很高興又跟大家見面了 今天給大家分享一個炒米油鹽都免費送的案例， 一定會顛覆大家的思維。
我們都知道， 在商業模式當中， 免費模式可以說是最具威力， 殺傷力最強的， 所以很快就會衍生出各種各樣的免費模式。
在我們身邊， 可以看到很多地方銀行， 也包括很多非常有實力的銀行都會做一些活動， 那就是只要你存一定金額的定期， 就會送給你很多東西， 什麼柴米油鹽， 各種消耗品之類的。
包括我們社區旁邊的某政，
前幾天路過的時候銀行門口都擺了很多禮品，
存定期就免費送。
但是今天的主角不是銀行， 而是一家另外的公司， 免費提供禮品給銀行， 送給存錢的客戶。 因為銀行你要送東西給顧客， 拉資金， 那麼這個些禮品你需要採購， 需要成本。
但是現在， 你不需要去採購， 我這些禮品呢我免費提供給你， 一分錢不要， 只要你把它送你銀行的客戶就可以了。
所以高手的玩法總是讓人琢磨不透。 我們來看看， 人家是怎麼送東西， 然後賺更多的錢的呢？
提供禮品給銀行， 送給客戶， 首先這個禮品他不是一次性送到手的， 大家明白了吧， 就是說每個月都送那麼一點。
關鍵就是這裡， 每個月都送那麼一點， 禮品送出去了， 得到的是跟客戶每個月都接觸的機會。
這可是非常難得的，
客人每個月都要來你這裡領取禮品，
精准的人流量就是店鋪最寶貴的資源，
如何拿下客戶又是另外一回事，
那對於高手來說，
肯定是有自己把握，
要不然也不敢做那麼大的決定？
另外一個很重要的原因， 你送禮品給顧客， 這個禮品的成本和價格是不一樣的， 也就是說送出去那麼多的禮品， 成本其實並不是很高。
客人每個月來領取一些禮品， 有些家庭的開支比較大， 柴米油鹽之類的， 光送的東西是不夠吃的， 那麼是不是很理所當然就在你這裡購買差的那一部分呢，
同時， 客人在你這裡領取， 購買東西， 難道一家子你送什麼就吃什麼嗎， 是不是很容易就引導到很多的品類的消費呢？因為這些都是你的准客戶， 也可以說是老客戶了， 可以用非常低的成本就建立信任， 維持長期的關係。
還有一個非常關鍵的點是，
這些客戶都是有一定的存款的客戶，
那麼說白了就是有一定的閒錢，
有閒錢當然就是有錢人了。
有錢人的消費能力就不用我說了吧， 這也是為什要送給銀行客戶， 而不是送給大街上路人的原因。
當商家手機擁有大批有錢的客戶， 每個月都跟自己接觸的時候， 是不是可以作為自己的資源去整合更多的其他自己需要的東西呢？
是不是可以很容易就延伸到更多的， 更高層次的一些消費呢？這個時候， 商家已經成為一個擁有大批顧客資源的魚塘， 有了自己的客戶資源， 可以針對性的推出更多的服務， 更多的專案。
所以高手的玩法就是由當初經營產品轉移到經營客戶， 這也是一種免費思維和用戶思維的結合。 今天就分享到這裡，不知道您看了有什麼感想呢？ 本文由原創
授權整理發佈
，專注為各位總裁、創業者整理分享最新最精彩的商業模式，行銷案例和經商思維。 關注創業本，精彩不錯過。
今天就分享到這裡，不知道您看了有什麼感想呢？ 本文由原創授權整理發佈
，專注為各位總裁、創業者整理分享最新最精彩的商業模式，行銷案例和經商思維。 關注創業本，精彩不錯過。