領域跨境電商發展不如母嬰用品成熟， 目前我公司主銷產品是100-300元的葡萄酒。 ”在他看來， 或許因為葡萄酒不是剛需和高頻的消費品。
寧波永裕貿易謝建江表示：準備在法國名莊老酒領域開展跨境電商。 這個領域相對個性化， 單價高。 因為老年份名酒難以開原產地證書， 一般貿易進不來， 恰好是跨境電商用武之地。
通關效率制約跨境電商
深圳芭黎之花酒業的負責人武運平：去年到今年葡萄酒跨境電商做了幾千票。 最大問題是海關、商檢效率問題，
他公司後來採用國際包裹寄送， 和國外郵政公司合作， 根據萬國郵政聯盟規定， 50元以下物品免稅， 超出這個價格的葡萄酒， 海關查到會郵寄一分催繳稅款通知書給買家， 造成客戶體驗不好， 其實補稅的費用是他公司出的。
武運平透露：現在準備把做跨境電商的名莊酒放到香港招商局恒溫倉， 既可以跨境銷售到內地， 也可以在香港當地就地消化。 換一家物流大公司協助報關繼續做跨境電商， 該公司有三百多名報關員， 每年做上萬票， 通關效率較高。
“跨境電商是新生事物， 政策不穩定是最大的影響因素。 ”一位酒商分析。
引流難題需要破解
優自西方供應鏈有限公司CEO吳湘華認為：跨境電商在名莊酒這一塊從目前部分產品的網上報價來看，
他指出：跨境電商葡萄酒價格再低沒有水貨低。 精品葡萄酒是非標準品， 比較專業， 消費人群相對較少。 如同白酒一樣， 消費者也僅僅知道五六個知名品牌的價格， 可以進行比較。
“有的公司現在低價為了引流， 但長時間不賺錢的做這種業務， 一般很難持續， 所以葡萄酒的跨境電商常常是一波接著一波。 ”吳湘華指出。 他認為只有持續的低價才有競爭力， 還有極強的獲得客戶的能力才能獲得資本青睞， 但是傳播費用很大， 市場盤子相對較小。
必須和消費者建立信任
“現在一些酒商開的實體店，
給網易考拉海購供應法國葡萄酒的寧波匯立國際貿易有限公司總經理程勝亮表示：跨境電商的信任需要大平臺來背書， 網易考拉海購葡萄酒從去年12月上線以來， 至今銷售了30000多瓶酒， 35歲以下的消費者居多， 女性消費者居多。 他看好其未來發展。 “網易是千億資產的大公司， 為自己直營的葡萄酒背書應該是容易獲得消費者信任的， 而且這些所有的倉庫都是網易自己的倉庫， 2017年以來的資料顯示，每月銷售量環比遞增都達到甚至超過了100%。”（本文由WBO原創並獨家首發）
2017年以來的資料顯示，每月銷售量環比遞增都達到甚至超過了100%。”（本文由WBO原創並獨家首發）