對供應商種類的選擇， 是由購買企業對價格、品質、服務、信譽、互惠關係等的態度所決定的。
1， 價格
價格因素是一種最直接、最敏感的因素， 有些企業的採購員主要是根據價格來決定自己的購買行為， 或者在其他要素（如品質、服務等）向差不多的情況下， 優先比較價格。 也有些買方企業是因為產品檔次的關係， 決定了他們首先是看價格， 以此來決定供應商。
2， 品質
有些買方企業更加看重原材料或者零部件的品質， 者一般是由買方企業的產品品質決定的。 例如， 一流的汽車製造廠， 其購買的一定是一流的輪胎、一流的發動機、一流的造型設計等， 誰的品質好， 就向誰購貨。
3， 服務
如果說價格和品質是兩個直觀的因素， 是硬指標的話， 那麼， 服務則是一項軟指標， 很容易打動消費者， 一些專業性較強的產品， 如影印機、電腦等， 購買企業往往非常看重企業的服務， 特別是在產品競爭達到一定程度之後， 價格、品質均相差無幾， 服務變成了決定性的因素。
信譽
4， 信譽
供應商的信譽是影響購買企業購買行為的重要因素， 因為信譽高的企業一般品質好， 管理嚴， 不會有假貨， 讓消費者放心。
5， 互惠關係
這是一個較為特殊的因素， 買方企業以互惠關係決定供應商， 如兩家企業， 其產品互為對方所需， 便可以利用互惠關係， 建立供貨管道。 這種互惠關係也有三邊或者更多邊的。
6， 促銷手段
促銷手段是供應商主動出擊，拉攏購買企業，從而建立供貨關係。促銷手段包括禮品、抽獎、贈送、回扣等多種形式，儘管這裡花樣繁多，實際上也可以認為是一種變相的優惠措施。
6， 促銷手段
促銷手段是供應商主動出擊，拉攏購買企業，從而建立供貨關係。促銷手段包括禮品、抽獎、贈送、回扣等多種形式，儘管這裡花樣繁多，實際上也可以認為是一種變相的優惠措施。